在内蒙古市场深耕二十年之久的王玉玺，深知该地区与华东市场，甚至是华北市场都存在着一定的滞后性。这也导致了其他地区空气源热泵市场的竞争已经趋于白热化的当下，内蒙古地区的空气源热泵市场才处于刚刚起步的阶段。基于此，在政策与利润双向推动下，也带来了诸多厂商加速入局，希望在这一“热土”上占得一席之地，而在王文玺带领下的内蒙古耀辉能源开发有限公司就是其中一员。2017年开始布局空气源热泵市场的耀辉能源，与积微GCHV达成了良好的合作，截至目前长达6年的从业经历，也谱写了属于他的“耀辉”。
内蒙古耀辉能源开发有限公司总经理 王文玺
牵手积微GCHV，让理想更近一步
虽然仅仅只有6年的空气源热泵从业经验，但王文玺一直遵循着“坚持”的市场理念。从初入行的懵懵懂懂，到渐有起色，再到如今的占据一席之地，不管是“煤改电”政府工程，还是大大小小的商用工程，耀辉能源树立起一个又一个样板案例，让其市场知名度不断攀升的同时，公司也随之逐渐壮大。
作为早期只是从事空调行业的王文玺，同样是典型被政策引导而开始入局热泵事业的经销商。王文玺表示：“随着内蒙古地区‘煤改电’工程的如火如荼，空气源热泵产业逐渐进入大众视野，并被消费者所认知且接受。同时，已经发展极为成熟的空调行业，同质化严重、竞争激烈等市场现状，也在倒逼着经销商不得不做一些调整，以寻找更为良性的发展路径。”
而谈及为何与积微GCHV牵手，王文玺对其品牌、产品、服务等做出了高度的肯定。“我们主要业务方向还是偏向工程市场，积微GCHV这一品牌在工程市场，不管是其空调领域还是热泵领域，一直有着良好的市场口碑，且极具性价比的产品也得到了诸多消费者的认可和青睐。同时，通过多年来的合作，积微GCHV完善的服务体系，为我们开拓热泵市场也提供了极大的助力。”正是基于厂与商的合作共赢，让王文玺进军空气源热泵市场走的如鱼得水。
当然，长达20年的空调工程市场经验，为其在热泵市场的发展也奠定了坚实的基础。众所周知，工程市场不同于家用市场，从前期的方案设计，到项目安装，再到后期的售后服务，对于经销商都提出了较高的技术要求。而空气源热泵这一市场由于系统属性，对于经销商的入局同样提出了一定要求。基于此，一直注重自身专业能力的王文玺，在刚刚踏足空气源热泵行业时，就早已打造属于自己的核心竞争力。
从市场表现来看，一个个优质样板案例的树立，也进一步佐证了耀辉能源专业能力的强劲。王文玺表示：“想要得到用户的认可，一定要全方位满足并超出用户的需求，这就考验经销商全方位的技术能力。同时，积微GCHV高品质、系列丰富的产品也解决了我们的后顾之忧，任何一个工程项目，积微GCHV都有着适应性的产品，让我们能做出更具针对性的解决方案。”
基于此，坚持用专业技术能力开拓市场的耀辉能源，在积微GCHV的加持下，征服了一个又一个的项目方，且获得了大量的用户转介绍。王文玺表示：“近年来，自从积微GCHV加入开利的大家庭后，不管是从品牌建设，还是到产品研发都跃上了更高的台阶，这对于我们经销商来说也进一步提振了开拓市场的信心。所以面对未来，我们也有自信赢得更大的市场。”
以长期主义，迈向更高山峰
不可否认，政策导向下带来的市场向好，自身专业能力的不断提升，厂家全方位的加持，让王文玺带领耀辉能源逐渐在内蒙古空气源热泵市场逐渐扎根。同时，由于区域特性，采暖作为内蒙古区域消费者的刚性需求，在节能减排的大环境下，未来也必将迎来更广阔的市场，显然，不管是王文玺还是耀辉能源，都已做好了充足的准备。
“众所周知，不管是‘双碳’政策的加持，带来节能环保理念的深入，还是近年来煤炭价格的上涨，都让北方区域市场展现出了对于更加低碳、节能的空气源热泵产品极大的需求。随之而来的众多参与者的纷纷入局也成为当下现状，品牌的鱼龙混杂，经销商的参差不齐为市场的发展带来了重重阻力。但政策机遇带来的利好一定是阶段性的，只有坚持长期主义，才能赢得更良好的发展。”王文玺补充道。
基于此，王文玺一直注重自身软硬实力的打磨。“不管是销售，还是技术，我们都有着成熟的团队，并逐渐壮大。相比于一些没有技术沉淀的经销商，或者将项目外包给第三方技术公司的经销商，我们的整体实力无疑已经赢在了起跑线。同时，相比于这些经销商，我们的风险把控能力也更强一点。所以即使这一市场的发展趋于平稳和成熟之后，我们依然有足够的自信立足于这一市场潮头之上。”
正是这种对于市场的清晰认知，让王文玺面对任何一个时代的空气源热泵的发展都能做出正确的判断，并以实际行动带领耀辉能源走上正确的发展道路。王文玺表示：“随着华北市场‘后煤改电’时代的来临，对于内蒙古市场的发展也带来了启发。当消费者对于这一产品有了更清晰的认知之后，其背后的品牌矩阵也将逐渐明晰。因此，这也是我们当初为何选择与积微G CHV合作的原因，比起不知名的小品牌，积微GCHV多年的市场沉淀，也将为我们解决‘后煤改电’时期的后顾之忧。”
正如文章开头所说，对于耀辉能源的未来规划，王文玺早已有了明确的目标，那就是争取年销售额能够突破五千万，这在内蒙古市场并不是一个小数额，但其依然信心满满。“虽然未来的发展，市场需求谁都无法预料，但我相信，坚持本心，以硬实力深耕市场，做好服务，做好口碑，就一定能得到市场的积极反馈。”
