任何时代都不缺好产品，哪怕是身处于下行周期的暖通空调行业。不过，不同的群体对于好产品的定义还是存在着很大的差别的。比如终端用户对于好产品的定义应该是物美价廉，制造企业对于好产品的定义是技术领先，而渠道企业对于好产品的定义似乎更加简单和粗暴，它可以不是那么物美价廉，它的技术也可以不那么领先，但是它的卖点和利润点必须要足够。
在筹备我们即将在12月主办的第8届全国渠道商大会前三四个月的时间里，我们采编团队走访了浙江、四川、福建、山东、山西、江苏、安徽、重庆、湖北、河北、北京11个省份的大量制造企业和渠道企业，也对目前的工程市场和家装零售市场进行了一次大摸底，搜集了大量来自于一线市场的痛点反馈和需求信息。在这个过程中，我们发现，很多渠道企业在经历了这两年市场的巨大波动之后，对于市场的理解和对趋势的发掘出现了明显的转变，尤其是相比于以往对流量型产品的叠加，越来越多的渠道企业更多开始专注于他们的经营质量，而非规模。
顺着这个思路，很多人可能很快就想到了这两年宅配机电产业的一个现象级爆品，我们在这里就不对这个爆品再次进行深度剖析了。但是这个现象级爆品所衍生出来的渠道商经营逻辑的转变还是值得我们去反复咀嚼，以及细细品味的。比如，我们的暖通渠道商的价值点究竟是什么？又比如我们的渠道企业当下的痛点到底是什么？
“别把焦点放在竞争对手上，而是关注你真正的客户。”对于内卷和破局，这是刘润在今年的年度演讲中给出的解题思路。事实上，结合上面我们给出的逻辑，不管是制造企业，抑或是渠道企业，不管是卖点，还是利润点，甚至是痛点，等等，每一个点几乎都是由内而外的，无关乎竞争对手。我们看到的是，那些2024年依然在保持增长的企业们，他们无一不是对用户需求点、产品卖点，以及自身利润点的精准把握者和完美调配者。
不可否认的是，疫情后的各行各业都有点迷茫，包括暖通空调行业。很长一段时间内，大家似乎都不会做生意了，以前的那些方法好像也不太好用了。但是随着时间的推移，其中的一部分人逐渐开始走出阴霾，并认识到这个市场的发展轨迹正在以另外的一种方式继续向前移动，只不过在每一个市场的拐点出现的时候，不是每一个人都能及时捕捉和转向，而最终被自己的惯性甩出赛道。
不知不觉，我们已经站在了2024年的拐点，很多问题似乎依然没有答案。比如五恒还要不要做？怎么做？以90后和00后为主导的消费市场的特点到底是什么？应该如何把握？在《下坠与爬升》的市场环境中如何继续实现自己的《责任与“鲍”负》？2024年12月3日至4日，武汉，第8届暖通空调、热泵、冷链及宅配机电产业渠道商生态大会，那里不仅有答案，还有解题思路。
