2022年的“热泵热”,在不少人的心头点了一把火,也因此吸引了越来越多的人入局热泵市场。作为在热泵市场深耕近二十年,刚刚在首届热泵大会上摘得荣誉的盐城市三友交电有限公司,对于新一波的浪潮来临有自己的看法和做法——保持平常心做市场。
尽管在首届中国热泵大会上摘得荣誉,但在盐城市三友交电有限公司总经理刘建华看来,更需要以平常心对待。“荣誉只是荣誉,我们要看到的是背后的肯定,同时,荣誉只是公司发展过程中的点缀,在日常的工作中依旧要保持自己的优势。毕竟越来越多的人加入进来,表示这个市场有潜力,但我们也需要清楚,在竞争愈发激烈的市场中我们需要找到自己的出路。”刘建华如此说道。
作为一线工程商,刘建华认为大环境的影响下,需要调整好心态。对此他补充道:“不管是疫情、材料涨价还是项目市场中的总包制度,对于经销商而言都是挑战。与其在这些事情上抱怨、跳脚,不如摆正心态,做好工作。”因而刘建华通过培训、帮带不断提升团队的服务能力,用服务说话。也正因如此,即便在大型项目中施展不开拳脚,刘建华也带领着团队在中小型项目中开辟了一片疆土。当然对于项目的优劣,刘建华表示会进行多方面的考察,做好后期预案,保证项目的有序推进。与此同时,为了获取更多的信息资源,除了自身主动关注建设动向,还会寻求和设计院合作,获取信息的同时将盐城三友推销出去。
正如刘建华所言,当下的市场确实难,重重压力之下渠道商的日子并不想外界想象的那样精彩,但也正如盐城三友所做的那样,调整心态,做好本职服务和资源积累,不断提升能力,热泵市场会对此做出回馈。