目前市场上暖通经销商很多，虽然规模参差不齐，从几个人到几百人，年营业额从百万到过亿元，绝大多数的经销商都越来越将“技术”实力看作发展的核心。不同于其他行业而言，“技术”对于暖通经销商老板们，更是立身之本。而“技术”又不仅局限于安装工艺，还有对产品特点的熟稔、以及后续的服务工作的综合体现。
具体来看，暖通整个流程包括销售、设计、施工、售后四个环节，其中大多都需要依靠“技术”的支持，而经销商往往对销售环节非常重视，一门心思在如何拿下项目上，忽略了设计、技术深化对销售的巨大影响。销售的最终目的是签订项目合同，客户满意了自然合同就签订，而如何让客户满意？除却品牌和价格外，最为重要的就是“技术”。
目前市场品牌较多，有国产有进口，产品种类琳琅满目，客户往往是从别处听来的或广告看来的，亲身使用过的不多，导致客户自身难以判断好坏，无法决定。此时，经销商老板可以通过“技术”让客户对设计方案进行更加详细的了解并进行比较，针对性的解答所关心的技术问题，增强对方的信心。
暖通的安装是一项隐蔽又复杂的工程，其中不仅涉及到产品的设计选型，吊顶等跟装修相关的环节，如果材料选购、管道铺设、主机与墙壁的距离把控等环节如果出现任何问题，都可能影响空调的使用效果，一个满意的效果离不开一个好的施工队伍。面对巨大的市场，优秀的施工队伍是稀缺资源。在目前大多数经销商的安装都是进行外包的前提下，怎么才能让这样一支队伍做出满意的效果呢？这就要求经销商老板能够懂“技术”或者有懂“技术”的人来进行质量管控，抓住主导权。
这样做的目的在于，能够有效避免浪费材料、浪费人工、出问题、达不到使用效果同时留下隐患。同时对于售后而言，选用好的产品，提高施工质量，从根本上减少售后难题。故障少了，售后人员的需求少了，公司团队就可以更加精干，解决问题更加及时。
更进一步的来讲，除却经营利润之外，经销商老板们最关心的是成本，怎么才能在保证原有品质的前提下，实现降本增效。懂“技术”可以加深对产品的了解, 更加关注产品款式及质量, 认清技术发展趋势, 对比竞争对手的产品特点, 对自身产品品类进行扩充或改善设计, 进一步谋求通过技术进步来推动自身发展；同时在相同性能条件下, 通过懂技术的优势，可降低成本, 防止浪费。
随着时代的发展，“技术”的力量越来越强大，不仅仅局限于经销商在安装工艺的专业性，更是延伸至经销商在经营过程中的整体发展业态。从工程质量、安装工艺、品牌张力以及成本管控等多个维度的综合体现。只有拥有强大的“技术”支撑才能脱颖而出，获得更多的发展空间。
