“坦白说，2024年整体的商用采暖市场环境所面临的挑战还是不少的，一方面是项目回款周期长、速度慢，另一方面能够落地的项目在减少，比如在小区集中采暖市场，无论是新建小区还是老小区的改造，数量下滑的同时，因为资金问题而导致项目落地的难度也在加大。对此，我们也在积极拓宽我们的经营边界，聚焦细分市场持续深挖，用综合布局来寻找发展的出路。” 在谈及当下商用采暖市场现状时，广东伊蕾科斯环境科技有限公司常务副总经理班立杰分享了自身的感受。
广东伊蕾科斯环境科技有限公司常务副总经理 班立杰
当然，除了市场环境变化带来的挑战，竞争的加剧也在推动着越来越多的企业做出自身的改变，以更为差异化的方式来参与进市场的竞争。班立杰介绍，目前伊蕾科斯就重点将自身60匹和120匹的双一级能效的产品作为旗舰机型布局市场，不仅能够满足较大面积建筑的冷暖需求，同时也期待能够调动起产品高效节能的优势，积极响应“低碳”“节能”的号召，从而实现在市场中的机遇深挖。
虽然面临着诸多挑战，但是伊蕾科斯依然在积极地开展着市场的布局工作，以期待实现发展的全面而起。可以发现，在小区集中采暖这一传统优势市场上，伊蕾科斯保持着稳扎稳打的布局工作，建立在产品品质可靠性的基础上，伊蕾科斯通过更具可行性的设计方案以及优质的服务，进一步强化了自身的竞争优势。与此同时，伊蕾科斯也将发展的着力点，聚焦到更多细分市场中，包括养殖、烘干等特种领域，其也期待能够通过深入布局，为自身经营寻求更多的增量。
对此，班立杰指出，正是看见了细分市场的发展前景，伊蕾科斯才更要深入布局并参与其中。“实际上，市场竞争的加剧已经不言而喻，在产品同质化严重的背景下，找准市场的发展风向并抢先布局其中，才能够有效实现经营的拓展。目前来看，北方地区的农业领域，诸如育苗、菌类养殖等等，都会涉及到温室大棚的建设，在这一领域对于商用采暖的需求还是有潜力的。我们觉得未来在这些细分的赛道上，会呈现出更多的机遇，所以我们同样也会积极参与其中。”
总体来看，目前的伊蕾科斯在商用采暖的市场布局工作，是建立在自身优势的基础上进行综合布局，更多维度地参与市场竞争。与此同时，伊蕾科斯同样关注于与渠道商伙伴的合作，无论是全新渠道的开发，还是既有合作伙伴的扶持等等，市场竞争环境的激烈更需要厂商之间的携手共进，而深刻意识到这一点的伊蕾科斯也在通过自身的积极行动，为渠道商的成长赋予更多的力量。
