难以想象，一贯稳重的热立方总裁童风喜会穿着金色外套，戴着黑色墨镜，在舞台上随着摇滚乐曲与经销商一起载歌载舞。童风喜作为技术控，在他的影响下，热立方显得专业有余而“活力”不足。好在童风喜并不是一个拒绝改变的人，当企业坚定地开始全面贯彻“地暖机”战略之后，这一切都发生了改变。童风喜认为，要改变经销商，首先要从自身改变开始，最终也让大家有幸看到了不一样的景象。
3月10日至12日，“以温暖·至非凡”热立方21周年庆暨2024经销商峰会，在佛山禅城希尔顿酒店召开，聚焦“温暖”，迈向“非凡”，共话热立方地暖机未来。从最初的“水盒子”，到“变频空气源热泵”的技术突破，再到引领行业品牌营销的“地暖机”品类开创，热立方带着“为温暖而生，与绿色同行”的初心，在清洁送暖的道路上走过了21个年头。
热立方打造非凡温暖路21年
热立方总裁童风喜通过“热立方全球第一台地暖机，温暖服务20年”这一话题引入，深入剖析“以温暖·至非凡”的深刻内涵。他表示，当前我国能源发展仍面临需求巨大、供给制约较多、绿色低碳转型任务艰巨等一系列挑战。热立方要站在国家战略的层面上思考问题，通过瞄准热泵采暖领域，深入洞察消费需求，不断拓展热泵产品的能效边界，力求将更高品质的热立方地暖机送到世界各地，为加快实现“碳中和”目标贡献力量。
热立方总裁 童风喜
热立方品牌总监 李云阁
热立方产品总监 王军民
热立方营销总监 李晓辉
热泵行业是横跨新能源和新消费两个领域的万亿级行业，企业的发展需要去尊重市场的发展的客观规律与市场需求，要拥抱改变，要拥抱来自市场中的细分市场需求，采暖领域看似是一个赛道，但是从细分的角度来看，却包含了太多的通路。热立方“地暖机”凭借着精准在营销与定位能够在竞争白热化的采暖市场中开辟出新的发展之路，这本身就最直接说明了这一点。未来，采暖市场从乡村到城市只要有采暖需求，就是热立方地暖机的目标市场。
2023年，热立方以“地暖机”为战略突破口，通过产品、营销、渠道等多维度重新定义企业发展路径，取得了远超行业的增长。作为技术派大咖，童风喜在现场也再一次的强调了热立方“地暖机”的内核，“地暖机”战略是热立方在“化繁为简，聚焦采暖”的指导思想下进行有需求、有门槛、有优势的市场定位发展，“地暖机”也不仅仅只是一个产品输出，而是在热泵技术应用特点、应用场景密切相关、技术和服务并重、性能和成本并重等方面进行的企业全面战略化发展。此外，热立方在现场还举行了《空气源热泵地暖机标准》的启动仪式，这也标志着热立方正在开启一个全新的地暖机时代。2024年热立方将会在组织力上进行变化，在品牌营销与国际营销分别成立产品中心，同时持续增强研发力量，学习国际企业构建新的人才评价体系，明确经销商服务力的价值和服务力产品化，最终实现推动服务价值化。
在现场，童风喜把一台已经服役近二十年的热立方地暖机放在舞台之上，他表示这台机器将会进入企业的博物馆，它记录着热立方的过去与热立方的品质道路，它更是热立方产品力的象征；与此同时，他邀请到热立方第一位国内客户到场，与所有经销商分享十多年来的使用感受，同时他也向所有经销商呼吁，希望他们能够对客户传递这样的理念，“正确地赚钱是贡献，正确地花钱也是贡献”。消费者花钱就需要更好的产品，而企业就是要提供这种更好的产品。
突破品牌周期，解码“地暖机”战略背后的成功逻辑
“地暖机”战略能够实现持续推动，其基础一定是源自于产品力的发展与推动。在热立方产品总监王军民看来，热立方“地暖机”战略背后肯定不是一个单品，而是要打造地暖机生态圈。在2024年，热立方还将会推出玉衡Ⅱ中央空调地暖机、热水地暖机等系列新品，通过“地暖机上楼”“静音”“节能”等技术支撑，构建一个涵盖采暖、制冷、热水、除湿等服务一体的地暖机生态体系，让热立方地暖机的温暖无处不在。而热立方有效解决了传统采暖设备制热慢、效果差、性能不稳定、采暖不自由等痛点。在全球城市化进程不断加速、热泵行业日新月异的当下，生态构建无疑是产业发展至关重要的一环。在未来持续取得一定技术突破时，不断创新的热泵地暖机生态体系也将为热立方带来新的增量。
除了产品之外，市场营销是热立方“地暖机”战略能够快速推动的重要推手，特别是在短视频平台上，热立方已经成为近年来表现最为突出的企业，而“地暖机”也成为了各大短视频平台的热门话题。热立方品牌总监李云阁表示，近年来，随着品牌的不断破圈，热立方通过“地暖机”战略，打造差异化战略。因此，热立方将继续坚守品牌长期主义，深化与用户的关系，从长远的角度出发，站在用户的立场，深入挖掘并满足他们的真实需求。围绕热立方地暖机发展及规划方面，2024年热立方地暖机将持续强化“采暖=地暖机=热立方”的品牌认知建设，使这一等式深深烙印在消费者的心智中。
热立方在2023年开启“千店万点”战略，召开了超过35场招商会，深入挖掘各级市场渠道网络；同时，热立方帮助线下门店进行形象升级，2023年建设近280家高标准终端门店，以推动热立方在国内市场的品牌渗透。热立方营销总监李晓辉表示，进入2024年，热立方将继续深化这一战略，力求实现从乡镇市场到一线城市的全面覆盖，深入城市高层小区。通过进一步赋能终端门店，热立方将建立起与消费者直接对话的桥梁，不断优化产品和服务体验，以此传递其品牌精神，构筑起一致性的品牌资产，使品牌价值得以保值增值，进而放大品牌影响力，迈向更为广阔的市场。
在行业“内卷”的状态下，在市场中突出的表现就是不惜降低利润来冲击市场。很多品牌通过一些所谓的追求性价比的方式来冲击市场，但是如果总是持有这样的心态，在市场竞争不断加剧之下将会偏离最初的设想，很多类似的企业都将会被淘汰，经销商也无法在市场中获得更好的发展，对于整个行业来说都是不利的因素。正如“地暖机”产品出现伊始遭遇到了诸多的非议，但是通过市场的实践与验证，地暖机却让最初的一切发生着改变，热立方也希望以地暖机开辟出对于整个空气源热泵行业正向的通道。正如童风喜所言，热立方的使命是以世界领先的热泵技术为人类社会的发展贡献力量；热立方的愿景是成为全体员工物心双幸福企业成为热泵行业世界领军企业。
