在北方热泵零售市场如火如荼的同时，商用热泵采暖近两年在北方市场获得了快速的发展。但相对与高调的民用热泵采暖市场，低调的商用采暖市场的发展也并不是一帆风顺，尤其是在市场急剧变化，挑战和机遇并存的环境下，商用采暖市场的下一站又将在哪里？
首先从市场规模要从用户的数量级来看，北方的民用市场与商用采暖市场完全不是一个数量级，商用采暖市场总量基数较大。此外，从政策层面来看，从中央到地方的政策补贴来看，民用市场的收益更加明显，政策对于商用市场的推动存着在明显的时间差。上述这一些也仅仅都是对于商用热泵采暖市场的外部挑战。
其次从内部挑战来看，商用采暖产品属于热泵行业的入门级产品，参与企业群体基数庞大；随着北方很多省份市场当地的传统供暖方式改革，原先的热力公司、锅炉企业等单位也加入到其中。除此之外，在强大的竞争对手中，还存在着早已经在市场中有着深厚沉淀的中央空调企业群体，竞争环境可见一斑。我们可以看到，北方的农村民用采暖市场给民族品牌抵抗外资品牌提供了一条相对安全的护城河，但是商用采暖市场的现状是更加开放的市场竞争。
除了内外部环境之外，商用采暖市场本身属于工程市场，其中所涉及到的环节颇多，在现在价格愈发透明以及总包方占据项目主导话语权的情况下，价格因素变得更加敏感。也正是如此，我们可以看到在设备初投资的影响之下，热泵商用产品的技术升级远比民用产品缓慢。但是，这并没有阻止行业的继续进步。
一方面，很多定频商用热泵产品也已经做到了一级能效，并没有在节能性上落后；另一方面，变频热泵产品的出货量也明显逐年递增，相关企业的产品与技术储备也并没有落后，只是都在等待市场爆发的契机。
在商用采暖市场的发展过程中，那些坚持推动品质发展的优秀厂商也起到了重要作用，也正是他们不断对于甲方用户的正向引导，才使得商用市场的不断前行。可以看到，围绕商用热泵采暖已经表现出变频化持续普及、不断解锁超低温工况、大匹数产品加速扩容、商用热泵市场综合能源利用、R32与R515B等新冷媒机器问世等特征，这些进步也都将推动整个商用采暖市场的全面发展。“节能”与“降本”是工程市场绕不开的话题，随着整个商用市场对于节能性的要求越来越高，甲方对于系统的节能性将会更加注重。很多企业表示，目前正在蓄力的“旧改”市场就是给予商用采暖市场最好的机会。
