就在 6 月 23 日中广电器的“让爱有温度·中广欧特斯”的发布会现场，全新一代的全直流变频地暖空调一体机“双子星 II 代”正式亮相后，在“行走的课堂·杭州站”现场，这款全新的产品也迎来了在系列活动中的首秀。作为本次安装实操大赛主机产品的供应商，中广电器也希望能够将这款领先的产品提供给参赛队，为更高的竞赛水平护航。
浙江中广电器股份有限公司品牌部总监卢尚友表示：“产品全新升级带来的变化是多维度的，我们也希望能够通过迭代升级的产品，为市场和行业的发展增添动力。现在的热泵两联供市场迎来了全新的发展阶段，成长表现足够亮眼，未来的空间也同样广阔，我们也希望能够深入参与其中，与行业和市场一起逐步壮大。”为了更好地服务行业和市场，中广电器在相关工作上也做了很多的提升，卢尚友表示：“我认为服务应该分为两种，一种是显性的，一种是隐性的。显性的服务就是我们的产品、解决方案和为合作伙伴带来的支持力度，我们未来还会持续根据用户的需求和市场的反馈不断迭代我们的产品。而隐性的，就比如是人员的培训为经销商的赋能等等。”
近年来，中广电器持续强化着对于热泵两联供市场的投入力度，特别是高铁广告的持续投放，就是希望能够深挖这一市场。“我们把这件事当做一个核心工作，一方面是想要树立起‘中广欧特斯’品牌的标杆，另外也希望能够通过持续的传播和推广，为行业出一份力量，让市场发育得更好。”
热泵两联供系统在中国市场兴起，经销商的工艺水准会在发展过程中逐步接近，所以需要寻找突破点来提升服务实力，以保持竞争力。瑞福莱螺旋排气集污装置就是可以加强经销商对于系统的顶层设计，通过对于系统内部循环水中的气体、杂质等细节的关注，提升系统性能和价值，为自身安装、调试以及后续检修环节提供便利。以目前中国两联供系统安装水准的发展情况，杨颖认为必然会达到甚至超过欧洲的水平，所以瑞福莱所要做的，就是提前将欧洲的理念传递到中国市场，并且实现扩散，加速发展进程。
对于“行走的课堂”杭州站，杨颖也提出了相关建议：“本次活动相较常州站在规划上进行了调整，只保留了安装实操大赛和干货分享，但因为是同时进行，所以一方热度高涨，另一方就容易受到冷落，讲师精心准备的内容值得学习，听后受益匪浅，主办方需要在两者之间协调和平衡，在观赏实操大赛之余，能学到更多知识和理念。”
在“ 互 联 网 +” 的 大 趋 势 下，致力于实现暖通空调智能化，为合作伙伴提供系统解决方案，提升差异化竞争能力。linkon 以硬件产品为媒介载体，创造增值服务，因此，此次热泵两联供系统安装实操大赛提供了全新一代的温控器。温控器的硬件和软件都是徐晨从零开始研发的：“相比上一代，这款温控器的成本更低，所有的器件都采用国产器 件，WiFi 模 组 也 是 linkon 完 全 自主研发的，因此温控器联网的稳定性、重连后的工作逻辑都是经过严密设计的，稳定性会更好。包括云端也是我们自己研发的，有账户管理、远程升级的功能，很多后台信息，我们都可以直接跟用户打交道，帮助用户去解决，这样可以有效减少经销商的工作量。从而大大提高售后服务效率，降低售后服务成本。”
从控制开始，为空调企业提供定制解决方案，助力空调企业实现“互联网 +”和“暖通智能化”是的夙愿。市场反馈是产品更新迭代的主要推动因素之一，作为研发人员的徐晨与市场打交道的机会比较少，只能根据部分经销商的反馈。为了了解客户真正的需求，此次的活动，徐晨与客户直接进行面对面沟通，听取市场的声音。这也是 linkon 一直以来所秉承的聚焦和差异化理念。专注于末端设备控制器，对产品外观、人机交互等方面做微创新，不断提高用户体验。同时 linkon 也不断地进行差异化，给用户提供智能、便捷的生活方式；给厂家、经销商做设备管理，降低售后成本。
目前的热泵两联供市场处于相当红火的发展阶段，不仅主机品牌积极拓展这块领域，不少配件品牌也不甘示弱，纷纷进入其中想要获得一定的市场份额。针对热泵两联供系统，优友近年来也在不断贴近消费者去改善产品，以及提供更为系统和专业化的服务，从而在这水深火热的热泵两联供市场中寻得一席之地。对于本次参会感受，陈园柱表示：“从‘行走的课堂’常州站到杭州站，优友一直都在紧跟 i 传媒的脚步，杭州站给我的感受是活动流程更加紧密，环节规则愈加正规，正如当下的两联供市场，在从业人士的积极推动下，市场前景十分明朗。”
事实上，零配件企业对于促进产业升级，有着非常大的作用。“作为配件企业，我们也在不断思考如何推进热泵两联供市场发展。因目前热泵两联供系统基本都是低温水进、低温水出的配置，而低温水便需要将管道做密集化处理，在此基础上，优友的产品是涵盖了 10-20 管道，能够完全满足当下热泵两联供市场的低温水配置需求。此外，优友推出的 10-13 规格的地暖模块，可以极大程度减少安装工人的施工时间，减少人工成本。”
陈国柱如此说道。对于未来热泵两联供市场的发展， 陈园柱表示：“首先，优友会紧跟着行业的步伐，与大家共同推广热泵两联供系统的发展；其次，我们将不断迎合市场发展，对产品不停地更新换代；最后，在产品价格体系上，尽量去压缩成本，让客户能够在合理的范围内享受到升级的产品。”
“从热泵两联供系统在华东区域推广与应用而言，浙江市场更为成熟，因此可以感觉到热泵两联供实操大赛浙江赛区的人气与活跃度明显的提升，同时也能感觉到浙江地区用户对于热泵两联供系统的认知度与普及度有着明显的区别，当地的经销商安装实力也更加突出。但是这也意味着浙江地区热泵两联供市场的竞争更加激烈，而经销商则更需要在市场中做出差异化来脱颖而出。事实上，看到这样一个场景更加能够激励我们这些主机以及配件厂家去对热泵两联供系统以及相关技术进行不断升级，把更好的产品带给市场。”德国菲索中国区销售总监李静在采访时说道。
也正是如此，菲索作为杭州站热泵两联供系统安装实操大赛的供应商，带来了水力部件分集水器、循环泵站、电动混水阀以及安全组件。李静表示：“目前热泵两联供系统都在选配模块化以及标准化的集成安装方式，而我们带来的产品不仅符合市场趋势，同时可以减少很多不必要的安全隐患。
让系统更标准、更规划，让安装更便利，这就是我们所追求的目标。当然，我们作为厂家，产品是第一环，因此我们直接通过经销商在实际应用中的反馈，不断的对产品进行改进与升级，力争在产品上做到极致。而针对于市场我们有针对性的逐步开展，以杭州为例，当地市场更加集中化，热泵两联供发展也更为成熟，所以我们会针对当地特色市场调整自身的经营策略与推广模式，而如何调整，这也是我们当下正在考虑的问题。”
作为热泵两联供系统安装实操大赛全国巡回系列比赛的水箱材料供应商，光芒新能源此次在杭州站的比赛所提供的产品方面做出了改变，程雄解释到：“ 这次 我们并没有再提供40L的方形方形缓冲水箱，而且提供了 60L 的圆柱落地式的水箱。做出改变主要有两个原因，第一，60L 水箱产品更加接近平时的实战，较为贴合大多数场合的应用，而 40L 的产品主要针对小平层使用，可以壁挂安装节约空间。此外，光芒 60~500L 的圆柱落地式外观都较为相似，认知更加方便；第二，杭州站的比赛进行了大幅度的升级，特别是加入了通水通电的规则之后，圆柱落地式更加适合现场操作。虽然由于赛制的改革造成产品运输方面增加了一些困难，但是对于赛制的改革我个人是非常赞同，更加贴近实战，也就能更加真实反应出光芒水箱的优点。”
作为光芒水箱零售业务发展最为成熟的市场，浙江市场对于光芒水箱的认可度极高，现场十支参加实操安装大赛的队伍中就有八支队伍是光芒的客户，无论是客户层次、客户数量以及客户认可度均可见一斑。光芒之所以重视浙江市场，一方面是浙江市场本身较高的发展水平，另一方面他们把杭州作为一个行业网红城市看待，不仅可以辐射浙江省，还在这个城市中会汇聚全国各地的从业者进行交流，并且还会将优秀的经验与知识分享到全国各地，与成熟市场协同发展是光芒以产品“高端定制化” 优势进一步提升经销商在区域上的竞争优势的重要途径，未来也将不断为更多的用户提供高能效比的产品与服务。
“常州站为‘行走的课堂’系列活动开了个好头，理论结合实操的做法令大家特别感兴趣，而此次杭州站，参赛队水平更高，工艺更多，人气更旺，现场气氛也更加活跃。”万艾德 ( 上海 )管道系统有限公司总经理王海红在接受采访时表示。
对于一个产业的发展而言，零配件也占据着相当重要的作用。万艾德作为在本次杭州站热泵两联供系统安装实操大赛中的赞助商，其管道的快易连接方式受到了众多参观者的好评。王海红认为，对于生产厂家而言，不能只低头赶路，忘了抬头看天，一定要与商家联合，时刻关注客户需要什么样的产品、配件以及安装工艺。尤其是在热泵两联供这样一个新兴市场之中，简化操作流程的方式以及快速、高效的安装工艺是行业亟待解决的问题。而万艾德管道快易连接工艺正是基于助力行业安装标准化、统一化，降低安装安全隐患与技术门槛的一种方式，该工艺不仅能够解决安装方面的多个痛点，同时也为行业健康、良性的发展带来了促进作用。
此外，对于杭州站两联供安装实操大赛，王海红提出了自己的看法与建议：“相比于常州站，杭州站热泵两联供系统安装实操大赛有了更高的要求，虽然理论的内容相对减少，但是这也正是经销商希望看见的，他们更加愿意参观实际应用的东西；所以，我觉得就应该这样保持下去。当然，从这点的改变也可以看出 i 传媒的专业性，我们很认同这样一个团队，同时也会继续携手 i 传媒万艾德 ( 上海 ) 管道系统有限公司 一起助力行业发展。”
英特换热作为国内暖通行业换热器知名的制造商一直从事着与厂家层面的 OEM 工作，此番作为热泵两联供系统安装实操大赛浙江大区决赛的材料供应商，首次利用这种方式将其拥有自主知识产权的智能防漏水阀面向终端展示，通过现场参赛队的安装演示也让更多的厂商了解到对于两联供系统防漏水保护的重要性。
陈龙表示，“在系统正常运行时，会对系统及时补水；检测到系统漏水，即刻自动关闭进水阀门并发出声光报警，若有电磁阀同时配合使用，能快速将漏水系统的循环水泄放到室外，从而将因漏水造成的财产损失降到最低。在目前的两联供系统高效、智能、稳定的趋势之下，智能防漏水阀将成为水系统不可或缺的标准配置。”除了智能防漏水阀之外，英特换热也在其他方面推进着热泵两联供系统的发展，譬如两联供主机端的套管换热器与小型壳管式换热器。 未来热泵两联供系统的趋势是主机体积继续变小，更加适合更多的场景使用，这就需要零配件供应商进行配合，而他们目前也进行介入到相关企业的研发工作之中。他也坦言，由于企业一直长期从事 B2B 的业务，对于 B2C（渠道端）的经验还需要积累与尝试，不过通过此次大赛合作，在现场就有很多厂商对于英特智能防漏水阀表现出浓厚的兴趣，一方面说明英特智能防漏水阀的理念是符合市场需求的，另一方面也说明系统漏水隐患也是厂商都非常重视的问题。
“华东市场作为南方热泵两联供的主阵地，近两年的市场销量更是成直线上升态势，发展前景很好。浙江作为热泵两联供市场的前端，此次行走的课堂给我的第一感觉就是专业，其次就是火爆，相对来说，杭州两联供市场发展比较成熟，专业的观众也相对较多，所以实操大赛的精彩程度也非常高。”万顺买商城运营总监陈昊在接受采访时表示。
其中本次行走的课堂热泵两联供系统实操大赛对于工艺安装比赛机制进行了升级改善，对此陈昊表示：“大赛期间融入了很多新的安装工艺技术，吸引了很多商家的围观，如碳钢管等一些其他形式安装工艺，让行业人士更多地去了解不同的工艺，从中低端至高端均有不同的呈现，极具市场指导意义，取长补短，这无疑对自身长远发展有着积极的意义。”当然，在采访过程中，陈昊也表示，在此次杭州站安装施工大赛过程当中，在保证热泵两联供系统安装品质上有所改进，如给系统纯水打压以及施工过程中不需弹线的开槽神器等等。万顺买作为一家专业的材料工艺平台，能够提供给到客户更加简易化的安装模块设计。随着近几年热泵两联供系统的发展，目前很多品牌厂商参与进来，浙江地区是目前国内热泵两联供系统市场发展最为成熟的地区，同时也是安装工艺最为先进的地区，在工艺、研发以及安装上有了很长时间的积淀。随着市场的精细化发展，各种不同的安装工艺与技术也会有不同的发展与进步，多元化融合互助发展的同时，也会通过个性化发展，打造自有的竞争力。而万顺买作为材料工艺平台，也将会与更多的厂商携手助力行业的发展。
