“2024年确实是热泵行业比较艰难的一年。但从市场角度来说,市场其实还有很大增长空间,但它不会在短时间爆发出来,市场还需要积累,也需要企业扎实做好内功,做好产品,不断用优质的综合解决方案来触动更多客户,深挖市场的潜力,从而推动市场发展。当然,2024年如果能迎来‘煤改电’力度级别的政策性支持,热泵行业发展无疑会迎来新的高峰。”对于2024年热泵行业的发展情况,广东同益空气能科技股份有限公司北区营销总监孟盛华评价道。
广东同益空气能科技股份有限公司北区营销总监 孟盛华
随着“煤改电”政策进入尾声,对于热泵厂家来说,一方面是缺乏更多增量市场;另一方面是需要面对更多涌入热泵行业的其他品牌。在孟盛华看来,越来越多品牌在放弃“煤改电”之后会走向另外一条道路,那就是渠道。但布局渠道也面临困境:商用渠道价格竞争激烈,“能拼的空间”越来越小;家用渠道虽然具有不小的增长空间,但品牌都想建立良性渠道模式,因此竞争亦是激烈。孟盛华表示,要想建立良性渠道模式,做深产品质量,满足不同层次消费者需求依旧是挖掘市场的关键。在本次展会上,同益亦是展示出了符合不同人群的热泵产品,其背后折射的就是同益已经逐渐建立起较为完善的渠道构架,从而发力渠道市场。
可以看到,同益不惧市场竞争。孟盛华表示,同益产品的核心优势就是稳定性。虽然有众多新品牌涌入热泵市场,但孟盛华认为新品牌的压力往往会比老品牌的压力更大,一方面是市场接受度,另外很重要的一方面就是产品稳定性。孟盛华说道:“渠道和市场竞争到最后最本质就是产品竞争,你的产品稳定性怎么样,你的售后服务怎么样,能带给客户多少价值,这都是品牌所要承担的责任和义务。唯有提供优质的产品,才能让品牌获得优异的市场口碑,最终在市场竞争中生存下去。”
正是秉承着做优质产品的理念,在本次展会上同益产品展示主题定义为“挑战零故障,服务零烦恼”。孟盛华表示这是同益对自身产品的要求,也是对于热泵产品未来十年、二十年的长远展望。在“向下求”,即追求最低成本、最低工艺的市场中,为什么要挑战零故障?在同益看来,这是责任与追求的体验,同益所提供给消费者的不是低质量产品,而是更稳定、更耐用、更节省费用的产品,从而为消费者打造一种健康、舒适的生活方式。因而,发起挑战零故障,服务零烦恼是同益对自身技术创新的攀越,也是建立护城河更好投入市场竞争中的体现。
“在2024年,同益想要做更多事情,比如用高品质产品为消费者解决痛点,提升其舒适度和满意度;为渠道商赋能,助力其经营突破;以及为推动热泵行业繁荣发展,为热泵行业的秩序发展做出贡献。总而言之,我们需要对消费者负责,对客户负责,对自己负责,对行业负责。”对于2024年的总结,孟盛华如此说道。立足当下,同益显然也将会加强技术创新与品牌建设,不断提升产品的品质与服务水平,为热泵行业规范化、高质量发展做出更多的贡献。