【独家】采暖市场分析《2020上半年空气源热泵行业调研报告》

　　

　　值得关注的是，采暖问题越来越被社会所关注，在 5 月21 日于北京召开的两会中，人大代表与政协委员为清洁取暖重点发声，其中《制定并实施北方地区清洁取暖规划》、《对三江源地区清洁取暖运营成本予以补助》、《建议把空气热能纳入可再生能源》、《加大农村中小学清洁取暖补贴》、《妥善解决农村清洁取暖中困难群体需求》等提案将为整体采暖市场的未来带来更多的利好讯号；除此之外，《低环境温度空气源热泵（冷水）机组》的最新国标于 6 月 2 号发布，并将于 2021 年 4 月实施；GB21455-2019《房间空气调节器能效限定值及能效等级》强制性国家标准于 2020 年 1 月 6 日发布，并于 7 月 1 日实施。随着这些政策的进一步落地执行，也将为空气源热泵行业带来的新的思考与机遇。

　　

　　在 2020 年，第一批 2+26 采暖试点城市宣布到期。虽然在第一批采暖试点的 12 个城市之中，唐山与天津等地相继出台了补贴延长的政策消息，但很多区域持续补贴的政策意向并不明朗。可以预见，在三批 43 个试点城市中，最终能够实现补贴延续的城市只会占据少数，更多的城市将让企业应对 “后补贴”市场。事实上，当中央财政补贴将退出之后，由于财政资金问题，很多地方政府难以承担起延续采暖补贴的沉重负担。此外，在既定补贴结束之后，所延续的补贴又能够维持多久，这一切都是未知数。

　　

　　显然，疫情对于招投标市场也带来了较大的影响。在疫情初期，部分地区招投标市场项目停滞，相关工期延后，空气源热泵产品的发货也受到了一定影响；但值得注意的是，采暖作为国计民生的大问题，以山东、河北为代表的招投标项目市场并未因疫情的影响而止步，反而在一定程度上提前了招投标的时间，同时也给予厂家更多的准备时间，使得厂家能够更加快速的进入有序的招投标工作中，并且在复工、复产后开始迅速批量生产，以保证所中项目在规定期限内完成交货。

　　

　　经过市场开发，市场需求的饱和度进一步增加，但企业的产能却也在逐渐增加。在这样的情况下，产能过剩的问题被暴露无遗，低价竞争就是衍生出最直接的问题，企业的利润率将受到极大的影响。此外，可以看到的是，在 2020 年上半年的招投标市场中，空气源热泵户式水机与热风机相关的大标与去年相比有所减少。一方面，受因为疫情的影响，不管刚性需求还是改善性需求都将进入滞后阶段，导致总体上影响了 2020 年的市场进度；另一方面，诸如河北、山西、山东等地的清洁采暖建设已经推进了两年有余，区域存量市场有限，而除这些区域之外的市场，清洁采暖还未进入有序开展的节奏；更为重要的是，由于疫情的影响，政府在财政资金上重新进行了规划与调整，使得本就在采暖领域负重前行的地方政府压力倍增。

　　

　　除此之外，在 2020 年上半年的招投标市场之中，各品牌的表现迥异，且总体中标品牌数量相对减少，往年活跃在招投标领域的部分品牌或是因为利益舍取，或是未做好充足准备的原因而没能出现在一些招投标信息中；其次，大项目被招投标单位进行切割，一个项目多家品牌分夺的情况已经成为了招投标项目市场的常态，品牌遭遇即使只能分得项目中的一小部分却不能放弃的尴尬境遇；更为重要的是，近年来厂家的运营成本不断提高，利润却在逐年下降。在市场不利的情况之下，厂家会对招投标领域的渠道进一步失控，中间商在厂商博弈的环节中占据主动权。其中可能出现中间商要挟厂家获得更多利益的情况，企业的利润被进一步压缩。

　　

　　

　　作为近两年来火热的热风机在 2020 上半年出现“骤冷”。风光不再，走向下滑，可以说是 2019 年预想的结果。可以发现，从 2019 年开始便已经有很多企业对热风机招投标市场抱以选做或是不做的现象。由于热风机利润率的一路走低，热风机已经成了专业品牌的鸡肋。很多业内企业表示，热风机已经成了家电系品牌和代工寡头的竞技场，其他进入者很难得到太多的利润，那些坚持继续运作热风机产品的热泵企业并没有好的成长空间，热风机热度骤减已经在行业中得到共识。

　　

　　虽然目前热风机市场已经走向了下坡路，但那些产线完善的企业却必须要经营这项业务。可以预见未来热风机市场的竞争定将更加激烈，价格也会进一步下调，“规模不经济”的特征将全面得到体现。

　　

　　值得一提的是，2020 年 1 月 6 日国家市场监督管理总局和国家标准化管理委员会发布了《中华人民共和国国家标准公告》（2019 年第 17 号），其中批准颁布了 GB21455-2019《房间空气调节器能效限定值及能效等级》强制性国家标准。新标准将在近年来为响应国家清洁能源供暖政策而出现的低环境温度空气源热泵热风机产品纳入标准实施范围，设置能效限定值和能效等级要求，填补了其能效要求的空白。从企业处获悉，该标准在一定程度上起到了一定的提升热风机产品能效的作用，但对于总体市场产品的规范影响并不大，想要在能效方面进行更大的提升还需要政府层面推出更加高标准的规范要求。

　　

　　户式采暖是 2020 年上半年采暖市场影响最为严重的市场，随着 2020 年新年初始疫情的爆发，人流受限、门店无人，家用设备的采购被消费者一再搁置，无论是疫情期间空气源热泵的采购还是后续更长时间的调整期，终端销售的问题都让经销商们陷入了困惑；此外，对于家装零售经销商而言，销售不能出单，大量员工的工资以及店铺门面租金、水电等固定的成本支出却依然在持续，长时间入不敷出所带来的现金流压力导致北方渠道的信心受挫。需要指出的是，在疫情这样一种不利因素的影响下，经销商想要活下去就必须纳入更多的品牌或者产品品类，经销商对于厂家的忠诚度也随之受到了影响。

　　

　　也正是如此，面对未知的市场，即使疫情期间空气源热泵企业推出一系列促销政策，但渠道的提货并不积极，也导致了空气源热泵厂家诸多的不利：一方面，厂家收款困难，现金流同样受阻，而渠道运营成本却在不断增加；另一方面，因疫情影响，相关区域活动无法开展，空气源热泵企业渠道开拓的计划被大幅度滞后。值得肯定的是，北方渠道工作将持续被空气源热泵企业所重视。在疫情期间，当线下区域活动无法开展之时，线上培训则成为了空气源热泵行业的共性。修炼“内功”，为后期恢复做蓄水、布局采暖市场、增强渠道信心，是不少空气源热泵厂家采取的方式。值得一提的是，当下火爆的地摊经济一直是空气源热泵企业在北方零售端进行地推的缩影，随着市场的不断回暖，零售市场将有所回升。

　　

　　除了北方户式采暖之外，空气源热泵企业对于进入南方两联供市场的意愿也越发明显。由于南方采暖的呼声越来越高，政府相关政策也开始逐步出台，南方采暖市场得到了空气源热泵企业空前的重视。2019 年，《热泵产业资讯》通过调查了解到，厂家对于两联供的推广并没有落到实处，都是“雷声大雨点小”。不可否认，大部分由于受制于外资品牌在南方市场的影响力以及渠道的综合实力，空气源热泵企业与之相比还有着明显的差距。在这个“天生”就处于劣势的市场，对于空气源热泵企业而言，只有选择更好的区域、更好的模式，才有更好当的结果。也正是如此，空气源热泵企业开始重点推广两联供产品，在相关宣传于 2020 年上半年进一步加强的同时，开始大力建设南方市场渠道。其中，空气源热泵厂家以原有对原有的热水渠道培训为主，同时开始不断开发有实力的新渠道，但这需要一个长期的过程以及空气源热泵企业合理的维护与推广。

　　

　　

　　商用采暖在 2020 年上半年的发展基本延续着 2019 年的势头，而且这个趋势被贯彻得更加彻底，很多企业在年初就将项目型商用采暖作为 2020 年的主线索去执行，对于商用采暖市场的看重可以说甚至超过农村地区清洁采暖改造招投标市场。很显然，在经历了最近几年的市场震动之后，行业对于北方农村户式清洁采暖改造的未来是可以预见的，其中所存在的市场偶然性、风险以及更加复杂的竞争环境都会让企业进行理性的考量，孤注一掷的坚持所带来的结果无法预估。但是，随着户式招投标市场的烘托之下，商用采暖的需求缺口已经被打开，特别是中小型项目的涌现让整个行业清醒地认识到，并非依靠政策红利所推动的市场发展，其背后所蕴藏的市场容量显然更大，在南北采暖分界线已经南移的现状下，商用采暖市场版图更加广阔。

　　

　　而随着企业在市场中经营多年的渠道网络日益健全，渠道力量在采暖中的真正作用也被展现出来，相比招投标市场，现金流流通以及垫资问题都会有明显改善。此外，商用采暖的操作模式也更为灵活。

　　

　　随着北方清洁供暖的进一步推进，空气源热泵产品越来越多的在北方商用、公共机构等领域得到应用。特别是一些人流量密集，且对环境、舒适度提出了更高要求的建筑领域。在这其中，教育系统就成为 2020 上半年商用采暖市场的最大亮点之一，为进一步改善中小学校冬季防寒采暖保障条件，营造良好学习生活环境，很多省份决定实施中小学采暖民生工程，特别是河北、甘肃、银川、河南等省份尤为突出，为行业提供了一大批项目输出。在上半年的全国“两会”中，就有人大代表提出将现行的农村学校年生均 100 元的取暖补助提高到 300 元；国家实施北方农村幼儿园供暖改造项目，每平方米补助 300 至 500元改造资金；国家通过财政补助，税费优惠等政策措施鼓励开展能源合同管理或政府购买服务，鼓励企业参与农村中小学清洁能源供暖改造和建设，由企业以自身资金或通过资本融资等方式进行项目建设投资，在特许经营权内通过项目运行回收投资成本并赚取一定利润，特许经营权结束后，项目无偿移交给使用方；国家电网积极开辟绿色通道，加快实施农村地区学校配套电网免费增容改造，保障取暖电力需求。可以预见的是，在相关部门的推动之下，公建项目以及私人投资的热泵商用采暖市场将会进一步被打开，在这样的开放环境之下，整个商用热泵采暖上次也将继续借助外部政策的利好持续前进。不得不说的是，受到疫情的影响，一些既定上马的项目出现滞后，特别是私人项目，但是随着市场情况的逐渐好转，商用采暖项目在下半年将会增速更加明显。

　　

　　综上所述，正是由于商用采暖市场的需求被打开，市场竞争也进入了另一个层面的竞争，市场利好引诱了越来越多的厂家涌入市场。市面上厂家的增多，价格必然首当其冲，一旦进入价格战，未来的商用市场将面临最恶劣的局面。在目前的商用热泵采暖市场中，空气源热泵企业与中央空调企业成为了其中两股权重力量，他们也将引导商用采暖市场向着更为长久健康的方向发展，他们必须要以身作则。但是，更多中小型企业以及局外企业的进入会让整个市场的未来出现变数，这一点在今年将会表现得更加明显。在这其中不能一概而论，部分中小型企业也坚持以正确良性的方式参与市场竞争中来，也身体力行推动行业进步。令人担忧的是，这在其中存在着相当部分的寻求短期利益的投机性厂商将会对于整个市场的秩序造成严重的破坏，特别是目前的市场状况下，他们对于市场有序竞争的破坏作用则更加明显。在行业现在高举“服务”大旗来引导市场良性发展的时候，他们投机行为不仅对于客户，经销商造成严重的影响，更是对于整个行业的发展造成更多负面影响。在热泵商用采暖市场随着北方清洁供暖进程不断推进的背景下，需要整个行业共同努力，引导客户进行正确的选择，共同抵制不良厂商，狠抓产品品质与服务，让空气源热泵商用采暖领域为行业创造更大的价值。