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经销商老板为什么要懂“技术”?

2021
09/09
11:09
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2021年09月09日 11:09:57 · 中国热泵
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  目前市场上暖通经销商很多,虽然规模参差不齐,从几个人到几百人,年营业额从百万到过亿元,绝大多数的经销商都越来越将“技术”实力看作发展的核心。不同于其他行业而言,“技术”对于暖通经销商老板们,更是立身之本。而“技术”又不仅局限于安装工艺,还有对产品特点的熟稔、以及后续的服务工作的综合体现。
  
  具体来看,暖通整个流程包括销售、设计、施工、售后四个环节,其中大多都需要依靠“技术”的支持,而经销商往往对销售环节非常重视,一门心思在如何拿下项目上,忽略了设计、技术深化对销售的巨大影响。销售的最终目的是签订项目合同,客户满意了自然合同就签订,而如何让客户满意?除却品牌和价格外,最为重要的就是“技术”。
  
  目前市场品牌较多,有国产有进口,产品种类琳琅满目,客户往往是从别处听来的或广告看来的,亲身使用过的不多,导致客户自身难以判断好坏,无法决定。此时,经销商老板可以通过“技术”让客户对设计方案进行更加详细的了解并进行比较,针对性的解答所关心的技术问题,增强对方的信心。
  
  暖通的安装是一项隐蔽又复杂的工程,其中不仅涉及到产品的设计选型,吊顶等跟装修相关的环节,如果材料选购、管道铺设、主机与墙壁的距离把控等环节如果出现任何问题,都可能影响空调的使用效果,一个满意的效果离不开一个好的施工队伍。面对巨大的市场,优秀的施工队伍是稀缺资源。在目前大多数经销商的安装都是进行外包的前提下,怎么才能让这样一支队伍做出满意的效果呢?这就要求经销商老板能够懂“技术”或者有懂“技术”的人来进行质量管控,抓住主导权。
  
  这样做的目的在于,能够有效避免浪费材料、浪费人工、出问题、达不到使用效果同时留下隐患。同时对于售后而言,选用好的产品,提高施工质量,从根本上减少售后难题。故障少了,售后人员的需求少了,公司团队就可以更加精干,解决问题更加及时。
  
  更进一步的来讲,除却经营利润之外,经销商老板们最关心的是成本,怎么才能在保证原有品质的前提下,实现降本增效。懂“技术”可以加深对产品的了解, 更加关注产品款式及质量, 认清技术发展趋势, 对比竞争对手的产品特点, 对自身产品品类进行扩充或改善设计, 进一步谋求通过技术进步来推动自身发展;同时在相同性能条件下, 通过懂技术的优势,可降低成本, 防止浪费。
  
  随着时代的发展,“技术”的力量越来越强大,不仅仅局限于经销商在安装工艺的专业性,更是延伸至经销商在经营过程中的整体发展业态。从工程质量、安装工艺、品牌张力以及成本管控等多个维度的综合体现。只有拥有强大的“技术”支撑才能脱颖而出,获得更多的发展空间。

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