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【独家】鸿雁重点发力B端与C端

2020
22/05
15:35
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2020年05月22日 15:35:16 · 中国热泵
   今年的第一季度受到一些波动影响,但从整个行业来看,对于工业产品的影响不是很大。并且,一季度的需求被压缩后,后面的三个季度里可能会得到释放。所以,站在全年整体的角度来看,疫情对于采暖市场的影响虽然存在,但基本不大。鸿雁表示,工程市场基本上不会受到疫情的影响,都在按照既定的规划进行,在二季度会慢慢地复苏,三季度将达到顶点。民用采暖市场今年产生大规模的报复性反弹可能不会很明显,因为以往同期的一季度,零售相对也是比较少的。
  
  反而,疫情对于整个行业来说,带来了积极的影响。主要体现在几个方面,首先,从行业的角度来看,疫情加速了行业的优胜劣汰,让一些综合实力优质的企业留下来,也加速了投机“小作坊式”企业的离开;其次,在经过疫情的考验之后,让每个企业经营管理层都有一个思考和反省的机会,在做战略决策时,思虑地更加谨慎、更加全面;最后,从市场的维度来看,在国家拉动经济形势的大背景下,基础设施建设、工业市场投放、商用改造等等方面都会得到一定的支持,对于行业也是有利的。进入二季度,市场慢慢恢复正常,但疫情对各个市场的细微影响仍然存在,改变了市场的一些走势,也改变了市场中的一些行为。经过疫情的冲击,大家市场的决策都更为慎重,对于采暖的采购也更加谨慎。鸿雁认为,从政府层面来看,依据相关的规划,集中采暖依然还会积极的推进。
  
  在去年北方供暖的发展基础上,今年的力度会更大。北方“煤改电”经过几年的发展,无论是相关采购人员,还是招投标的流程,在经过“摸着石头过河”的阶段后,都会形成比较专业、快速的流程体系。并且,经过两年的发展,超低温热泵技术炉火纯青,企业的口碑也沉淀下来,采购部门对热泵采暖行业有了一定的了解和熟悉。这对行业内优质企业来说是很好的机会,同时,行业中品牌集中度也会越来越高。
  
  “煤改电”市场非常庞大,政府取消补贴之后,空气源热泵市场必然会迅速萎缩,影响是巨大的。所以在企业未来的发展方向上,能走多远、能走多宽是一个很重要的衡量因素。鸿雁表示,年基于资金安全的角度,可能会放弃一部分市场,对“煤改电”之类的政府投标会减少参与、减少投入。而鸿雁将更注重与企业的合作,加大端的业务,对于特种领域、细分市场将会加强投入。另外,C 端市场也是今年鸿雁重点打造的方向,与整个集团公司的发展步伐保持一致,借势一起推动 C 端市场的发展。所以鸿雁今年下半年的重点就是在 B 端与 C 端发力,尽管过程可能很难,但鸿雁积极地为未来的市场做培育。

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