新晋直播带货网红罗永浩， 能否带得动空气源热泵？

　　

　　我们先假设一个问题，如果我们的空气源热泵产品（无论是热水器，还是采暖产品）在罗永浩的带货坑位之中，在他的光环笼罩加持下，空气源热泵能够被卖爆吗？当然，相比吃喝玩乐的货品，空气源热泵自身仅仅涉及安装复杂的问题就会让这个假设有困难。如果我们作为产品经理，在带货之前会和罗永浩如何进行卖点设置呢？不以用户场景为基础的设计都是耍流氓，深以为然，产品经理在设计原型时，要考虑的重要因素之一就是用户场景，甚至在拿到一个需求的第一时间，就需要在脑海中思考用户在不同场景下的需求能否被满足？

　　

　　该如何满足？

　　

　　第一，什么人要用空气源热泵产品？

　　

　　从罗永浩直播上架的产品，从食品到电子产品，再到生活学习用品，每一件产品都可以说是身边可以看到、用到的产品，基本涵盖到了较为全面的消费者人群年龄结构。罗永浩直播间观众80.5%都是男性，女性观众占比19.5％。与女性持续的购物欲望相比，男性的购买力明显要弱，也显现出相比其他顶级网红直播卖货的不足。那试问一句，我们空气源热泵产品目前定位在哪个消费者群体呢？显然，行业对于这个问题没有很好的答案。曾经，面向90后消费者群体在热泵行业中被提及许久，这个群体从20岁出头以及到了而立之年显然也并没有较好接受空气源热泵产品，这个问题非常值得深思。

　　

　　第二，买空气源热泵产品的目的是什么？直播带货的任何一款产品，我们第一眼就知道这是什么产品，简单的介绍我们就明白为什么要买。那么，如果，当空气源被摆上来之后，恐怕很多网友都是一脸懵逼的。此外，如果只有6块写字板，那么我们应该写点什么让消费者愿意掏钱呢？作为一款家居产品，空气源热泵产品应该如果体现出它的优越？

　　

　　第三，家里什么条件才能安装空气源热泵？在罗永浩的直播带货产品大多数不涉及安装问题，这就是对于此类产品的认知以及情景化思考，大家都会觉得买来就一定可以用。但是，如果空气源热泵产品出现，会有很多不知道如何要给产品留多少空间，会有很多人不知道它更应该放在什么位置，会有很多人不知道它的安装到底有多少限制。这些问题无法在消费者脑中散去，那么有再多的服务网点貌似也失去了意义。

　　

　　在疫情期间，线上营销被提升到了新高度，为什么空气源热泵产品无法实现有效的线上带货？恐怕在现象的背后有太多值得思考的内容，希望在某一天，空气源热泵产品能出现在某位网红大咖的直播卖货的坑位上，希望它也会被上架即售罄，更希望它真正能够走顺线上平台。