暖通空调及舒适智能产业发展迅速变化,无论厂家还是商家,在过去的近十年的时间里都几乎处在了高速成长的阶段,在市场的需求面前,更多的厂商更倾向于做好销售的战斗,而苦练内功的工作总是在提上日程的路上,提升竞争力也成了一句没时间思考的口号。当此次疫情的爆发让一切都逐渐放缓甚至停滞时,一扇关于市场洗牌的门也终于在空中盘旋多日后落在了厂商面前,不少厂商老板发现,这也是最好的蓄力的机会,也是从追赶者争先而上成为领先者的机会。
可以发现,不少厂商纷纷开展起各类内训活动,组织员工开展学习以及线上拜访新客户和回访老客户的活动。对于厂家来说,在这一时间段也是利用互联网平台,积极做好品牌营销和渠道培育的最佳机遇,各类线上培训会议的召开,也是用最低的成本,调动起了经销商的学习和交流时间,可谓事半功倍。厂家通过线上资源的投入,强化着渠道的粘性与互动,积极帮助渠道解决困难,并通过培训为渠道赋能,以积极的态度等待市场的复苏。而从商家的角度来看,特殊时期下的修炼内功,也是实现领先同行竞争的积极表现。对内,组织员工开展学习活动,丰富知识和能力,对外,对老客户进行回访,也通过给客户送口罩、送蔬菜等方式,去抢先争取新客户的资源,甚至有不少商家,在此时不仅没有降薪裁员,反而开展起了人才的储备工作等等,同样也是在积极地提前布局,以争取市场复苏时的厚积薄发。