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阳帆:功夫在展外

2024
19/06
10:12
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2024年06月19日 10:12:14 · 中国热泵

  展会是企业展示的窗口,而选择怎样的展会对企业来说很关键,阳帆在市场运营过程中,不从众,不跟风,是其一贯作风,在参加展会方面也是如此。“想要在展会取得好的效果,不在于展台搭建的效果,而是要从展外下功夫,注重对产品品质的把控,注重对售后服务的提升,让品牌在区域市场保持良好的口碑。”阳帆总经理叶萍表示。

  经过前两年内功的修炼,阳帆在2024年加大在北方地区的开拓,多次参加行业展会,进行产品展示和技术交流,每次都有新的经销商加入,并获得更多经销商的关注。阳帆之所以能够获得诸多经销商的青睐,首先在于阳帆在北方区域扎实的渠道基础,其次是阳帆在北方区域良好的口碑。二者相辅相成共同为阳帆在北方区域的市场开拓赋能,一起为推动热泵在社会经济发展中更多场景应用不懈前行。


  叶萍坚信,没有不好的行业,只有不好的企业。中国不缺市场,只缺做好产品的企业。阳帆十五年如一日坚持品质为先,目前已经初见成效。并且,随着新技术和新产线的使用,阳帆品质会越来越好,这是企业生存之根本,也是长久发展的关键。


  从诸多经销商的反馈可以看出阳帆品质,石家庄、天津、承德、沈阳等地的经销商表示,2023年的备用配件都没有开封,也没有收到用户故障报修。而这些经销商每年都是数百台机器的销量,零故障不仅说明阳帆的机组质量可靠,也说明这些经销商在安装方面技术成熟,良好的用户口碑让阳帆在各区域市场实现良性循环。得益于诸多经销商的零故障反馈,不少经销商慕名前往阳帆展台,一方面是实地考察产品质量,另一方面也洽谈合作的事宜。


  值得一提的是,阳帆在自有品牌的渠道和工程市场表现良好,还凭借过硬的产品质量和极高的性价比,得到诸多同行的认可,OEM客户的数量和订单量也同步上升。上半年,有不少品牌领导前往阳帆考察,达成今年及其未来一段时期的合作,这也从一个侧面反映了阳帆抓好质量和控制成本效果显著。可以预见的是,在北方采暖持续深入和设备更新市场正式开启之际,阳帆也将迎来更多合作伙伴的到访,为打开新的市场格局奠定基础。


  相关数据显示,2024年1-4月,阳帆逆势承压前行,以19%的增长率结束“淡季”市场,并在订单量和出货量同比上升。之所以能够实现逆势上扬的态势,叶萍将其归功于疫情期间的内功修炼,从产品质量到工艺流程,都不断进行优化升级,而不间断的新品研发,确保阳帆在产品更新方面的活力。尤为重要的是,2万多平米的新基地投入使用,引进全新的先进生产设备,在确保品质提升的同时提高生产效率,而该举措也向合作伙伴传递阳帆深耕热泵行业的决心,让彼此之间在合作过程中更放心。


  阳帆2024年所参加的多个展会都以弥补区域市场为出发点,以扩大品牌影响力为抓手,与新老经销商一起拓展热泵新蓝海。阳帆不断提升自身品牌实力,不断提升产品质量的举措,让阳帆收获更多的不仅是业绩,其背后离不开企业自身实力的提升,离不开对品质的执着追求。叶萍表示,作为热泵企业来说,参加展会是企业宣传的重要一环。如何让参展效果最大化把展会所带来的流量进行转化,则是‘功夫在展会外’,这其中产品质量和用户口碑是关键因素。阳帆严把质量关是本分,用好的产品让经销商安心,用户使用放心,才能不断吸引更多经销商加盟,吸引更多用户通过对比选购阳帆。


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