11月中旬，大多数中国北方省份即将开始迎来采暖季，这也将意味着北方采暖零售市场的偃旗息鼓。因此，每年10月国庆前后都是整个行业的零售市场全力冲刺的最重要节点。巧合的是，国家“以旧换新”政策也恰好在这个时间节点被推上了高潮。直观来看，这无疑给2024年表现疲软的整个零售市场打了一针强心剂。那么在具体一线市场之中，“以旧换新”政策究竟对于行业的作用如何？
通过对于企业与商家群体的大量调研，他们全部都对“以旧换新”政策的发布以及与行业的推动都给予了高度的肯定。活动本身的确是从国家层面对于中国消费市场进行升级与优化，在国家拿出不菲的补贴金之下，让全民提升使用高能效产品的普及度。在目前的行业发展背景之下，世面上的空气源热泵产品早已经实现了国家标准的一级能效，同时作为目前北方户式采暖市场中极其重要的组成部分，空气源热泵产品在此次国家补贴活动中也是重要的参与者。
“以旧换新”政策作为国家层面的补贴行为，对于厂商群体分别提出了较高的要求。对于厂家的要求在于，企业的产品要真实有效达到补贴门槛的一、二级能效，同时企业的相关资质需要在国家相关机关单位备案，特别是企业的财务问题必须要合法健康；对于经销商的资质也有着较高的要求，虽然各个地区之间有所区别，但是大致的要求必须是法人企业（一般纳税人），此外对于注册资本、年销售收入以及一定周期内的资金垫付能力都有所要求。
可以看到“以旧换新”政策的实施对于热泵行业起到了一定过滤的作用，由于参与活动需要提供相关的资质证明，同时更要在参与补贴的过程中严格执行有关的财务要求。因此，可以看到，空气源热泵行业的品牌数量虽然较多，但是能够真正参与到“以旧换新”政策的企业其实比例不高。因此，能够参与到此次补贴活动，一方面体现了企业的真实实力，另一方面也会成为企业和经销商的营销噱头。毕竟在终端市场中，“以旧换新”会出现人无我有的情况，对于渠道获客与品牌推广有着较为重要的作用。
但是，也不得不说一个现实的问题，由于此次补贴政策对于经销商的要求较高，北方零售渠道市场中非常大比例的经销商分布在在乡镇市场中，其中又以夫妻店以及小店居多，他们从自身硬件来看是无法参与到活动之中。以此，如果参与政策补贴活动，经销商参与活动还需要遵守更加严格的财务工作要求，这不仅会让经销商的经营成本提升，同时还增加了更多复杂的工作环节，都会让经销商在最终的实施过程中缺乏积极性。通过调研发现，在销量较大的区域，参与相关活动的经销商较多，可以实现薄利多销；但是对于销量一般的区域，经销商会更加慎重。
相关行业人士表示，虽然“以旧换新”政策与热泵行业的锲合度上远不如常规家电行业那般，但是最高一台可以补贴2000元的政策的确可以让很多处于摇摆中的消费者下定决心购买热泵产品，对于促进热泵零售市场发展有着明显的作用，同时也对于零售终端市场鱼龙混杂品牌局面有着明显的净化作用。但是，热泵零售市场的低迷远不是短期内的政策能够实现全面反弹，更需要来自经济端复苏实现市场行业的好转。
