“我一开始是从事印刷工作的，当时事业进入了发展的瓶颈期，加之互联网经济的影响，导致印刷品的数量骤减，恰巧通过空气能行业杂志的印刷，了解到了空气源热泵这一产品，而且随着‘煤改电’政策的推进，让我发现了清洁能源市场的潜力十分巨大，所以我在年开设了这家公司。”廊坊新锐节能环保科技有限公司总经理张永安向《热泵产业资讯》说起了公司成立时的初衷。
2014 年，张永安和他的新锐节能在廊坊清洁能源市场，可以说是名副其实的“新人”，但伴随着“煤改电”政策的不断落实，北方市场对于清洁采暖的需求开始不断增加，特别是空气源热泵、地源热泵这类具有环保、无污染等特点的产品，更是成为了替代化石能源采暖的最佳选择。届时，燃煤锅炉的替代工作迫在眉睫，而张永安凭借对自身的严格要求、与合作伙伴的配合、对市场的布局及客户服务方面的“完美主义”做事风格，逐步在廊坊市场中站稳了脚跟。
以“合”为贵
内峻外和，是熟悉张永安的人对他做出的一致形容，而在采访过程中其表露出的那份“峻”更多的是面向自己。“其实，对于一个新生企业而言，无论是渠道的拓展，还是内部团队的建立，都充满着挑战。因此，我只能对自己提出更高、更完美的要求，这样才能将公司领上一节新的台阶。”张永安说道。船的航行并不会一帆风顺，暴风雨的降临给航行增添险阻的同时，也成为了对舵手的考验，而一位志同道合的搭档，无疑是可遇不可求。据张永安表示，当公司进入稳步发展期时，他察觉到廊坊当地市场的旧房改造项目越来越多，这将连带着中央空调一同进行改造和替换，因此新锐节能也开始进行着中央空调产品的销售工作，实行“采暖制冷两手抓”的战略，而就是在一场场项目招投标的过程中，机缘巧合般得屡屡与 EK 空调相遇，当张永安了解到其完美的产品质量和完善的服务体系后，一场长达 4 年之久的合作便有了一段开篇。
聚合之能，才是增长之道。在用户需求更加多样化与差异化的当下，市场竞争的激烈程度不言而喻，而张永安与EK 空调的合作则源于同样的理念，那就是相互借力、整合资源，通过激活和有机融合来达到更具系统性与价值性的资源配置。张永安表示：“在多年的合作中，我不止一次地感受到 EK 空调用产品赋能渠道的益处。产品，对于我们商家来说如同一把‘利剑’，当面对用户对产品需求的不断升级时，EK 空调积极采取我们反映出的意见，持续地在原有产品的基础上，通过技术实力和知识储备做出创新升级，为我们打造差异化的武器。”
在张永安眼中，他认为厂商应如连理之木一般共生共存，双方之间的相互借力是维系和谐关系的首要因素，也是最关键的因素，这决定着彼此之间能否在以后的战略执行、市场推广中形成同频共振的默契，而从如今来看，这份默契已然在张永安与 EK 空调之间得到了升华。
问心无“愧”
透过历史和社会生活来看，河北的文化是“兼容”、“并蓄”的，河北人的特性不在于文化的细枝末节，而在于蕴含在文化中的“味”儿，这其中不乏那股踏实劲儿。自 2017 年以来，北方清洁采暖市场的竞争越发激烈，行业中不仅有真心做市场的企业，也有想要赚快钱的商家，一度呈现出乱象横生的现象。
在此市场背景下，张永安带领着新锐节能又依靠什么去布局市场、开展销售业务的呢？张永安表示：“新锐节能没有一位销售员，我们的订单皆来自于多年坚持的口碑建设，以及客户的口口相传。
我们通过以点带面、以工程代销售的方式开拓当地市场。因此，每一个项目，我们都会脚踏实地、倾尽全力，力求问心无愧。”在口碑建设方面，张永安一贯秉持着“完美主义”作风，其坚持从售前、售中，再到售后，让每位客户都能感受到新锐节能的优质服务，这也让越来越多的客户对张永安和他的新锐节能给予了认可与肯定。
如果说，业务员是普通经销商的销售利器，那么客户就是新锐节能的销售兵刃。伴随着 2019 年的告终，第一批采暖试点城市也正式宣布结束，2020 至年随着“三年之期” 的到期，第二批与第三批采暖试点城市补贴原则上将画上句号，这对于涉身清洁取暖市场的商家来说的含义不言而喻。“在目前的北方清洁能源市场中，刮着一股‘邪风’，安分守己做生意的人越来越少，反而冒出很多口头呼喊低价竞争、手中从事着偷工减料的人，这些是我坚决反对且不会参与的事情。勿以善小而不为，勿以恶小而为之。我一直坚持用好产品、好材料、好工艺，这会在源头为我们节省后期维护甚至返工的成本。因此，新锐节能并不害怕政策红利的结束，反而将继续稳扎稳打，把客户与服务放在第一位，以实干出真知。”张永安说道。
立“德”为先
河北曾出过一位在我国历史上有名的大儒“董仲舒”，他首倡“罢黜百家，独尊儒术”，影响十分深远，为儒学取得正统地位作出了重要贡献，因此以“仁义礼智信”为核心的儒家思想在河北人心中根深蒂固。立业以为民，立德以立身。
在张永安的眼中，其认为立业要先立德，做事要先做人。正是基于这种的经营理念思想，使张永安和新锐节能在廊坊有口皆碑。谈及未来的规划，张永安表示当下正处于疫情防控常态化的阶段，但这对于公司业务开展的影响并不大，因此张永安做了乐观的预测，作为“煤改电”的主要市场，河北还有很多可以的发力空间。此外，河北市场在近几年来对于老旧小区的改造要求越来越多，2020 年河北省计划改造老旧小区 1369 个，全面完成老旧小区改造三年行动计划，加之近几年房地产市场的崛起以及商业综合体的增加等因素，都在预示着未来河北市场广阔的发展空间。
在一片向好的形势下，人才问题成为了一直存在于张永安心里的烦恼，对于他而言，“德”、“才”兼备的员工同样可遇不可求。“社会在不断地发展与变化，加大人才的培养力度是顺应时代发展趋势的必然选择。在清洁能源领域，这一问题显得极为迫切，无论是生产企业还是商家，无不面临着人才紧缺的问题，如果放任自流，这将直接导致我们在激烈竞争的洪流中逐渐丧失战斗力，最后消亡在一片红海之中。因此，我目前也正在公司内部进行人才的专业能力与道德素养的建设。”张永安表示。
在河北这片土地上，自古英雄辈出，有“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”燕地侠客，有“当阳桥头一声吼，喝断了桥梁水倒流”的猛张飞，有“刺配沧州道，雪夜上梁山”的好汉林冲……而在当今社会，伟大出自平凡 , 英雄来自人民。可以预见的是，在廊坊这座城市中，张永安和他的新锐节能将唱出一曲又一曲属于他们的高亢的浩浩“燕赵之歌”。
