因为信任，彼此成就——专访新科环保河北任丘代理商史满囤

　　

　　正是基于对新科的信任和支持，史满囤在2016年开始经营新科环保的新项目，彼时，产品刚投放市场，他第一时间到新科常州基地查看情况，希望能够在新产品的市场开拓上先行一步。经过多次的考察，他认为，以高品质和高性价比为标签的新科环保，产品品质和相关解决方案对市场有着很大优势，能够对其现有的市场经营注入新的活力，拓宽企业盈利的渠道。

　　

　　在双方合作的过程中，史满囤充分发挥自己的资源优势，与新科环保的品牌战略相结合，根据河北区域清洁取暖的需求，致力于在商用采暖方面进行深耕，不断获得新老用户的欢迎，成功运作了不少商用采暖的典范。其中，2019年的北京丰台新火车站项目，和2020年的雄安新区建设者之家项目是史满囤的得意之作，也是彼此之间精诚配合所取得成果。从项目本身来说，都是新科环保在区域市场的示范工程，能够很好地向周边市场展示产品品质和系统节能。而对于雄安建设者之家的项目实施过程中，史满囤对新科环保的专业、敬业态度更是赞不绝口，为了完成这个项目，不仅上下联动成立了专门的项目工作组，技术人员更是连续三天两夜不休不眠，随时对接用户需求，用最合理的解决方案获得雄安该项目领导的认可，获得河北卫视的专题报道。

　　

　　史满囤表示：“对于用户来说，好产品的主要特点就是实用性好，新科不仅质量好、而且价格亲民接地气，再加上及时的售后服务，让新科成为区域市场颇受欢迎的品牌。”商用客户维护的层面，史满囤通过工地上回访老客户，及时了解机器的性能和使用情况，对客户的售后工作做到更有针对性。对此，史满囤认为，工业化时代的产品在外观上都是标配，在制造工艺上非常成熟，用户对产品的评价除了初期的投入成本，在使用过程中舒适度体验非常关键，需要企业和经销商通力协作及时为用户解决相关问题，才能获得用户的支持与好评。

　　

　　在史满囤的用心经营下，新科空调在任丘地区20多年来长盛不衰，新科环保近两年节节攀高。当然，不同的用户对消费诉求不同，为了满足用户多样化的需求，他在经营的过程中也引进新的品牌进行搭配，但新科作为其主要经营品牌的地位从未改变。对此，他表示，选择合作的品牌首要因素是彼此之间是否能建立信任的机制，达到和谐共赢的局面，和新科合作的过程中，产品的品质和售后服务让人放心，有特殊情况能够第一时间进行特事特办，不给经销商造成额外的负担。基于此种基调所形成的厂商关系，真正让彼此都在擅长的领域进行优势互补，达成长久的战略协作关系，助推品牌和经销商共同发展，共同进步。