南昌特美悦暖通技术有限公司舒适家总经理 姚准
“此前热泵两联供面对的是高端消费人群，对于大多数用户而言，它属于‘奢侈品’，因此热泵两联供在市场的整体体量并不是很高，这也导致了热泵两联供在南昌的认知度并不高。如今，随着人均生活水平的提高，人们对于智能化、舒适度以及便捷度的渴求远远高于产品的价格，热泵两联供也就有了更大的市场需求。但不可否认的是，目前热泵两联供还面临着诸多难点亟待解决，这需要商家静下心来，只有淘尽狂沙的企业才能找到真金。”姚准向ICM表达了自己的观点。
纵然热泵两联供未来的市场趋势大好，但是商家必须要能经得起磨难，而姚准正是一个经得起磨难的人。“在经营热泵两联供期间，遇到过不少阶段性的问题。在起步阶段，因为热泵两联供在市场中的认可度与普及率的原因，销量是最难以解决的问题。针对这种情况，我们通过打造样板工程来带动新客户的开拓，加上客户至上的态度与专业的服务来打造市场好口碑，从而发展市场。”
然而，当销量随之增加之后，专业的施工人员就成了另一大问题。由于热泵两联供所涉及的技术门槛更高，培养出专业的安装人员则需要更长的时间。对此，姚准针对各个安装环节与细节有条理的进行分类做出实用性的学习方案，通过老带新的方式，快速培养出施工人员。未来市场上定然会涌入更多的商家，这也意味着未来的竞争将更加激烈。面对如此的未来，姚准表示，“在市场中我们见招拆招，逐步突破，在销售、安装、服务上已经打造了自身的核心竞争优势，商家才能走的更远，这也是我们一路坚持的成果，所以能够坚持到最后的才是真正胜利者。”
