“消费力下滑现象在2024年尤为突出，无论是户用还是商用市场，人们的信心都受到了不小的打击。尽管从项目数量上看，业务量比去年有所增加，但利润空间的不断下降以及款项回收的问题也愈发凸显等因素，让企业在实际操作中愈发感受到市场的严峻。”佛山市邦顿节能设备有限公司营销总监林宇表达了对于商用采暖市场最为直观的感受。他认为，随着商用采暖市场集中化与规模化发展，行业竞争日趋激烈。而面对复杂的竞争环境，企业亟须通过精准清晰的品牌定位，定义自身专业化优势领域，围绕品牌构建差异化竞争壁垒。
佛山市邦顿节能设备有限公司营销总监 林宇
在林宇看来，目前商用市场正迎来多元化的成长轨迹。在产品方面，未来的发展趋势将更加精细化、智能化和集成化。企业不应再追求产品的广度，而应专注于某一特定领域，提升产品的专业性和品质。同时，随着智能化和集成化需求的不断提升，邦顿也将紧跟市场趋势，加大在智能控制、系统集成等方面的研发投入，以满足客户对于高效、便捷、智能的采暖需求。与此同时，变频技术也在逐渐崭露头角。虽然目前定频仍是商用市场的主流，但变频技术的应用场景正在不断扩大，随着对于设备节能性需求的提升，无疑将进一步促进变频技术将在未来商用市场中占据更加重要的地位。
在销售策略上，林宇强调因地制宜的重要性。他认为，市场正在逐步分化，不同地区、不同客户群体对于产品的需求和价格体系都有所不同。因此，邦顿将根据不同地区的市场特点，制定相应的销售策略和宣传策略，以更好地满足客户需求。同时，为了应对运营类客户群体逐渐增多的趋势，邦顿也将加强销售工程师和技术支持团队的建设，以提供更加专业、高效的服务。
为了不断稳固市场地位并谋求更广阔的发展空间，邦顿通过全面的产品线和差异化的竞争策略，以客户需求为导向，精心打造从20-160匹的机组，覆盖采暖、热水、泳池、高温热泵等场景使用，为不同的使用场景的提供高效节能的解决方案。这一全面性不仅增强了客户对品牌的信赖感，也为其在市场上树立了独特的优势。同时，在差异化竞争方面，邦顿同样展现出前瞻性和创新性。以邦顿今年新发布的侧出风大功率超静音60HP全直流变频为例，它在领创38HP基础上全面升级，侧出风容量取得新突破，更大功率，经典静音设计，能实现-35℃超低温环境稳定运行。在核心零部件上实现全面升级，技术上，多模块协同全变频、最新日立大容量变频涡旋技术及工业级大容量变频器与控制阀等，确保能效与稳定性领先行业。邦顿通过大型侧出风、高功率、高配置等独特卖点，成功吸引了市场的目光。这种差异化不仅提升了产品的竞争力，也为客户提供了更多元化的选择。
谈及未来，林宇有着清晰的规划。他强调，产品始终是邦顿的强项，也是其未来发展的关键。为此，他提出了两大策略：一是深化产品的差异化和场景化，将智能化和集成化作为发展方向，引导研发团队不断创新，满足市场的多样化需求；二是细化产品以满足更多应用场景的需求，确保邦顿的产品能够精准匹配市场变化，为客户提供更加贴心、高效的服务。例如：邦顿自主研发的全新全变频五集一体泳池恒温除湿热泵正式量产下线，标志着邦顿在除湿恒温变频热泵技术领域方面取得了重大突破，为进军泳池舒适领域开创了良好局面，同时也表明邦顿在产品应用开发上进入快速发展阶段。后续将继续聚焦恒温恒湿舒适解决方案，产品适用到更多的场景。
除了产品端的调整，林宇还计划在销售端作出相应的改变。注重招聘和培养销售工程师和加强技术支持团队的能力，来提供更加专业、高效的服务。同时，针对部分客户群体资金不足的痛点，邦顿也在积极寻求与资金方或央企等合作伙伴的合作机会。通过提供资金支持或更灵活的合作模式，为客户解决实际问题，实现双方的共赢发展。
