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范春刚:锻炼每一个渠道商安装与服务能力

2021
10/09
15:15
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2021年09月10日 15:15:14 · 中国热泵
QQ截图20210910135024
   作为河北市场中的资深空调人,河北盛狮诚空调设备安装工程有限公司总经理范春刚认为户式水机在河北市场中并不是新兴事物。作为北方市场,相比南方市场存在着明显的滞后性,在多联机并没有在河北市场兴起之前,户式水机产品曾经在石家庄市场中有过不错的发展阶段,从最早的定频产品升级到变频产品,在市场中均有一定的接受度。不过,在后来多联机产品的大势来临之后才被淹没在市场之中。
  
  目前以石家庄为例,除了核心城区之外,二环外以及郊县的集中热力管网的缺口很大,空气源热泵商用集中供暖已经成为了趋势。而对于无法进行集中供暖的地区,户式空气源热泵采暖的市场需求也逐渐显现,而随着农村集中改造的发展,空气源热泵两联供产品还是存在市场潜力。河北盛狮诚作为日立空调产品代理商,发现日立水墅适系列产品的渠道提货量有明显增长,这也从侧面说明了市场的潜力存在。范春刚表示,针对水墅适系列产品的渠道布局,并不急于求成,也不会卷入价格战,定位主要针对有需求的市场与有需求的客户群体,服务好每一个客户,才能真正锻炼每一个渠道商的安装与服务能力。此外,北方的两联供市场与南方截然不同,主要还是以设备为盈利点,而并非通过整个系统来盈利,地暖铺设大都是由水电工和装饰工作落地,尤其在河北区域,几乎不能称之为完整的系统。
  
  因此,北方的经销商在两联供系统的安装经验方面普遍存在着明显的缺失。一旦未来市场的竞争更为充分之际,这部分确实的经销商将面临明显短板。基于此,范春刚也提醒当地经销商必须要先于市场的发展而行动,未雨绸缪,才能在未来赢取一席之地。

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