在 5 月份之前的北方清洁供暖市场中，一直以来作为“煤改电”热点的空气源热泵表现低迷，而并未被过多关注的分体式地源热泵项目则频频出标，清苑区、辛集市、隆尧县、平乡县、清河县、巨鹿县、广宗县、临西县、南宫市等一批项目爆发出来，其中辛集市（16000 户）、隆尧县招投标金额突破亿元，着实夺人眼球。
而 5 月之后的魏县、宁晋县（户）、蠡县项目也纷纷在朋友圈被刷屏，一度成为了行业的热词，长虹中央空调、四季沐歌、海尔、同益、荣事达、格美等一批熟悉的名字赫然在列，这也让行业产生了一些疑惑，难道空气源热泵专业企业要转型了？根据相关资料介绍，地源热泵产品很早就被应用于北京市农村村庄地区的“冬季清洁取暖项目”和“美丽乡村项目”，如2017年北京市海淀区、延庆区、大兴区在“分户煤改电项目”中分别对地源热泵产品开展了招投标工作，海淀区在“集中式煤改电项目”中也应用了地源热泵产品，顺义区部分乡镇在“设施农业煤改电改造项目”中对地源热泵产品进行了招标。2017年地源热泵产品在海淀区、延庆区、门头沟区 3 个区实际装机量达到了余台。此外，北京市科委近两年也开始在农村地区尝试浅层地热能供暖技术的试点工作，如北京市门头沟区妙峰山镇水峪嘴村等。2019 年，北京市发展和改革委员会通过农村煤改清洁能源和支持产业发展两个领域支持地源热泵风暖项目在北京的推广和应用，如北京市延庆区大庄科乡里长沟村煤改地源热泵工程、北京市延庆区大庄科乡董家沟村煤改地源热泵工程项目等。此外，北京市大兴区、顺义区等地区的太阳能公共浴室地源热泵系统长效管护项目中地源热泵产品也有一定规模应用。设施农业改造提升项目为地源热泵产品在北京市的推广应用提供了另一个市场。如北京市延庆区的“巨山农场农业生产及基础设施改善提升项目”和“全国人大会议中心北戴河管理部新建阳光温室花房采购项目”等，巨山农场项目规模约 270 万元。
在目前此类产品大热的河北省，“煤改地源热泵”在农村推广应用也已有成熟的经验和示范工程。2017 年10 月，晋州市安家庄全村 424 户居民建筑采暖改造成为河北省首例基于分布式地源热泵系统的农村分散式清洁供暖。经过广大用户三年的切身体验，产品表现良好 。2018 年，河北辛集市和睦井乡豆家庄村开展了“煤改电”试点工作，当年该村 789 户全部完成了“电代煤”，其中地源热泵 492 户，蓄热式取暖 147 户，石墨烯取暖 135户，太阳能取暖 14 户，空气源 1 户。
经过近一个采暖季的考验，在 5 种取暖方式中，地源热泵采暖脱颖而出，取得了不错的效果。2019 年，河北晋州农村地源热泵改造市场中，光灿村817 户居民冬季首次启用的地源热泵供暖情况，对于分体式地埋管地源热泵空调带来的温暖也表示认可。河北省“煤改地源热泵”在农村推广应用离不开政府的大力支持，2018年6月，河北省五部门联合印发《关于印发河北省农村地区地热取暖试点方案的通知》要求，选择条件较好的中心村和特色小镇，因地制宜打造“地热村”和“零碳小镇”示范项目，这对地源热泵产品在河北全省的试点推广起到了积极促进作用。
不过在此要特别注意的是，“地源热泵系统”是大类，并不能把某一类产品一概而论，就好像“空气源热泵系统”一样，它并不能具体指某一类产品，而是在便于宣传推广时进行的简称。在河北省，同样是“地源热泵系统”产品，用于大型集中供暖的“地源热泵系统”与当下热议的分户式“地源热泵系统”就表现得南辕北辙。根据《暖通空调资讯》所发布的草根报告显示，在河北市场曾经风光无限的大型地源热泵产品在最近几年由于政策以及自身问题几乎在河北市场呈现边缘化状态。虽然在 2018 年得益于河北市场中所推广的地热梯级利用，市场中出现了一定改观，但是发展前景依然并不乐观，那些曾经在河北活跃的水 / 地源热泵品牌早已经销声匿迹。
此外，另一点需要关注，在招投标公告显示，分体式地源热泵项目的资金来源是财政资金及用户自筹资金，目前资金落实情况已完成。“地源热泵”系统改造，政府每户补贴：一次性补贴 7400 元 + 三年运行补贴（每年 1200 元），运行补贴分年度支付，不足部分“实际使用农户”补齐，并由供货企业向“实际使用农户”收取。在宁晋县农村地区冬季清洁取暖电代煤地源热泵系统项目中，2020 年计划电代煤地源热泵改造 13000 户，每户补贴标准 11000 元，项目补贴共计 1.43 亿元，此外还对于不同的机型进行限价，一拖二机型，输入功率，能效比≥ 4.2，满足使用面积 40-60 ㎡的地源热泵系统，最高限价：12870.31 元 / 套；一拖三机型，输入功率≤ 2.5kW，能效比≥ 4.2，满足使用面积 60-90 ㎡的地源热泵系统，最高限价：18309.27 元 / 套。可以说，河北省大手笔的补贴直接推动了分体式地源热泵产品在河北省的快速发展，这一点与前两年的空气源热泵行业较为相似。
分体式地源热泵系统与普通地源热泵最大的不同在于，它将涡旋压缩机、蒸发器、膨胀阀、循环水泵等部件置于室外机，安装固定在建筑外墙上，而将冷凝器设置于室内机，安装固定在建筑物内墙上。一台外挂机，两台室内机，再加一眼直径 20cm、深 120m 的井便可以让老百姓实现冬暖夏凉。眼下，“煤改地源热泵”已成为河北省推动“电代煤”工作的主要技术路径之一。农村应用的这种“一拖二”分体式地源热泵空调，同以往城市中酒店、商场、办公楼、公共建筑等领域应用地源热泵系统不同，它告别了集中供暖管理模式，采用自采暖随用随开、温度可调，并如同家电产品一样灵活，简单易维修，老百姓用起来非常方便。在农村越是小型化、越是家电化的产品越有市场。村民安装一套分体式地源热泵空调，国家补贴每户初装费 11000 元，村民仅自筹元，并没有负担。根据测算，一拖二的产品，在冬天一个采暖季用户平均花费 600 元左右（实用时长与习惯有差异），夏天一个制冷季花费元，全年下来采暖制冷费总共 1000 元左右，不到两吨煤的钱，非常实惠。根据一些厂家的资料显示，其中地上部分的机器可以使用 25 年左右，地上部分的管道可用 50 年。好的产品应用，离不开好的施工管理。对于地源热泵供暖而言，安装施工是非常重要的，因为施工质量的好坏，直接关系到产品的使用质量和效果。为保证工程质量，更好的规范分体式地埋管地源热泵系统工程的设计、施工及验收，由河北博纳德能源科技有限公司联合河北建筑设计研究院、河北工业大学主编了河北省工程建设标准《分体式地埋管地源热泵系统工程技术标准》，该标准已由河北省住建厅批准，自 2019 年 10 月 1 日起实施。市场上偷工减料，不按规范施工的现象时有发生。据相关业内人士表示，有的企业把家电的室内机买回来，搭配自己生产的室外机，并不匹配，甚至连整个控制系统都没有。
另外，钻井施工不按标准规范操作，钻井的深度不够，比如要求是 100m，具 体 施 工 的 时 候 可 能 只 有 50m、30m，甚至还有直接插两个管子下去，露出两个头，类似这样的现象数不胜数。这不仅仅对项目本身造成坏的影响，社会大众对地源热泵产品技术也会产生一定误解。因此，整个市场也需要相关机构进行规范。
对于地源热泵产品，在行业中并不应该说是陌生的词汇。此前之所以未引起空气源热泵行业的关注，根据业内人士的阐述有以下几个原因：第一，在 2020 年遭遇疫情之前，空气源热泵在北方清洁供暖市场中一直都是处于稳中有升的局面，而且所有的人也都相信整个行业依然处于红利的大趋势之下，商用机、户式水机、热风机三类产品已经让企业没有精力再去引入其他的产品；第二，空气源热泵产品更加贴合企业的专业度，对于其他品类的产品在技术角度并没有自信心，无论是集中式地源热泵产品还是分户式地源热泵产品，对于空气源热泵企业都是需要时间沉淀；第三，在此前所公开发布的北方地区“地源热泵产品”招标信息中，“地源热泵产品”也是废标概率最高的一类，经常出现流标的情况，这也给很多企业的进入造成了心理障碍，对于此类产品的前景并不看好，其实后来证明当时所废标的“地源热泵产品”主要是大型整体式产品；第四，分体式地源热泵此前项目要求的中标人较少，中标品牌集中度较高，特别是集中在河北本地，参与难度较高；第五，“地源热泵产品（分体式）”的招投标项目过于集中，并没有在其他地区较好开展，因此也很难引起行业的广泛关注；第六，无论如何分体式地源热泵产品对于绝大多数的空气源热泵企业来说都是新事物，无论从采购、生产研发、售后安装服务等方面都需要一定的时间沉淀，况且在这个领域中本来就存在着相当数量的成熟企业，这其中所涉及的问题远远不会是表面上看得简单。主要是由于 2020 年的特殊情况，大家都预料到行业内部与外部的竞争压力，也对于行业以及竞品行业更加关注，而分体式地源热泵项目从年后开始所带来的种种中标信息也让空气源热泵企业印象深刻，同时不时蹦出许多熟悉的品牌这也让空气源热泵行业开始前所未有的开始关注到这个行业。
虽然，在目前所开出的分体式地源热泵项目中，相当一部分的空气源热泵企业有所斩获。但是，这并无法改变现有的企业产品格局与发展思路，《热泵产业资讯》根据这一热点现象在当月对于行业中的空气源热泵企业进行调查并且将结果总结展示（如下图），可以看到的是，空气源热泵企业未来依然将专注于既有行业的发展，对于分体式地源热泵的关注只是在特殊时期特殊条件下的行为。在他们看来，分体式地源热泵相比空气源热泵产品并不具备全面推广的条件，因此他们更愿意做有把握的事情。此外，行业中对于分体式地源热泵产品相关的安装、施工乃至对于地质等方面负面影响也会让他们望而却步。因此，在他们看来，空气源热泵企业对分体式地源热泵的关注，这仅仅是热点，并不能成为趋势，专业聚集依然是发展的主旋律。
