工业应用市场确实有热水或者温度的需求，目前大多采用的是以化石能源制取的方式，所以从需求端而言，高温热泵能应对其需求，但却并非是唯一的解决方案。而且，需求端考量解决方案是否适配的维度非常多，能否达到预期的温度，供热能力是否足够，性能是否稳定，节能成本多久能回收等等，都是其做出能源替代决策的动力源。所以就目前而言，工业场景中高温热泵的应用尚处于开端。制造企业想要切入其中，就必须更了解用户需求和使用场景，夯实内功，提供更专业、稳定且回收周期更短的方案。
广东欧科空调制冷有限公司 中国区市场营销总监 王健
“工业应用跟多数的细分蓝海市场一样，都相对闭塞，而且应用更灵活，需要制造企业能够因地制宜地提供更为适配的系统解决方案。”广东欧科空调制冷有限公司中国区市场营销总监王健如是说道，“从需求端而言，若无政策引导，客户自发选择高温热泵作为能源替代解决方案的驱动性相对较小；从技术层面而言，或许目前多数制造企业的产品都能达到相应的温度需求，但产品及系统的稳定性、供热能力、余热处理的方式和能力等等能否匹配用户的需求，能否真的替代化石能源，也仍待商榷；最后从应用层面而言，目前聚焦工业场景中高温热泵应用的系统设计是断层的，甚至部分设计院也无法满足其需求。综合而言，高温热泵工业应用领域市场的发展仍旧需要时间的沉淀，才能真正实现技术端和应用端的同频。”
立足于此，目前市场的发展对试图涉足其中的制造企业而言，仍可谓挑战重重。制造企业首先要考虑的就是解决方案的集成化，将实地应用过程中可能会产生问题或不确定性的部分集成。否则单靠甲方从自身需求端发起并集成整套系统，即便在产品系统完备齐全的基础上，也必然需要更长时间的认知教育，甚至政策驱动。其次，就是标准化、产品化，比如EK空调如今着力打造的集成“冷站”就是其中代表，能够实现效率的提升，而这则需要建立在对大量案例的积累及用户需求的了解洞察之上。最后，从设备到系统端物联网化的能源管理必不可少。只有奠定好以上产品和系统的基础，韧性成长，聚焦高温热泵的品牌才能拥有敲开工业应用市场大门的机会。
“事实上，就需求端的乏力现状而言，EK空调也在观望政策的东风，无论是类似煤改电、以旧换新的财税补贴，还是类似数据中心的PUE要求，亦或是相关工业企业自身降本增效的需求等等，都或将能吹散当下的困局。”王健补充强调道，“当然，随着关注该领域的暖通企业数量增多，市场认知教育的提升，需求端目前已有启动迹象，而集成化、产品化和物联网化就是我们总结出的发展经验。”
即便工业应用市场的需求尚未完全打开，但对于其中重要技术解决手段之一的高温热泵而言，同样也意味着拥有尚未开采的巨大“金矿”。为了能够更好地把握市场机遇，在政策东风鼓荡之际将更多的“蛋糕”收入囊中，除了在上述产品和系统解决方案中持续沉淀积蓄实力之外，EK空调对于销售端专业知识培训、相关案例解读，以及需求引导策略等赋能也在同步推进中，从软硬两端同步发力，孵化、等待高温热泵工业应用市场的日趋成熟。
