昔日少年,如期归来
没有灯塔,自燃成星夜
无人掷臂,孤绝起狼烟
去见荆棘,炙烈于野火燎过的荒原
种下了火焰的种子
迸裂出,生命应有的坚韧的层次
所有的荆棘都意味着冒险
2023,正如VANGL万居隆的寓意:
Vanguard先锋、Value价值、Victory胜利
三个单词的相融共生 ,让万居隆,披荆为冠,斩棘为袍
一、351,品牌力卓越可见
10月17日,万居隆全球战略合作伙伴创新峰会暨总部基地落成典礼闪耀登场,万居隆新时期的351战略正式亮相:
3个战略步骤:从局部领先到整体领先,最后走向全面领先。
5个战略举措:聚焦产品,扎根海外,深耕渠道,模式创新,卓越运营。
核心产品第1,核心能力第1,企业价值第1。
双碳趋势下,我们坚信:热泵将复制万亿空调市场的成长路径。单个品牌通吃已成过去。不同用户,不同定位;生态布局,未雨绸缪。
1、VANGL品牌定位:大牌平价
用户画像:新时代国民 ,小康程度的消费人群,喜欢少套路多真诚,追求生活质量的同时注重性价比。万居隆连续7年成为热泵行业领军品牌。
2、AXEN品牌定位:大牌平替
用户画像:新生代精英 ,强调个性,极度渴望自己作为个体被认真对待,不愿意被条条框框所束缚。AXEN海归首年,凭借持续创新,荣膺2023年度创新品牌称号。
3、THERMOPLUS合资品牌:大牌定制
用户画像:成功人士,追求高品质生活,经济水平相对较高,属于相对富裕阶层,家庭责任心较强,重视生活质量。
THERMOPLUS持续极致的工匠精神,成为在中国市场不断发力的德国头部品牌。
与此同时,万居隆惊艳亮相广州第一高塔广州塔,见证万居隆集团敢为不凡的登顶精神,标志着万居隆迈入了一个发展新征程。
二、129%,全球化更进一步
2023年,万居隆的足迹遍布全球,展会颜值引爆法兰克福ISH展、马德里C&R展以及中国广交会,让来自全球的海外客户惊艳于我们的国际化专业能力。
同时,销售业绩也成为行业的现象极:行业海外市场整体下滑,万居隆海外采暖水机销售数量同比增长129%,热泵热水器同比实现了100%的增长。英法德等西欧市场全面突破,彻底改变了中国品牌无法进入西欧发达国家主流渠道的现状。
三、R290,产品力遥遥领先
2023年,万居隆在产品的投入与执着一如既往。全年投入3000多万的科研费用,真正成为专业热泵行业死磕产品的一骑绝尘。
海外R290产品的研发上遥遥领先于国内专业热泵企业:
R290 Model X喜获德国红点工业设计大奖;
银河Galaxy系列,全行业首个双A+++能效等级R290热泵。
国内市场发布了业内的天花板级别产品,以创新与科技引领中国热泵市场的整体领先:
天御系列、X5系列、X7系列、莱茵系列
万居隆也关注大众市场,让消费者买得起用得起:璀璨系列1房1厅采暖机线上首发获得消费者青睐,供不应求。
四、107%,渠道力占三为王
通过3年耕耘,2023年的万居隆悄然跻身国内传统专业热泵品牌前三甲。VANGL品牌国内自有渠道连续三年指数级增长,2023同比增长107%,其中商用工程量121%增长。
从2020年开始,低调务实,默默耕耘。以“领跑者·创富计划”为牵引,在中国覆盖了长江流域、黄河流域、新疆、西藏、内蒙古、东北等大区域市场,聚集了渠道的核心群体,带领经销商成长为区域最具价值的团体,成为行业良性发展的典范。
五、179%,创新力模式颠覆
2023年,万居隆聚焦采暖定位,采暖空调与1房1厅采暖机的销售数量同比179%增长。同时全域流量战略,强调行业高品类产品电商化(高单价、高毛利、高性能),聚焦围绕热泵技术的应用创新。并且一直在用创新商业创新模式打造流量模型。从传统电商,到站外+站内新数字媒体运用,潜心种草,研究与洞察未来消费者习惯的趋势改变。
采暖空调:颠覆传统2P以上柜机,突出-30度超低温制热,精准打击传统空调零下制热的软肋。目前是线上TOP1。
1房1厅采暖机:颠覆全屋采暖的起步门槛,通过集成科技与安装标准化创新,让水机小空调化。降低购入门槛,1万5直降6999,让老百姓买得起用得起。
六、3套系统,数字化突飞猛进
1、小万智家
链接热泵主机、新风输配系统、空气处理机、辐射系统、变水温控制系统、智能控制系统等,形成行业领先的数字化空气环境解决方案。
2、小万到家
以“帮助更多中小经销商成为主流商业力量”为使命。做到了商城、安装、维修、客户、营销等管理移动化,还可以有社交零售的属性,帮助经销商数字化升级。
3、炙手可热
以“让更多老百姓轻松享受温暖”为使命。载入商用与家用主机、温控器、温控阀、采集器等硬件,形成IOT方案,同步接入金融方案,saas开放经销家,助力抢夺商用与家用业务。
七、71%,组织力不断迭代
2023 年,是万居隆人才战略布局最重要的一年。整个集团对于人才的渴望值、重视度、行动力都是历史以来的最高点。其中:营销公司大学生本科占比达 71%,同比提升了 1 倍。35 岁以下人员占比达到 86%。产品研发与管理人员数量进一步提升,高达近 200 人。专家型研究人员引进 5 名。
是披荆斩棘的过程
也是蜕变中的进化
我们深知,我们并不完美,也接受不完美
但是我们绝不允许不去变得完美
2023 已去,让 2024 感应
同频,再造激情
共振,挥舞燃图
万居隆,用17年走进全球数千万家庭,用科技一次次赋予采暖生活新的定义!