在2020年整体低迷的大环境之下，烘干行业的表现被衬托得更加突出，特别是围绕烟草、粮食等战略物资、果蔬食品、中药材等领域在特殊环境下的剧增需求，让整个行业受益，市场体量也在逐步扩大。在市场产品同质化趋势愈演愈烈，热泵烘干市场也逐渐成为企业打造差异化竞争与把握市场先机的有效方式之一，成为行业重点关注的应用市场。其中，作为战略储备物资的烟草，在市场供需逐渐提升的情况下，也受到了极大地关注。2020年4月，河南省发布通知，提出用时3年将全省27903座烤烟连片燃煤烤房完成电代煤改造，其中2020年需完成改造任务的40%。
河南烟叶烘干电代煤项目市场很大，对于整个行业无疑是一个很好的发展机遇。在河南襄城烟草烘干项目中，据不完全统计，有近50家企业在平台上进行“同台竞技”。在这其中不难发现，企业综合实力的异化以及部分企业工艺和技术的短板在这“竞技台”上也是显露无疑。产品质量参差不齐、项目设计和施工不科学、系统运行效果不稳定和费用过高等情况无一不考验着企业的技术和服务水平。此外，从参与的企业来看，除了熟悉的热泵烘干专业企业以及名不见经传的企业之外，甚至还有不少空调企业的身影，这也引起了行业的广泛关注。
在2020年中，晟启、正旭、科信、雄贵、金凯、中科福德、舒量、纽恩泰、普瑞思顿、阳帆、奥伯特、威而信、派沃等企业均有不俗的市场表现。显然，此前专业空调企业鲜少涉足热泵烘干市场，在主观意识里，这一片小众市场一直被热泵专业企业占据，但随着特种市场的需求已经逐渐浮出水面，诸如美的、海信日立、麦克维尔、同方人环等企业也在涉及烘干领域，甚至在某个城市进行烘干全过程的跟踪，以期更加具体的把握烘干流程，尝试立项将其作为未来业绩增长目标助力。以河南烟叶烘干电代煤的三年计划为例，对于整个行业都是一个很好的发展机遇，虽然其中一些细节仍值得商榷，但是可以看出市场的苗头已经显现，相信在多方的共同努力下、更多的专业型企业进入，这无疑对将产业做大、市场面更加广泛起到积极的推动作用。随着热泵烘干市场在近几年不断开拓，市场潜力也在不断提升，维护好市场秩序更是尤为关键，产业集群地的开发以及改善农业结构，规模化集团也在跟专业型热泵烘干企业进行合作，这仅仅只是热泵烘干即将起势的缩影，它已不再只是行业中的一抹亮色，更是热泵行业乃至是清洁能源行业的一个大风向。
此外，2020年小型烘干机表现突出，而这也给烘干市场提供了新的方向：除了原先大型工厂、集散地等大型项目外，终端零散户用的利润以及市场需求同样可观。可以预见，虽然不如大型的烘干机起眼，但小型烘干机的市场缺口已经打开，市场中的出货依然火爆。据了解，国家农村农业部农机化司公布的《2018－2020全国农机购置补贴机具种类范围》，涉及15大类41个小类146个品目。其中，空气源热泵烘干机属于“收获后处理机械”大类的“干燥机械”小类中，分列果蔬烘干机和谷物烘干品目。与此同时，安徽、河南、黑龙江等多个农业经济占比较高省份，纷纷出台了2020年烘干机械具体补贴政策，具体补贴到谷物烘干机、果蔬烘干机以及油菜籽烘干机等机组，从家用型小型烘干机到中大型烘干机都有对应的补贴细则，并在具体的烘干项目上进行试点。有些区域也根据地方特色制定了烘干改造计划，宁夏的枸杞热泵烘干、亳州的中草药烘干等均成为行业的亮点市场。从相关政策的倾斜力度可以看出，这些补贴对于推进空气源热泵烘干在农业领域的应用、推动整个市场的成长和发展都有着积极作用。
作为新兴市场，各式热泵烘干机应用前景十分广阔，尽管近年来增长速度较快，但由于绝对值体量小的缘故，在整个空气源热泵行业中的占有率并不大。在疫情影响及国家政策鼓励下，多家热泵企业纷纷转战烘干市场，加大对烘干行业的投入力度。在2020年多项国标行标发布，热泵烘干领域首个国家标准《金银花空气源热泵干燥通用技术要求》（GB/T 39363-2020），国家能源局发布《空气源热泵粮食烘干机》(NB/T10418-2020)、《空气源热泵烤烟房》(NB/T 10419-2020)、《空气源热泵烤烟房烟叶调制技术规程》(NB/T 10420-2020)三项空气源热泵烘干领域行业推荐性标准等等，对引领热泵烘干的技术发展具有重大意义，将规范热泵烘干产品质量、服务，引导市场健康稳健发展，标志着空气源热泵烘干领域的标准化建设迈上了新的台阶，也对热泵烘干领域提出了更高的要求以及快速稳健的发展提供保障。
然而，不得不提的是，现阶段空气源热泵烘干市场俨然成了厂家眼中的“香饽饽”，热泵烘干在面临良好机遇的同时，也接受着巨大的挑战。不同于热水跟采暖市场，烘干市场仍处于发展初级阶段。首先，受烘干市场红利以及补贴政策，不少企业看到了机遇，但机组质量参差不齐，使用之后效果也大相径庭，甚至出现叫好不叫座的现象。其中，不少中小企业为抢占市场，打价格战，不断压缩利润空间，导致
部分产品质量无法保证，减配、减质，在烘干过程中质量无法保障，而与此同时专业品牌在应对市场连连降低的利润，也是越发无力。市场虽然看起来火爆，但是由于最终烘干品质与承诺大相径庭，相关的利益纠纷事件也是层出不穷。其次，对于当下烘干机组而言，“非标”是重要的市场特性之一，由于烘干品类的温湿度以及品控的差异化，因而在烘干过程中对于系统的设计以及把控是尤为关键。而在行业中，烘干是个系统工程，不是单一的产品，因而很多人也就忽视了烘干的系统性，无论是市场的推广还是系统的附加值都极为不利。企业在烘干系统的销售过程中，秉持职业操守与素养，助力热泵烘干市场的健康有序发展。
值得一提的是，以往表现亮眼的小型花椒烘干机而言，2020年也是充满严峻挑战的一年。从价格走势来看，截至2020年年底，花椒产业价格同期下跌23.93%。尽管整体价格回落，但武都、茂县、汉源等优势产区的花椒价格也尤为坚挺，更受市场欢迎。由此可以看出，受制于价格因素，2021年花椒行业将会受到影响，但是优质的花椒品类依旧能够靠品质赢得市场。而据行业人士表示，目前小型的标准化烘干设备可以满足一般的烘干需求，但是在提升品质、增加附加值从而形成市场保护体系方面存在着短板，这不仅仅只对花椒机领域，也是整个小型标准化烘干机市场的痛点。
2020年作为十三五规划的收官之年，国家环保政策的深入以及基础设施的进一步完善，这为热泵烘干的发展提供非常便利的条件。此外2020年9月份在联合国大会期间，中国提出将提高国家自主贡献力度，于2030年前实现“碳达峰”，2060年前实现“碳中和”。作为新能源行业的重要成员，空气源热泵对于实现“碳中和”目标有着重要推动意义。可以预见，“碳中和”的发展目标将给整个热泵行业带来巨大机遇，而在烘干领域亦是如此。热泵烘干不仅能对干燥介质的温度、湿度、气流速度等进行精确控制，也能大大提高干燥产物的品质，目前已广泛应用于木材干燥、种子干燥、食品加工、陶瓷烘焙纺织行业以及中药材干燥等诸多领域。
对于热泵烘干市场而言，不同于与规模型企业竞争市场份额的采暖与热水市场，烘干市场在未来极有可能是专业型热泵企业的天下，企业标签化已经逐渐成为行业发展的共识。在十余年的热泵烘干产业发展中，不同类型企业形成了不同产品系列、独树一帜的专业领域以及不同的经营模式，热泵烘干市场呈现细分竞争、愈加激烈的特点。大而全、规模化企业，采取量化、标准化生产，寻求更多的利润；小而精、定制化企业则更需要个性化发展，将避开和大企业的正面竞争，向细分行业开展，将来必然会在这些细分范畴涌现出一些独角兽企业。当然，随着市场的发展以及更多规模性企业的进入，热泵烘干企业的标签化也会愈发明显。
