开利中国轻商销售总监：朱英华
开利中国轻商销售总监朱英华在接受采访时表示：“开利作为中央空调行业权重品牌，通过将市场定位以及技术相结合，产品不管在外观、工艺以及产品的性能和功能方面，在市场上获得高度认可。而此次获得‘良工奖’也是实至名归。开利空调在大赛中提供的主机产品也是得到了很高的评价。”
以优质产品助推两联供市场发展
消费升级带来对于舒适采暖需求的提升，成为了撬动这一市场升级的支点。众所周知，两联供市场的起步来源于传统水机品牌以户式水机产品切入零售市场，户式水机与地暖模块搭配形成了两联供系统的最初形态。随着近两年消费升级需求提升，以及消费者对采暖的强烈诉求，带动了户式水机搭配地暖模块的两联供系统快速发展。开利变频水多联实现地暖空调二合一，夏季舒适制冷，出风柔和，冬季稳定制热，符合人体科学温度场，全新净化系统带来洁净空气，智控系统使用更加便捷，打造舒适家居气候系统。
而在消费升级的同时，两联供也逐渐成为健康生活的标配，这也成为一种暖通行业特殊的市场现象，尤其是随着消费升级以及节能环保理念的推进，高品质的健康生活是未来越来越多中高端业主的选择。在11月常州热泵两联供系统安装实操大赛总决赛的现场更是展现了不同的思路，不同的设计理念，不同的安装工艺。同时开利空调为大赛提供主机设备，充分展现其产品性能的优越性，对参展的观众以后的安装工艺以及材料的使用都有着很好的借鉴意义。朱英华也表示：“当前两联供市场出现不同的安装的工艺，不同的安装的工具材料等，都是在推动行业发展的重要表现，而安装实操大赛能够把不同的安装工艺摆在一起来互相比较，让参会者更直观也更客观的来看到优势与不足，将大大的提升两联供系统发展的可靠性与持续性。”
此外，在实操大赛中不同的团队当中演绎出来的直观的效果，横向比较就很容易能够去更深入的了解，让人们更直接地了解两联供行业系统安装工艺目前的现状。在朱英华看来，整个行业都处于一个非常良性且高速的发展阶段，大赛是一个很好的传递路径和平台，将行业里的经销商、服务商以及行业专家等汇聚一堂，相互交流，共同成长。同时赛事也是连接厂家和消费者之间的一个桥梁。而在大会上，开利也是积极地去展现先进的产品工艺和舒适健康理念，与更多的客户进行沟通交流。与此同时，在交流过程中，谈及两联供系统未来发展对于是否需要建立标准的话题时，朱英华表示：“现在用户对于两联供越来越认可，越来越多人进入这个圈子。
当然由于对于安装工艺的门槛，使得在安装以及使用过程中出现了很多问题。但从目前来看，虽然看似乱，但实则不乱。随着新的工艺出现，技术领先的新材料，新的安装工具和软件等都在推动这个行业的发展。当然行业需要标准，但是它不是一个绝对的标准，而是说在不断地交流，去检验，最终达成一定的共识。随着技术的不断的发展，还会有新的工艺，新的材料，新的工具。又还会形成一个共识，可以对前面进行取代或者并存。同时对于行业认可不同的安装工艺，都应该有一个量化的作业标准，而如何走到这一步，则需要厂家、行业专家以及行业里经验丰富的行家里手共同推动，我相信会对最终一个共识标准的诞生都会起到积极的推进作用。
以舒适为基，打造健康家居气候
在这个市场里面，绝大多数的用户，接触过的、所看到的更多的是传统的空调系统。那么对于两联供的应用，有很大的行业发展前景，但是目前普及基础还是处于相对初期阶段。那么如何让的广大的客户能够更快地了解两联供，更有效地辨识适合自己家居的系统？这也是行业面临的一个挑战。朱英华表示：“对于我们来讲，我们的愿景是能够让开利的产品成为每一个客户的首选，那么要做到首选并不是任何场景都只有唯一的选择，而是要帮助客户选择最适合他的方案、适合的产品。对此，我们的产品坚持着最基本的舒适保障，同时要绿色环保，然后进一步要健康，传递健康家居、健康建筑的理念。”
开利MiniVWV在家居空气调节范畴里面，积极倡导健康人居环境的理念，并积极推出开利微气候系统。对此朱英华表示：“今年大家应该都经历过新冠病毒的影响，到现在为止还没有完全平息下来。而空气跟人体健康的因素息息相关，一个人90%以上的时间都在室内环境，不管是在办公也好，家居也好，消费场所也好或者娱乐场所也好，室内环境都是影响人体健康的重要来源。为消费者提供健康的空气环境，是开利空调一直倡导的理念，并通过相应的产品来改善我们的家居生活的健康品质。”
开利空调在上海新工厂新建了一个高规格的舒适家居气候体验中心，不仅可以向客户及合作伙伴展示系统解决方案，同时还兼具培训的功能，在对产品的讲解、安装指导以及售后维修的培训等等，给予合作伙伴一站式传导产品系统的平台。不仅仅是提供产品，同时让合作伙伴理解产品技术，懂得怎么去安装，怎么去维修，让更多的圈外人能够更容易的进入这个圈子。另外客户也可以在现场体验到不同系统的实际效果感受，了解知道怎么去选择一个适合自己的产品。
