清洁采暖趋势下，四季沐歌的范式变迁

       何为范式变迁？物理学上有一个现象，叫电子跃迁，围绕原子核旋转的电子，处于不同的能级轨道上，当吸收足够的能量，就能够跃迁到新的高能级轨道上。当然企业的发展也会面临不同的范式轨道的转换，即在若干通用技术取得关键性突破发展后，在原有的“技术族群”上，产生大规模创新，形成相互关联的市场、产品、工艺、技术、组织和管理创新的组合，开辟若干不同寻常的投资和盈利的市场。对于四季沐歌而言，从起初太阳能到当前清洁能源采暖·热水，历经20多年的发展，从企业的发展角度来看，当前向清洁采暖的拓展，这不只是一种增量改进，而是让企业模式发生范式变迁，从原有的轨道跃迁到新的更为高能级发展轨道。

　　

　　范式迁移是企业从追赶跃迁至领先行列的机会窗口，在当前清洁采暖大趋势及南方采暖市场强烈需求的背景之下，四季沐歌正在面临产业转型升级的历史性机遇。而伴随其全面数字化、全面智能化的核心战略不断深化,四季沐歌从热水到热能，进行全方位的升级，这种企业发展的范式变迁，势必会涉及到与原有产业范式的竞争、冲突，必然经历一个对原有企业体系的重新融合，从而打造新的企业格局，形成企业新的发展路径。

　　

　　5月22日，四季沐歌清洁能源展厅启用仪式暨2020全国工程商清洁采暖千人培训会在连云港举行。一直以来，清洁能源供暖都是国家和社会的需要，更是四季沐歌当下乃至未来发展的一个重要方向。此次四季沐歌通过对清洁能源展厅清洁能源智慧云平台2.0的上线发布及工程商清洁采暖培训会的会议，进一步助推四季沐歌产业创新范式跃迁。对清洁采暖产业十三五规划的呼应和落地，对提升公众对新时代清洁能源产品的认知度、扩大清洁能源的应用范围、推动产业发展都具有重大意义。

　　

　　据悉，2019年10月19日，在清洁能源供暖与制冷空调行业峰会（江苏站）上，四季沐歌正式宣布进入暖通领域，从热水到供暖、制冷，标志着四季沐歌战略迈出了关键的一步。从传统热水企业进入暖通领域，对于企业而言或意味着，迈上新的发展台阶。于行业而言，太阳能龙头企业的入局能否带来新的变化也未曾可知，对此行业也保持了高度关注。截止目前，不到一年时间，四季沐歌又发生了怎样的变化？

　　

　　其实，早在2019年开始，四季沐歌旗下热能技术公司正式更名，加快热能战略升级跃迁，包含从组织架构、技术方向、客户类型、产品组成、商业模式、渠道组成等全方位升级。当然，进入暖通领域，转型阵痛在所难免，但四季沐歌在短短不到一年时间内，便实现了销售业绩提升1.1倍，暖通人才提升3.6倍，暖通渠道增加1.5倍，暖通设计量提升5.9倍等诸多方面快速提升。

　　

　　当然，四季沐歌快速提升的背后是基于多方面的充足准备。工欲善其事必先利其器，第一，四季沐歌热能团队升级，完成团队建设，引进暖通行业专业技术人员、BIM工程师、暖通高级业务人才、热能AI群控等，打造完善的专业团队，提升新领域团队能力；第二，完成业务框架体系，完善产业布局。2019年12月四季沐歌第五生产基地邯郸清洁采暖生产基地投产，结合连云港、洛阳、顺德、余姚四大产业基地，打造了WPI全水系统产品集成平台，涵盖冷（热）源部分、水处理部分、储能部分等，实现产品标准化、模块化、智能化集成，是中国暖通产品品类最全的供应平台。同时新增水（地）源热泵、真空热水锅炉、蒸汽发生器、新风（含杀菌）以及清洁能源慧控制系统硬件3个系列（采暖耦合、太阳能+热泵耦合、热泵承压）等，推动新产品快速落地上线，进一步完善产品平台化布局。丰富的产品线，支撑了四季沐歌在清洁能源领域全面发力。

四季沐歌清洁能源采暖邯郸生产基地

　　

　　同时，四季沐歌围绕着“一横一纵”的战略格局，实现其在清洁能源的市场定位。一横，即基于渠道需求和消费升级的多元化业务。围绕家居家电的消费升级主线，为用户提供个性化、定制化、集成化、智能化的解决方案（以卫生间和厨房为消费场景）；一纵，即以清洁热能为核心业务的热能业务。围绕清洁能源的绿色发展主题，为客户提供热水、采暖和制冷等系统解决方案。用绿色发展引领消费升级，在公装市场体系中，四季沐歌深入细分市场，针对市场发展需求配备了医疗与酒店事业部等团队，在整体解决方案、业务操作模式、市场推广角度，都是以当下各细分市场需求为主进行开展的。同时，其在酒店、医院、农牧渔等多个垂直领域打造了标杆工程项目，更好的树立了四季沐歌的专业形象。

　　

　　第三，四季沐歌清洁能源展厅建成，有助于品牌推广和项目接洽。通过成为广东暖通制冷协会会员、上海暖通行业协会理事长单位，加入天津制冷协会等，在行业发声，逐渐扩大在暖通圈子的影响力。对于四季沐歌而言，在早期企业快速扩张期之后，已经发展成为行业顶尖的太阳能品牌，企业发展达到了一个极致，但随着市场的变化以及政策红利的消失，四季沐歌亟需打破这个极致。为此，四季沐歌2019年宣布进入暖通圈，进行全方位的企业范式跃迁，进入高维领域进行竞争成长。经过一年多努力，四季沐歌成功建立起中国清洁能源采暖·热水全链路商业化平台，打造贯穿规划-设计-投资-建设-运营的清洁能源全程服务。

　　

　　第四，在此次新冠疫情之后，国家将加快以5G、人工智能、工业互联网、物联网为代表的“新基建”建设，涉及诸多产业链。大多是以新发展理念为引领，以技术创新为驱动，以信息网络为基础，面向高质量发展需要，提供数字转型、智能升级、融合创新等服务的基础设施体系。在这一过程中，不断倒逼企业在技术路线、产业组织、商业模式以及管理上开展一系列创新，为此四季沐歌在工业物联网（IIOT）体系建设上，推出了清洁能源智慧平台（硬件+软件），打造清洁能源生态链。为此，四季沐歌的IIOT承载着巨大的使命，为供应商、渠道及用户提升巨大的价值。

　　

　　四季沐歌在进入暖通领域后，始终秉承“五个坚持”发展原则：坚持良心工程打造，坚持拓展渠道、人才、产品、技术等边界，坚持细分行业纵深，坚持客户需求为中心，坚持倾听合作伙伴声音等，全力做好企业范式跃迁的准备，量变产生质变。回首再看四季沐歌，其已经适应了新的范式环境，并且变得游刃有余。这就如四季沐歌热能技术公司总经理张亮亮所说：“因为相信所以看到，世界终究属于奋进者！”