【2019年中国中央空调行业草根调研报告】：华中·江西市场分析

　　经过连续几年的高速增长，江西区域的中央空调产业在2019年发展得略为坎坷，各品类有增有减，总体呈现略微下滑态势，结合江西区域的经济发展依然向好的情况来看，这是前几年高增长发展之后的结构调整年，-2.5%的变量稳中有降也在情理之中。最明显的表现就是大项目和超级综合体项目的踪迹难觅，这是传统水机品类下滑的重要因素之一。一方面是2017年和2018年增势过猛导致虚火旺盛在2019年难以为继，使得部分品牌在江西市场出现明显的下滑；另一方面则是异常惨烈的价格战，在市场竞争激烈的环境下，外资品牌纷纷加入降价战圈，加上一些中小品牌低价参与搅局等因素，进一步加剧了水机品牌生存环境的恶化。

　　

　　结构调整的水机市场为数不多的亮点体现在磁悬浮离心机市场和模块机市场。尽管2019年水机整体市场处于下滑状态，江西区域受益于国家对绿色建筑和高效产品的政策支持，带动了中央空调相关产品的增长态势，部分磁悬浮品牌销售业绩大幅攀升。除了增量市场的突出表现，水机市场的另外一个现象是销售的专业性。专业度更高的细分市场对行业的销售工作提出了更高需求，需要对行业更加了解，对产品性能和工作环境更加熟知，能够为客户提供更好地服务和更合理的解决方案，能够切实解决用户需求的专业销售获得更多机会。从2019年实际销售情况来看，专业销售现象在轨道交通、数据中心、特色冶金和医疗净化等细分市场表现的尤为突出，成为江西区域的亮点市场。

　　

　　反观依然占据江西中央空调半壁江山的多联机市场，总量同比微增1.1%，而家装零售市场下滑明显，“降中有亮”的表现是精装修/全装修的楼盘配套项目增多，但目前主要集中在有限的几个品牌，其他品牌尚未获得足够的机会。整个多联机市场除了权重品牌表现尚可，中小多联机品牌的表现并不乐观，尤其是价格战的压力下更是难觅发展良机。此消彼长之下品牌的集中度进一步加快，实力雄厚的大品牌在区域市场上进行深耕，比如：多频次的销售、技术专业技能培训，统一的销售、安装和维保标准，是权重品牌保持稳定增长的重要原因。

　　

　　在房产市场持续表现低迷的环境下，家装零售市场的竞争更加激烈，多联机、单元机和热泵两联供等各品类相互之间的错位竞争更为明显，如何走出价格竞争泥潭是各品牌和经销商重点考虑的问题。家装零售市场“降中有亮”最为明显的是热泵两联供市场，在别墅、大平层以及部分消费意识超前的区域增势相当可观，成为渠道差异化竞争的重要方式。因此，渠道之争依然是家装零售市场的主战场，诸多品牌在等待市场复苏的过程中，更应该重视渠道建设的多元化和专业化。

　　

　　对于2020年市场来说，正处于经济建设高速发展中的江西市场需要各品牌深耕行业，尤其是围绕江西区域的支柱产业的发展板块对新厂房的洁净度和节能环保要求较高，高能效产品市场空间可期；其他方面，随着江西多条高铁的建成通车和基建项目的加速进行，仍有不少细分领域值得期待。在经过2019年的结构和渠道调整之后，对于如何做好 2020年的江西中央空调市场工作，不少品牌表示出很大的信心。