“元年”通常是指某个事物或时间开始发生的时间，而在LEASY看来，大宅热水这一小众市场的发展，早已迈过了当初的草莽，进入了全新的时代。特别是当服务成为发展核心的当下，这一市场的发展似乎也迎来了服务为基的“新元年”。
LEASY德国领致中国区营销总监 孙雷
正如LEASY德国领致中国区营销总监孙雷所说，“经过多年的发展、普及，大宅热水不管是之于消费者还是渠道商来说，都已经形成了一定的认知，特别是当健康室内环境成为用户需求理念时，大宅热水也被认为是其中重要一环。同时，当越来越多渠道商将发展的触角伸到这一领域时，更高的利润点、更高品质生活方式与理念的传递，可以说是精准命中了高端用户的升级所需。但随之而来的痛点也渐渐浮出水面，专业、技术、服务能力等，都成为渠道商布局这一市场的绊脚石。”
基于此，当LEASY领致在2024年在行业首家独家开创了大宅热水提案式销售模式，并率先提出“大宅热水培训师”“大宅热水提案师”的角色定位，坚持为行业科普布道，为经销商成长赋能的发展理念，以极其鲜明的标签，打造了大宅热水这一领域，“服务”为本的发展“元年”，更通过自身的产品升级、历史沉淀以及积极行动，实现了面对市场挑战时的全面破局。
陪伴式销售，共探“健康”更多可能
众所周知，如今的中国市场，已然迈入一个高品质居住的时代。特别是高端客户群体，对于“家”的理念也早已不是当初的“从无到有”的简单需求，而是“从有到优”的理念升维。同时，聚焦于渠道端，当传统的中央空调、采暖等细分品类，在竞争的加剧下，早已到了无利可图的地步下，“五恒”系统成为当下热点，并引领着暖通空调及宅配机电产业的发展走向高质量进阶的新格局。但热水这一细分领域却并没有被重视，且诸多渠道商针对于大宅热水领域，更不具备相关的专业能力。基于此，当LEASY领致提出“大宅热水培训师”“大宅热水提案师”的角色定位，陪伴式销售帮助渠道商赢战这一市场时，其希望成为该市场引领者的“野心”也显而易见。
孙雷表示：“大宅市场消费者追求生活品质，对热水的需求同样是多元的，比如多用水点、大用水量、即开即热、舒适健康、系统安全性等要求更高。因此，渠道经销商需要应对专业度的挑战，其一在于说服用户，其二在于落地服务。LEASY领致对大宅健康热水市场研究较为深入，且更倾向于按照用户真实需求进行热水方案配置，将不同性能的产品或系统进行优化组合，推出了数十套全屋健康热水系统解决方案，坚持为行业科普布道，免费做大宅热水赋能培训、大宅热水规范提案，助力高端暖通集成商以定制化的系统方案树立独特的竞争优势，助力提升用户住宅‘附加价值’。”
一直以来，始终紧扣“大宅健康热水”理念，并坚持为渠道商科普布道的LEASY领致，早已抢占了市场发展的制高点。而这一切，都离不开其对于市场需求的前瞻性思考，以及多方面的成熟经验。在孙雷看来，聚焦“健康住宅”这一维度，早已不仅仅是产品或者解决方案的落地，更是给消费者最理想的价值体验。基于此，LEASY领致针对没有相关能力的渠道商，“大宅热水培训师”“大宅热水提案师”的角色定位，为其提供赋能培训，乃至从前期的方案设计到后期落地等全流程的服务，从而满足用户的真实需求，提供专业靠谱的系统解决方案和极具个性化的优质高定服务，以更好地赢战高端市场。
值得一提的是，2024年，以线上赋能公开课、线下深度私教课的方式进行全面的大宅健康热水技术营销培训课程的LEASY领致，不仅得到了全国各地渠道商的认可，并新开拓了近百家渠道商合作伙伴，为其销售业绩带来了爆发性的增长。同时结合“五恒”这一热点，LEASY领致利用优质的产品与其实现并联，最终实现优点互补与集成。并以专业素养和积累唤醒客户真正需求，以利他的心态获取客户的真正信任，引领价值消费的同时帮助渠道商获取合理的效益空间。
多维度赋能，引领高端市场升级之路
当然，能够助力渠道商突围发展，不仅仅是围绕“大宅健康热水”的理念普及，更是坚持产品价值、渠道价值、服务价值、赋能价值和品牌价值多维度高品质输出的结果。在产品即是竞争力的当下，聚焦到更为高端的用户群体，LEASY领致不仅仅注重产品的稳定性，同时在消费升级和产业转型过程中，也在多维度对渠道整体营销意识进行着提升与赋能。可以说，LEASY领致始终在围绕“如何为中国消费者构筑更加精致的新生活方式”这一路径迭代升级，并以思维破界持续破局，帮助渠道商聚焦大宅领域，探索未来发展的更多可能。
而这份对于市场的前瞻性思考以及差异化布局，也得到了成果上的展现。聚焦于2024年，当行业内卷日益严重，经济大环境持续低迷，为暖通空调及宅配机电的发展带来更多不确定的当下，诸多选择热水作为经营利润补充品类的渠道商，却依然取得了持续上扬的发展姿态。正如LEASY领致某代表渠道商所说，立足于冷暖风水智，大多数消费者对于“水”的认知，仅仅停留在净水层面，并没有健康热水的概念。而聚焦于大宅领域，其背后不仅仅是居住空间的面积大，更是消费者经济水平、消费理念的升华。而LEASY领致打造的“大宅健康热水”未来一定是行业热点，且更为可观的利润点也是渠道商第二发展曲线的不二之选。
众所周知，暖通空调及宅配机电产业的发展，早已被“卷”字困扰多年，所有的参与者都希望在大环境带来更多不确定的当下，以更具差异化的竞争力置身于市场之中，并走出极具自身特色的发展之路。基于此，传统的中央空调、采暖、新风、净水等细分领域的竞争早已水深火热，而聚焦于高端市场的大宅热水这一小众领域，也逐渐展现在大众视野，并被更多用户所认可。基于此，站在风口之上的LEASY领致，也希望通过对这一市场的深耕，实现高端市场的抢先破局。
不可否认的是，随着终端消费者需求的变化，经销商着手行动拓宽产品架构，升维经营格局，以保障在市场中的竞争优势已是必然趋势。因此，走出单品销售，向系统解决方案升级也是必经之路。基于此，持续为渠道经销商、终端用户提供优质的热水系统设计、高品质的生活理念的LEASY领致，聚焦与“大宅健康热水”这类细分赛道，也将继续凝心聚力“向上走”，走向更为进阶的发展未来。
