当然能够说出这样一番话，还在于他有着自身的底气与实力。事实上，这位“世外高人”——甘肃摩根新能源科技有限公司董事长王伟，不仅对于业务员不是很看重，同时对于自身业务也保持着一个“佛系”的心态。“如果有‘煤改电’招投标交给我们去做，那我们就去做，反之我们也不会刻意去强求。”很难想象，正是这样一位经销商竟能在西北采暖市场有着如此优秀的成绩。
左为甘肃摩根新能源科技有限公司董事长 王伟
选对品牌，乘上行业东风
当然，不需要业务员这份底气，同样还需要拥有高质量的产品做保证。“2017年，我们与TCL智能暖通开始合作，当初之所以选择这个品牌，一方面是因为 TCL 智能暖通作为暖通行业的知名品牌，是一个集研发、制造、服务于一体高新技术企业，能够在市场给予我们一个具有强大影响力的品牌作为依托；另一方面，TCL 智能暖通一直保持着产品的质量以及创新能力，这不仅能够满足客户的需求，同时也能给我们自己带来信心。”
做好服务，用口碑赢市场
王伟表示，摩根新能源不需要业务员最为根本的原因是“口碑”的建设。“我们没有销售军团，因此不会大面积的对市场撒网。摩根新能源的销售皆来自于在自身在市场的口碑，以及客户的口口相传。我们通过以点带面，以工程代销售的方式开拓当地市场。每一桩生意，我们都会倾尽全力。对于口碑建设，我们坚持持续的优质服务，从售前、售中，再到售后，让客户都能感受到我们的优质服务，同时让客户能够真正对摩根新能源给予认可与肯定。值得一提的是，我们能够抓住细节，大家都在谈服务，服务好只能做到让客户满意，而细节则可以让客户惊喜。对于我们来说，服务没有最好，只有更好，将来也依旧会以服务和口碑取胜，获得更多消费者的青睐。”
稳扎稳打，以实干出真知
王伟认为，目前行业最大的问题不在于政策的消失，而在于行业的乱象。“采暖市场没有标准，其中仍然存在一些赚快钱的商家，不仅搅乱了市场，同时让人对于空气源热泵产生了不良的印象，更为市场带来了恶劣的影响。但相信，随着政策红利的结束，这些商家将难以生存，行业也会进行新一轮的洗牌。而摩根新能源，将继续稳扎稳打，把客户与服务放在第一位，以实干出真知。”
