广东史麦斯电器有限公司新能源事业部总经理 官王锋
临近2020年底，原材料价格一路飙升带动了一波涨价潮席卷了相关的多个产业。但就空气源热泵产业而言，由于成本问题不少空气源热泵企业早在年前便开始涨价，跨进2021年，2月份开始有更多的企业加入涨价潮的“大军”。一时间仿佛涨价成为了一种行业趋势，但史麦斯在就目前而言并没有选择涨价。广东史麦斯电器有限公司新能源事业部总经理官王锋表示：“一方面，是考虑到市场的需求，我认为目前涨价并不合适；另一方面，是因为我们更为看重自由品牌的渠道销售，单纯的进行涨价势必会影响渠道的推广。
当然，在此时选择沉默，并不代表史麦斯不注重涨价事件，而是在思考如何选择更好的方式或者时机解决原材料涨价问题。”当然，选择不涨价对于史麦斯而言自然也是有利有弊。官王锋认为，在此背景下，空气源热泵行业机遇与挑战也同样并存。在市场各大品牌产品价格都在一路飙升之时，而史麦斯保持原价销售自然在价格上保有优势，用户的购买欲也不会因此而大打折扣。而在成本方面，史麦斯则需要作出更多的让步与思考。目前，史麦斯首要任务是将重点放在产品技术端层面，不断地将各类产品进行优化升级，从而进一步提升产品的价值。“在原价格的基础上，产品的性能得到了更高的提升，那么产品将会出现溢价的情况，这也将成为史麦斯的核心竞争力。”官王锋补充道。
值得注意的是，行业的涨价潮或将迎来空气源热泵行业新一轮的洗牌。官王锋表示：“一些经营多元化产品的品牌，或许能够通过部分蓝海市场来填补传统市场，但那些单一的企业则要面临更多的考验。随着原材料的价格水涨船高，不论企业选择涨价或是不涨价，都会面临更多的难题，对于各企业的实力也提出了更多的考验。在市场情况一般，且原材料价格加速增长的背景下，那些没有技术的中小企业很难度过这个寒冬，因为单纯地提高价格很可能面临市场空间的缩小，很容易引发一系列的不良反应。而反之选择不进行涨价，那些中小企业出于成本的问题也同样是逆风而行。”
2021年虽然空气源热泵行业高位开局，但是宏观政策方面仍然有机可寻。在此前国家政府提出的碳达峰、碳中和的背景下，清洁能源产业将得到长期且有力的促进作用；与此同时，两会期间多条对于南方采暖的建议也为空气源热泵产业提出了又一个方向。也正是如此，官王锋认为未来的市场空间并不会减少，主要还是在于自身有没有核心技术、更具优势的产品以及宽广的渠道优势。而史麦斯正是一家具备这样优势的企业，受益于多元化集团企业标签优势，史麦斯能够互相整合的渠道更多，且渠道质量可观，很多经销商都与史麦斯合作了多年，双方能够取得相互的帮助。经销商可以选择更多的产品进行多元化销售，而史麦斯则可以通过经销商来完成更多产品的输出。“2021 年的高位开局可以说是对企业实力的考验，也是一次对企业自身的梳理，如何通过自身属性做好市场，才是企业的关键点。”官王锋补充道。
