独家：第七章 单元机市场报告

　　酷风引发单元机品牌格局剧变，日韩系品牌成新势力。2019 年美的家用空调正式导入酷风品牌，以多品牌战略进一 步挖掘家用中央空调市场的空间，并依托其家用空调完善的 渠道资源，通过线上线下联动的方式，助力酷风快速切入市场。 事实证明，这样的战略方式卓有成效，酷风的成绩单也证明其是 2019 年成功搅动单元机市场格局的“鲶鱼”。尽管单元 机市场品牌集中度相当高，并在 2019 年得到了进一步的加强， 但作为体量仅次于多联机的市场，单元机对其他品牌一直都充满了诱惑力，尤其是主导产品关联性更大的日韩系品牌的 “青睐有加”，也让单元机市场的品牌格局在 2019 年出现了前所未有的变化。

　　库存压力及单元机能效新政引发“大抛售”。尽管单元机市场主流品牌的价格竞争早前就已经完全进入白热化阶段， 价格几近冰点。但当渠道面临资金状况堪忧、库存压力陡增、 下游分销以及终端零售通道始终不畅的“窘迫”处境之际， 制造企业为了进一步刺激终端需求、帮助渠道消化库存、加 5 速渠道资金流动，也相继推出了类目繁多的促销活动，并借 道“双十一”、“双十二”大抛售;除此之外，距离《单元 式空气调节机能效限定值及能效等级》实施临近，而新标准的能效水平比现行标准提高了约 20%，并由 EER 评价体系格。因此，行业里一大批“老旧”风管机在新标准实施之前必定用通过各种手段“出手”。

　

　　家装零售渠道模式深度演化，电商、KA 双管齐发。尽管传统渠道依旧是单元机产品销售的核心渠道，但连锁卖场和电商也已经逐步成长为单元机产品“不容忽视”的销售平台。从近两年的市场情况来看，制造企业对单元机产品的渠道布局主要分成两大方面，一方面是苏宁、国美等家电连锁卖场，它们在线下密集的网络布局以及线上平台的流量也对单元机的销售带来了十分积极的促进作用;另一方面则是京东和天猫等电子商务平台，这些平台中央空调产品的销售数据在近两年呈现出了几何式的增长，而其中单元机的比重也十分庞大。

　　在产品端，小户型、改造等“专用”产品走向前台。区别于其他产品的趋势反应在技术层面，单元机产品端的趋势 更多是在应用方面。在中大户型交房量的缩水让不少氟系统 制造厂商都感受到了前所未有的压力之际，以小户型、房屋改造等单元机的主力市场释放出来的潜力被更多的品牌关注到，他们不遗余力地深入和细化市场，聚焦不便安装多联机的全装修住宅、空间资源有限的小户型以及老旧住宅的翻新 市场。尽管目前这部分市场体量并不足以扭转单元机市场的颓势，但作为存量市场中的增量，仍让身处“泥潭”中的企 业感受到前景的可期。