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大商有“约” | 湖南坤临方磊:“约”见初心,“方”得始终

2023
10/10
07:51
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2023年10月10日 07:51:12 · 中国热泵
  在长沙的暖通空调市场中闯荡多年,方磊为“冷暖”事业的这份初心守候总是没有改变。习惯了在万家灯火时穿梭在城市之中,晚归的方磊总是用一份“忙碌”去拥抱这份事业。他享受这份奋斗的快乐,而在与约克VRF合作后,他更期待能够带领着团队,朝着未来的目标不断奋进。当时间的车辙在长沙的道路上压出一道道轨迹,春夏秋冬之间,方磊和湖南坤临,早已与约克VRF一起,走进了这座城市的每一个角落。
  PART 01、从厂到商,转身在风口之上  
  专业出身的方磊在暖通空调行业的履历丰富,辗转过厂家的技术与制造部门,又投身于渠道管理部门深入历练。当2014年选择创业成为经销商时,方磊对产品熟悉,对技术了解,对市场趋势有着精准把握的经验沉淀,都让其经营得游刃有余。再加上自身的努力以及在公司运营及管理工作上的独到见解,方磊带领着湖南坤临走上了发展的快速之路。
  风口出现时要勇于行动,然而想要在风中真正地起飞,“要在合适的时机做出合适的选择”。“在厂家工作的经历让我的视野更加开阔,也让我对于市场变化的敏感性更强,再加上我个人性格中敢于突破和创新的部分,这些最终都成为了我在从商过程中的宝贵财富,也让我们公司能够在市场不断成长的过程中,接触到更广阔的一片天地。站在现在的时间节点回头再看,2018年我们与约克VRF建立联系,再到2019年达成战略合作,并抢占热泵两联供市场发展的新风口,似乎也成为了一件水到渠成的事。”方磊如是说。
  不得不说,方磊与约克VRF的合作,何尝不是在热泵两联供风口期的一次不期而遇。据方磊回忆,彼时约克VRF开始重点布局长沙市场的时候,恰巧长沙市政府出台了新建楼盘精装配套率要达到70%以上的要求。“而那时我的思考就是,如果还剩下30%的市场空间可以争夺,除了更低端的安置住宅外,就是高端大平层和别墅用户。最终,我们选择了将高端用户市场作为布局的切入口,而在我看来,想要实现这部分市场的深耕细作,外资品牌才有与之匹配的定位和调性,所以在这个前提下,我们对经营品牌进行了切换,选择了约克VRF。经过这几年始终与约克VRF携手发展,我们也在湖南高端用户市场中打响了招牌。”
  
  PART 02、升维有“约”,合力破浪前行  
  源于对热泵两联供市场发展前景的看好,方磊带着自己的团队,在与约克VRF的合作中走过了前期的磨合,走向了当下的又快又好。当约克VRF从“天氟地水”向“天氟热水”延伸时,方磊同样在积极拥抱着这一全新的升维,并期待能够以此构建起自身的差异化优势,为终端用户呈现出更多元的选择,也能够帮助自身在激烈的竞争环境中脱颖而出。“当然,多年和约克VRF的合作,不仅让我们建立起由可靠的产品品质带来的经营底气,而且品牌团队对我们的尊重和支持,特别是培训等各项完善的服务以及体系化的赋能方式等等,都在深刻影响着我们,也让我们对未来充满着期待。”方磊坦言。
  
  在方磊看来,换位思考是多年间让自身和约克VRF保持融洽的厂商关系的关键,也同样是其在当下的市场环境中能够立足,并实现持续发展的重要原因。方磊表示:“我们能够理解约克VRF的需求,约克VRF也同样会体谅我的烦恼。彼此之间的信任始终是合作的第一原则,他们信任我能把市场做好,我也信任约克VRF会一如既往地支持我,在此基础上,双方的换位思考也会让很多事情变得更贴合实际以及有的放矢。当然,我们在成长,约克VRF也在成长,这是很重要的一件事。在我的认知里,市场是一个孩子,商家和厂家是一对夫妻,双方共同的目的就是让孩子不断健康地成长。但是在这三者之间,发展速度最快的既不是商家,也不是厂家,而是市场。所以厂商在共同发展的过程中,一定要保护好市场这个孩子,这样才能最终形成良性发展的局面。”
  
  所以,当面临着市场波动带来的挑战时,有了约克VRF全面支持的底气,方磊也在将自身发展的立足点,聚焦在公司的经营细节优化上。“在人员组织的架构上,我们仍在不断完善着自身的人才体系,将因市场变动而散落在社会中的人才吸纳进自身的经营体系中,进一步强化自身的软实力。另外,我们会积极控制公司经营过程中出现的风险,进而增加公司的容错率。当然,通过建立平台实现资源整合,也能有效缩小成本与收益之间的矛盾,特别是在成本的控制上能够进一步降低,最终为公司的健康发展保驾护航。”
  
  PART 03、打磨细节,经营精益求精  
  走在精细化发展的道路上,经销商的经营更考验细节之处的比拼。方磊说,比起从事销售业务的工作,自身更擅长进行管理,所以他将更多的精力投入到对市场的分析中,以及对行业未来发展走势的把握上。“我会用我的一些认知和理解,来影响身边的人,我似乎擅长寻找优秀的人才,也同样能够通过自身的想法以及对市场的认知来影响我的合作伙伴,再加上我对于流程化管理总结出来的一套方法论,这些因素都最终帮助我们的公司步入高效率低风险的运作状态中。”
  
  当然,只有志同道合的双方才能行则至远,对公司内部的经营如此,外部的合作同样也是如此。很长一段时间里,对于约克VRF和方磊的团队来说,在市场处在持续的成长期时,双方总能各自发挥出最大的优势并形成合力,这也成就了如今的方磊团队和约克VRF在当地市场的影响力。而如今整体市场面临着一定挑战的时候,这份羁绊同样也构建起了破局的利刃,逐步解构当下市场中出现的瓶颈,然后再去等待市场全然而起时,抢占发展的新风口。
  回头再看,扎实经营过程中的每一步,时刻保持对市场环境变化的敏感,持续完善公司的人才建设和流程化管理,这些细致入微的经营方式,已经逐渐形成方磊带领团队的一种习惯,更是成为了属于湖南坤临的一份企业文化。聚焦更长远的未来,方磊心中的期待还有很多,他希望能够构建成一套完善的机制与体系,让公司的经营线条更加清晰明确,也同样能够在与约克VRF的合作中,最终成为区域市场中的标杆与旗帜。

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