现在的这个时机适合热泵行业去创业吗？不管你认为答案是亦或者不是。事实是，我们正在创业着。举一个例子，已经被贴上许久的“空气源热泵”标签正在被模糊，当两联供、净水、新风、燃气热水器、油烟机以及集成灶具等家居可以纳入到传统的空气源热泵企业产品线中的时候，这种现象级的表现何尝不是在疫情风口浪尖下的创业？
其实，上述的多元化发展现象在过去的时间中也曾出现过，不过在空气源热泵市场看得见的红利下，只不过是一场过眼云烟，而现在却是头部企业带头行动。近日，某头部A品牌已经在区域会议中初现端倪，旗下的两联供、净水、新风、油烟机以及集成灶具等产品全线亮相，立刻引起经销商与行业的极大关注。据相关企业人士透露，不仅仅是他们，很多企业其实都在尝试如此操作，目的就是为老经销商赋能以及增强招商能力。好一个“赋能”，在这背后是谁都听得出的无奈。
按照他们的逻辑设计：产品线在实现补强之后，第一，可以帮助代理商补全产品线，增加盈利点；第二，可以增加代理商旗下分销商的黏性；第三，在终端实现品牌家居电器全系列体系，更加符合专卖店定义。此外，自身有的代理商与分销商已经是其他家居电器品牌的代理商，但是他们可能是这些品牌的二级、三级甚至四级代理商。此番新产品线赋能之后，代理商会被定义为A品牌家居电器一级代理商，分销商被定义为二级代理商，只设两级，同样也为经销商创造了利润空间。此外，考虑到市场需求普遍性与灵活性，A品牌家居电器产品线也会摈弃空气源热泵产品而单独进行招商，但是会在后期逐步视市场需求再补足空气源热泵产品，这也不失为是“围魏救赵”的战略。带有共性的是，他们都将从北方“煤改电”核心市场作为重点市场，这也是基于北方市场的市场需求、品牌认知度、“煤改电”耕耘下的渠道既有资源利用等因素的考虑。
其实，在这样的情况下，还引出了“下沉市场”的话题。所谓“下沉市场”，指的是三线及以下城市、县镇与农村地区的市场。据国家统计局数据显示，三四线及以下城市人口占比高达77.55%，庞大的人口基数自然对应着同样巨大的市场潜力。因此，“下沉市场”可能会越赚钱，因为越下面的城市成本越低。为了实现流量的巨大增长，企业将获客目标从以前的一二线用户，下沉到了三四线城市，乃至农村的用户。
正在被碰撞的“下沉市场”创业时机，究竟是关闭一扇门之后所敞开的窗户，还是行业先行者们的“英雄主义”，只能交给时间去证明。
