维塔国际贸易（杭州）有限公司销售总监 祝君一
2021年，原材料成本压力持续加剧，让制造企业肩上的压力不断加大。维塔认为，涨价潮对于制造工厂的影响会更大一些，因为终端用户及经销商的价值体系其实很多都是固定好的，只能牺牲工厂的利益。因此，市场中有部分企业实行调价来释放压力。而对于维塔来说，原材料涨价对其并没有太多的影响，目前维塔的整个价格体系还是按照2019年的价格给到代理商，给代理商做好保障。
在这场涨价带来的高位开局下，企业的生存和发展思路，都发生了全新的变化和调整。维塔认为，在这个阶段，所有的企业尤其是主机厂家，需要对原来的配件供应商们进行重新的、全方位的考虑。不仅要考虑到原材料的品质要优秀，另外还要能够降低生产的成本，否则就需要寻找新的供应商。维塔表示，在近阶段也有众多企业给其抛来了橄榄枝。
在这样的背景下，维塔也对于2021年及今后的发展做出了规划。首先，更加聚焦于配套领域，目前市场中很多的热泵厂家都需要有品牌背景的背书，产品也要质量稳定、有较好的性价比。这对于在有深厚技术工艺底蕴的维塔来说，有了更多的竞争优势。维塔国际贸易是一家专注于循环泵研发和制造的德国企业，经营的循环泵业务有半个多世纪的历史，产品涵盖泵技术、控制技术、传动技术、混合技术、机械配件等系列，广泛应用于供暖、饮水、工业及太阳能技术等领域。
其次，维塔也关注热度日益攀升的热泵两联供市场涌现了更多的主机厂家。尤其是水机的厂家，已经由单一的水机产品延伸到“天氟地水”热泵两联供产品，这是维塔关注的第二个板块。在产品技术方面，维塔加强技术创新和新产品的研发，力求通过持续优化产品品质来提升用户体验。
再次，维塔关注的第三个板块仍然在于热泵两联供。维塔表示，现在的热泵两联供系统渐渐由原来的普通一次侧系统变成了二次侧系统，甚至辐射系统，这时候对水泵的变频技术提出了更高的要求。同时，对于不仅要变频，还有大流量等等性能，都提出了非常苛刻的要求。据悉，维塔的这些新产品都会在7 月份上市，在原来的满足系统要求的基础上，可以实现降低成本30%~40%。
另外，在渠道方面，维塔也会开拓更多的代理商。维塔表示，目前热泵两联供系统领域很少有厂家去给真正的使用者或者暖通零售公司去做产品的培训以及技术的讲解及指导。热泵两联供系统复杂，如何进行配置，其实还是需要行业内的水泵厂家来做一些技术支持的，而维塔则将会开发更多的代理商去做好这种技术服务，助力行业健康、有序发展。
在走过清洁取暖带给行业的红利阶段，维塔认为，清洁取暖市场日渐式微，目前行业不应再把重心放在“煤改电”市场，未来的空气源热泵行业还是会走向正常的发展轨道。想要获得持续发展，需要精准定位市场方向，建立稳定的合作平台，以高品质的产品和创新的技术来抢占市场。
