网络上很流行这么一句话，当命运的齿轮开始转动……
华天成命运的齿轮也开始了转动。随着三年疫情的结束，所有人都以为2023年空气能市场即将爆发，但众多空气源热泵企业和代理商发现2023年的旅程并不平顺，愈发感觉到瓶颈与压力。而且由于过去的几年进程过于相似，往往在意识中会把时间线条给缩短，恰恰在这被压缩的时间记忆中，很多事情却在真实的发生着。因此，很多企业利用这段时间会“出人意料”得脱颖而出。在2023年的极度内卷中，细数表现惊艳的代表性企业，郭建毅和他的华天成绝对算一个。
广东华天成新能源科技股份有限公司董事长 郭建毅
一、18年积淀下的企业底蕴
2022年12月8日，是个特殊的日子，华天成在行业内首推热泵家用全系列产品10年质保，10年内机组出现任何问题，用户不用花一分钱，运输、配件、安装、人工华天成全部承担，这不亚于在行业内引爆了一枚炸弹。
接着在2023年年初，企业又豪掷2300多万购置多台豪车支持销售经理创业，这一举动更是引起了行业的躁动。而当这些承诺最终一一兑现之时，很多人认为华天成的这一波“造势”应该就会画上句号。
如今行至年终，行业还在热议郭建毅的大手笔时候，更大的惊人之举又悄然而至，华天成频频出现在泳池温泉SPA年会、暖通产业大会等各大论坛的冠名位置，北方各大高铁站广告位置、央视多套年度展播位置……
许多企业都在思考何时转向新的方向，掌握自己的命运。实际上，郭建毅三年前的布局已经决定了当前的状况。华天成作为一家有着18年历史的专业空气源热泵企业，一直努力在发展中找准自己的定位。
在这个过程中，华天成历经了很多曲折、反复，比如华天成参与了北京煤改电空气源热泵的标准制定、中了天津武清当时行业内最大标、干了北方第一个集中供暖项目，成为了行业第一个吃螃蟹的企业。正因为这样，也造就了如今更加成熟的华天成。
在三年前的疫情初期，整个行业都处于悲观的情绪中，然而郭建毅却有独到的见解，他坚信这是华天成加速腾飞的开始。“企业要想取得成功，必须具有前瞻性思维，提前做好规划，并勇于探索和创新，以适应市场的变化和需求”。他的乐观态度和坚定信念体现了对华天成未来发展的高度期望和信心。
“企业要想取得成功，首先必须明确自身的定位。如果一个企业受到外界因素影响过大，那么说明该企业内部本身存在问题，已经失去了持续成长的‘造血’功能，自主运营能力逐渐减弱。三年的疫情影响对于每个企业来说都是公平的，但也为那些寻求在逆境中崛起的企业提供了更为有利的条件。当所有人都在寻找出路的时候，我认为企业应该趁机将内部管理得更加扎实，这样将在未来的数年中为企业带来持续发展的优势”郭建毅说道。
雪崩来的时候，没有一片雪花是无辜的。在面对严峻的外界形势时，华天成与郭建毅承受着巨大的压力，采取战略性收缩是必要的应对措施。然而，与其他企业不同的是，华天成将收缩主要集中在企业内部，而在对外方面却展现出强烈的扩张战略态势。
在市场营销、渠道和产品策略上，华天成持续采取大手笔的举措，勇于占领市场。 郭建毅认为，整个疫情并不会持续太久的时间，因此可以利用疫情的影响间隙进行穿插工作，将碎片化的时间整合起来，达到预期的效果。
作为北方老百姓的刚需，采暖行业在新能源改造的道路上仍需持续发展。因此，华天成在内部管理上进行了优化和调整，以确保在未来能够实现持续发展并抓住市场机遇。
而空气源热泵作为目前北方市场中最有优势的产品，市场的潜力与生命力将会在很长的时间内充满生机。做好产品，寻找合适的经销商，切入精准用户群体，重新建立起属于华天成的热泵生态圈，同时等待更为适合的爆发点。
事实胜于雄辩，当华天成的宣传推广已经和专卖店渠道一样铺天盖地的时候，所以人们也相信了华天成之前战略的前瞻性，而且郭建毅认为给予目前的华天成表现只能是“良”，还有大量的后续工作需要完成，2023年对于华天成来说是承上启下的一年，2024年的华天成将会迸发出更为强大的动力。
二、郭建毅的三条铁律
在郭建毅看来，华天成之所以能够实现现在的阶段性突破，无非是做好了三件事：
第一件事，在重新梳理从设计研发到区域销售的体系时，华天成将消费者的需求置于首位。通过从消费者的角度出发去发现问题、分析问题和解决问题，华天成成功打破了消费者的需求壁垒，使得经销商的顾虑迎刃而解。
所以，郭建毅说，现在的时代应该是“得消费者得天下”。在满足消费者需求的基础上，华天成也注重吸纳优秀的代理商和行业精英，通过送车等方式吸引更多人才加入，为企业创造价值。同时，华天成在消费端通过短视频、高铁广告、央视广告等做品牌拉力，通过多种广告方式让更多消费者了解华天成，知晓空气能。
所以，2023年在做好了这一切之后，很多经销商自动找上门来，华天成对于渠道的开拓工作相比很多品牌显得更加处于主动。特别是在全行业喊出“十年质保”之后，消费者选择华天成，更像是买了一份安心的保险。
第二件事，华天成全系列产品完成升级，在消费者心中塑造品牌价值。华天成近年来在市场营销推广和产品研发力度方面位居市场前列，其产品更新频率之快也令人瞩目，这背后的驱动力源于华天成对技术团队的投入所迸发出的力量。
郭建毅坦言，这些投入的资金大多用于华天成出口欧洲的产品开发，研发国内产品其实是基于外贸反哺。华天成致力于品牌升级和品质提升，其产品在市场上并不贵。消费者购买华天成产品可享受10年质保，这是其他品牌无法比拟的优势，消费者自己会算明白账，所以这也进一步巩固了华天成的品牌地位，提升了消费者认知。
创新是一项需要大量投入的工作，华天成的出色市场表现依赖于其产品端的卓越表现。所有人都知道降价是获取市场最简单的方式，但这也是下策。当前的市场环境迫使许多从业者采取这种方式。然而，华天成却用“质保十年，十年全免费包修”打开了另一种思维。
郭建毅解释说：“华天成的机器好用又好看，消费者采暖季使用效果好，质保十年买着也放心，经销商冬天也不用操心售后，可以安心睡觉，这就使得所有人都认可了华天成的产品”。
第三件事，定位精准用户群。用如今的视角来看，郭建毅对于市场的判断的确具有较强的前瞻性，特别是对于市场与企业的定位可谓是非常准确，而这一切的背后，其实只是遵循着非常简单的逻辑。
郭建毅表示：“我们看到，南、北方消费并没有落后与先进之分，而是各自具有其独特的特点和需求。因此，华天成在产品布局上，不仅关注目前的市场需求，更着眼于未来的市场变化和消费者需求。我们通过不断研发和推出多品类产品，以应对未来的市场变化与需求。比如，我们推出的泳池产品线，就是针对南方市场夏季泳池使用频率高、对泳池设备性能及舒适性要求高的特点而研发的，另外北方人冬季泡澡的习惯也是我们开发这款产品的原因。此外，我们还推出了智慧人居健康系统产品线，以满足消费者对于家庭舒适生活的高品质追求。”
在确定这三条战略后，郭建毅禁止一切非正常竞争行为，包括价格战。他坚持认为，价格战不仅会损害企业的利润，更会降低产品的品质和服务质量，最终影响整个行业的健康发展。即使在面对北方农村市场的挑战时，郭建毅也坚持把产品卖给认可华天成品牌的消费者。他认为，只有通过不断提供优质的产品和服务，才能赢得消费者的信任和支持，从而拓展更广阔的市场。
经过近一年的实践证明，郭建毅的选择是正确的。华天成凭借优质的产品和服务，赢得了广大消费者的认可和信任，成为受到整个空气源热泵行业关注的企业。同时，华天成也吸引了众多优秀的代理商和行业精英加入，共同推动华天成品牌的快速发展。
三、一个大愿景
华天成，毫无疑问是空气源热泵行业最具代表性的企业之一，自2005年成立以来，已经走过了18年的历程。在这18年的发展中，华天成以坚韧不拔的毅力，专注于为消费者提供优质的空气源热泵产品和服务。眼前的这一切，只是华天成在过渡发展期中的一个小小的阶段。在华天成创始人郭建毅心目中，其实一直都有一个更为宏大的愿景，那就是致力于人类发展的“大健康”产业。
“大健康”产业，是一个潜力巨大的市场。随着人们对健康的重视和追求，这一领域正在飞速发展。而华天成，凭借其在空气源热泵领域的专业技术和丰富经验，已经在这个市场中占据了一席之地。郭建毅对市场的判断非常准确。他知道，北方市场做刚需，南方市场做改善。
因此，相比于北方市场来说，南方市场的需求更加广泛与升级。而如果企业只是着眼于局部市场考虑的话，那么企业将很难拥有大未来。因此，华天成始终坚持着做好产品、服务好消费者的宗旨，不断拓展市场、提升品牌影响力。
在郭建毅的领导下，华天成始终坚持以创新驱动发展。他们不仅在产品研发上持续投入，还积极引进先进的技术和设备，不断提升生产效率和产品质量。同时，华天成还注重人才培养和团队建设，打造了一支高效、专业的团队，为企业的长远发展提供了强有力的支持。
华天成产品线不断拓展，从最初的热水单一应用场景，到现在已经覆盖了冷暖、泳池、智慧人居健康系统、工业、农业等多个领域。同时，华天成在市场上也取得了不俗的成绩，赢得了广大消费者的认可和信赖。
郭建毅始终坚信，不要忽视热泵技术的延展与应用，不要忽视一个永远朝阳产业的生命力，更不要忽视一家有着正能量加持的企业动力。他以身作则，带领华天成团队深耕细作，不断拓展市场边界。
在郭建毅的心目中，他在写一个故事，一个充满激情、毅力和决心的华天成奋斗史。他们始终以消费者需求为导向，以创新为动力，以质量为保证，不断追求卓越。在未来的发展中，华天成将继续追求极致，为消费者提供更加优质的产品和服务，为实现人类健康事业作出更大的贡献。
