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放平心态找准定位,在“重塑”中穿越寒冬

2024
11/09
16:31
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2024年09月11日 16:31:04 · 中国热泵

  2024年经销商生存境况如何,上半年多家行业媒体的报告已经进行多角度的阐述。然而,纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。现实往往比数据更触目惊心,8月份,某暖通经销商在其社交媒体爆料,在走访市场的过程中发现,江西南昌某建材城,暖通空调区域很多品牌都不见踪影,流失率大概在一半以上,而存活下来的店面也是门可罗雀,不复往日的繁荣景象。这种情况恰恰能够反映零售市场残酷的生存现状,“行业寒冬”已经不是危言耸听,而是诸多经销商需要直面的现实。


  生存还是灭亡的现实面前,关店进行断臂求生或许还有一线生机,借款苦熬或许也能走出黑暗等到天亮,关键是你的心态和自身的条件适合哪条路。然而,正如在行业沉浮30余年的“行业老炮”所言,行情好的时候,你也不会暴富,成不了行业的翘楚。行情差的时候,也不至于饿死,过了今日没有明日,放平心态找准定位,服务好手上的每个客户,就是你度过当下行业寒冬的关键。 


  对于那些选择直面竞争的经销商来说,不仅从心理上做好准备,在生理上也要调整到位。创业路本就不是坦途,充满各种未知因素,如果不能保持坚定的信念,充沛的体力,以及随机应变的能力,显然很难走下去。行业下行期,经销商还要坚持往前走, 而如何走则有着很大的学问。正如走路是人类的基本技能,而竞技类的跑跳优胜者则需具备实力和技巧。因此,对于经销商来说,想要在以后的攀登中不断向上,首先要走对路 ,其次要会走路,最后要走得久,才能在新的市场竞争中不掉队,并在行走中不断掌握技巧,时机成熟时超越前面的竞争对手。 


  相对来说,行业洗牌也是净化行业的一种方式,快速发展期的诸多弊端,在行业寒冬之下得以净化,确保行业更健康的发展。而如果在“穿越寒冬”的竞争中存活下来,就获得比别人在下一阶段先发的优势。诚然,旧的环境已经不复存在,新的环境需要重新适应,重塑竞争力成为解决渠道生存的关键词,而如何重塑又是一门学问,也是需要结合自身条件进行调整,才能真正找准适合自己的生存模式。


  对于行业经销商的生存现状,i传媒作为行业的观察者和记录者,也和诸多优秀经销商进行交流,从成功者中总结经验,从失败者中总结教训,期望能够有更多的经销商能够熬下去,一起度过行业寒冬,一起抱团取暖找到重塑新生的途径。为此,在12月初的武汉,一场主题为“重塑”的全国暖通、热泵、冷链及宅配机电渠道商盛宴呈现给行业,云集更多精彩干货,汇聚更多关于行业的思考和方法,共商、共议、共建行业未来的生存和发展之道。


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