2021年，北方清洁供暖改造市场已经逐渐进入最忙碌的阶段。一般来说，第三季度的表现也将决定了企业本年度以及整个行业整年的走势。不过，随着时间的推移，这种现象也逐渐发生着变化，其中主要原因在于集中式改造的体量开始逐年出现下滑，而且招投标项目所带来的收益也大幅减小。现如今，农村改造市场总体的发展节奏基本都在行业内达成共识，并戏称“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”就是对于其最好的写照。因此，可以预见的是，农村批量改造市场已经逐步进入尾声，能够产生高产值的区域消失殆尽，未来也很难有在数年之前市场高峰时的表现。
从几年前的农村市场清洁供暖批量改造之初，北方零售市场就被部分企业视为可持续发展之路，并且围绕北方零售渠道的打造进行了探索与建设。后来的事实证明，在招投标市场遭遇了断崖式的滑坡之后，零售市场的刚需坚挺对于企业的抗压提到了非常积极的作用。对于北方市场来说，企业所投入了公司里最多的人力物力精力，在“煤改电”市场之外的“后煤改电”渠道市场现在已经成为了各个企业的常态，即便是一些中央空调系的企业也开始大力进军北方渠道市场，开始主攻北方零售中高端市场，这对于空气源热泵企业来说未来将会造成威胁。相比于原先的招投标市场，北方渠道市场的开发更需要人力物力的持续投入，这更是一项长期工作，对于企业的综合能力提出更高的考验。所有的企业从至少两年之前就开始强调“后煤改电”的发展，零售是其中重要的战略路线，那现如今的“后煤改电”进行时下的渠道进程究竟又是怎样的态势呢？看下面的文字，从经销商与企业的角度共同解读。
