“行知汇”暖通空调及舒适智能营销咨询机构创始人 邵策
如何破局市场是一个相当宏大的主题，邵策认为，市场的复苏是一个漫长的过程，行业人能做的，就是把握市场，行随心动，用尽全力，“我的感受就是：你的心思用在哪里，哪里就会开花、结果。把精力用在工装市场上，工装市场就能开花；把精力用在家装市场上，家装一定也能做好，这是我最深的一点感悟。”
变
在邵策看来，舒适家居市场中，过去两年行业的变化，主要是品类多样化的转变。而2020年，加速了经销商在营销、服务、产品、定位四个方向的转变。
第一个转变是营销多样性的转变趋势。疫情让所有人一瞬间都打开了抖音、学会了线上营销。第二个转变是品牌多样性。经销商可能就会调整经营品牌和产品，进行品牌多样性的转变。第三个变化是服务主动性的变化。经销商从被动服务开始转变为主动服务。第四个变化是经营方向多样性的变化。客户的购买力降低，利润降低，靠零售解决不了问题。
思
邵策认为，零售市场虽然启动比较慢，但是并不意味着市场就已经丧失了，“所以我们还是要在下半年抓紧零售市场的一些中高端客户的引导。
所以，行知汇今年的工作部署会继续将重心放在行业的推广上，邵策表示：“包括零售商的营销、技术的推广，行知汇会为舒适家居行业做更多的线上活动，今年也会有更多的干货和一些新颖的题材出现，包括疫情期间大家都关注的线上营销，我们会把它深度挖掘。”
行
在整个疫情期间，只要留心，都可以发现，789菁英讲师团基本上都活跃在行业的各种线上培训的平台上，为行业推广做了很大的进步。“在疫情的闭门期间，789菁英讲师团的很多讲师，都整理出了一些行业实战PPT和干货，邵策表示，这些资料行知汇都在整理，为未来的系统化、体系化的分享做好准备。
千里之行，始于足下。社会的繁荣和发展需要点滴力量的推动，邵策表示：“如果没有人去推动、没有营销去推动，市场还会跟往年一样，只是吵得凶，没有具体贯彻和落实。所以，市场我们要去大力推广，今年我们和很多企业都在沟通，我们要把这个事情做得更专业化。”这大概就是对疫情后市场的解题思路，也是行知汇的使命。
