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增长创新高,澳克莱多措并举见成效

2024
23/03
09:43
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2024年03月23日 09:43:53 · 中国热泵

  热泵行业在2023年的表现喜忧参半,各品牌的生存现状也是悲喜不同,能够在市场上有着不错表现的品牌,也必定在经营过程中有着自己的特色。2023年,澳克莱准确把握国内外的行业走势,并作出多种对应举措来应对市场变局,在国内国外市场两个赛道均取得不错成绩。其中,国内零售渠道布局进一步完善,工程项目亮点频出;国际市场新开拓客户增多,原有的合作伙伴销量提升,进一步巩固了国际市场的地位。

  国内国际同发力,持续增长获佳绩。国内市场方面,澳克莱按照公司规划在北方地区有节奏地开展零售渠道布局,以及工程项目的攻关,通过两手抓的方式实现在工程与渠道的双丰收。为进一步提升品牌在行业的知名度,澳克莱陆续在制冷展等行业重量级展会亮相,不仅进一步提升了品牌的知名度,也让更多渠道商对澳克莱有更深了解。不仅如此,在国际市场方面,澳克莱作为以外贸起家的品牌,有着成熟的渠道与稳定的市场,在2023年也有着不错的业绩,并在国际展会中获得新的客户资源,为持续深入开展相关业务打下基础。


  在国内工程项目方面,除了各地的大中小项目之外,需要特别指出的是澳克莱在内蒙古近8000台采暖项目,使用变频低温空气能热泵机组,为内蒙古巴彦淖尔五原县、乌拉特中旗用户服务,成为澳克莱在北方清洁取暖项目上的示范工程。不仅在工程市场持续发力,澳克莱零售市场的布局也紧贴区域市场的发展现状,寻找合适的代理商,进行重点城市的集中爆破,出现多个当年签约超额完成任务的区域。其中,河北、山东等地,在零售渠道方面有着较为明显的增长。


  借势明星代言,品牌知名度显著提升。品牌知名度是热泵企业市场开拓中的短板,澳克莱意识到品牌的力量对企业在市场经营中的作用,将多种举措付诸于品牌宣传,让品牌知名度得以显著提升。其中,通过携手影视明星胡军的明星代言,这一爆点事件迅速提升品牌知名度,并在此基础上引申出更多元素,与澳克莱固有的品牌理念相互融合,来提升二者之间的粘合度,共同助推澳克莱在区域市场的影响力。同时,澳克莱通过参加海内外知名活动的专业展会,并借势抖音、小红书等新媒体矩阵,用短视频、直播的形式,通过产品展示、拆机讲解等方式,向用户展示产品和项目,不仅拉近了澳克莱与商家、消费者的关系,也让诸多消费者在选择澳克莱时更有底气。


  澳克莱之所以能够在市场有着出色表现,除了公司战略方法得当,也得益于对产品颜值方面的精益求精,其颜值高、品质过硬、型号齐全等特点,成为经销商选择合作品牌时的加分项。而从市场反馈来看,这些优势如果应用得当,能够有效助推合作经销商在市场层面的开拓。在2023年,澳克莱宣布将在2024年进行新工厂的开建工作,这对澳克莱未来的发展注入新的强心剂,有助于澳克莱能够在研发、生产方面有更优质的资源,并为招募更多专业人才搭建平台,为澳克莱完成新的战略目标作了很好的铺垫。


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关键词: 2023品牌印象
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