在2021年伊始这场涨价带来的高位开局下,已然自2020年下半年起,原材料价格引发了热泵行业“涨不涨价”的讨论,而新年刚过,原材料又在高位持续上行,为了缓解肩头的压力,部分热泵企业已经发出了涨价通告,而更多的企业则是在酝酿和观望。美格动力负责人却表示,涨价无非是企业将成本转移给下游的经销商以及终端消费者,相比涨价,企业更应该通过技术的提升来控制成本,避免涨价的发生。
“我们不仅没有涨价,而且还打算在现有政策的基础上,给予打款经销商优惠政策,这一策略将会从3月的渠道活动正式施行,为渠道合伙伙伴的发展提供更大的空间。诚然,美格动力并不是规模化的热泵企业,受到原材料涨价的影响相对较轻,毕竟没有太多的库存。而大企业受到的影响会更大一些,原材料涨价对其成本控制是很大考验。这样的大背景下,反倒是对我们这样的技术型企业更加有利。”美格动力负责人接着说道:“美格动力始终以技术型企业定位,本身就不走低价路线,服务的客户主要还是中高端阶层,这些客户并不是价格敏感型,所以我们的设备利润空间相对较大,虽然现在原材料价格上涨的确有影响,但涨价还未到迫在眉睫的地步。相比之下,走低端化、规模化的热泵企业就比较难过,要么缩减在材料上的成本,降低产品品质;要么涨价进行价格转移,丢失一部分市场。”
这场涨价潮,在提醒同时也是倒逼着热泵行业,不要永远走低价路线,要通过技术、产业链和设计等层面的创新,消化掉上游的原材料涨价问题。美格动力负责人指出,目前中国热泵市场还存在一大痛点,就是目前的产品和工程设计,基本都是抄袭海外市场,这虽然是一条捷径,但也意味着与中国国情不相符合。中国是面积最大的国家之一,各地气候和建筑都有明显差异。想要适合中国市场,就要针对中国不同地区的建筑风格、所处的不同气候带来分析,从而研发出符合区域市场的产品,并不是一个型号通用全国。而这就是美格动力的发展路线,从设备开模起就在研究,在源头上设计出符合不同维度和气候带的产品,然后批量生产,前期虽然投入较大,但由于结构和工艺上以及成熟,后期就不需要过多的投入,成本也就能很好的控制。
美格动力负责人向《热泵产业资讯》说道:“热泵行业只能算是一个小行业,市场容量摆在那,就今年政府提出的政策以及‘碳中和’、‘碳达峰’世界承诺而言,对于热泵行业都是积极利好的,此前北方‘煤改电’政策也刺激了热泵行业的发展。不过正因为政策的持续红利,为行业埋下了隐患。因为行业过于依赖政策,一旦政策扶持力度出现松动滑坡,对于有些热泵企业来说,可能是灭顶之灾。从资本角度分析,现在环保领域的节能公司,都开始专注热泵行业,并且有并购的计划,这是外来的危机;从具体的产品角度分析,普通传统型、太依赖煤改电的热泵企业,会进一步走下坡路。但是如果能开拓新的行业应用,特别是和节能环保产业产生关系的、或者是特种定制的项目,则会有新的发展机遇。”
可以说,国家节能政策以及北方清洁能源达到70% 的目标,培养了行业的启蒙教育,加之当下终端消费者对高品质生活的需求,热泵行业其实并不缺乏可供发展的细分领域,比如农业烘干、商用场所等等,新兴领域将成为未来发展的核心道路。
美格动力负责人透露,2021年将会发布“135”战略:“1”就是倍增战略,过去我们也是聚焦于北方市场,其实在其他区域内,也有对高端热泵产品的需求,所以我们接下来会向空白或者薄弱区域去发展,实现业绩倍增。而敢于宣布倍增目标,也是因为近年来在渠道开拓上的努力,渠道布局基本已经完成,为我们提供了信心。“3”意指打赢全变频、高品质、好口碑“三大战役”。第一是全变频战役,推动全产品变频化;第二是高品质战役,通过精益化生产,进一步提升产品品质;第三是好口碑战役,推出金钥匙工程,主要是针对服务端,为客户解决问题,不论是使用问题还是产品真的出了故障,用服务树立口碑。“5”是指构筑技术、产品、服务、营销、机制五大支撑体系,特别是美格动力率先将德国标准、德国工艺的热泵技术‘本土化’,从无到有走过了一条独特研发之路,通过吸收外来养份、自行研制、加快进度、茁壮成长、百炼成钢,从而将‘卡脖子’的核心技术牢牢掌握在自己手中。”
值得一提的是,后续美格动力还将进行形象的凸显,一是通过明星产品,二是通过打造自身IP。“明星产品是企业实力的体现,也是品牌与客户之间的纽带,产品的品质和性能就是品牌口碑的关键。而公司IP 则是公司形象的体现,我们正在规划用猎豹的形象来做美格动力的识别符号,从能效和视觉的角度去凸显品牌。目前这一计划还在推进之中,相信不久之后,也将展示给广大客户。”