“从当前来看，我所负责的河北、北京、天津区域招投标市场保持着稳定增长的态势，但从长远来看，随着‘煤改电’政策的收尾，虽然项目还有，但市场竞争也更加激烈。其中，以河北市场为例容量较大，南部城市基本已经改造完成，北部很多地方改造项目都未启动，仍会有很大的空间，未来也将成为我们招投标项目发展的重点市场。”TCL智能暖通河北办事处经理李冠龙介绍道。
不难发现，“煤改清洁能源”虽然已经收官，一些地区已经完成了改造，还有一些地区则进入收尾阶段，因此规模有所下滑。但“煤改电”项目也呈现出地区愈发分散、方式更加多样的特点。李冠龙表示，虽然北方市场还有很大的市场容量，但竞争也更为激烈，而这种竞争不仅局限在商家之间，厂家间也在进行产品、服务以及渠道政策的比拼。尤其在零售端，竞争更加白热化。目前，无论空气源热泵专业企业，还是家电品牌，都在加码布局零售市场。从地域市场来看，一二线市场更加看重专业度服务方面，品牌认可度很高，但在三四线市场客情关系占的比重则更高，而这也是渠道深耕以及市场布局的重点开拓方向。
同比以往，2021年上半年TCL智能暖通在河北进行新的渠道发展模式，实行区域总代模式，并进行业绩考核等，从而在开发县城等三四线市场更加精准，也便于管理。近几年，空气源热泵行业在变局中前行，虽然整体规模依然有所下滑，却为行业未来发展奠定了基础。李冠龙直言，2021年下半年乃至未来，空气源热泵行业的发展仍然值得期待。
