独家：第八章 末端市场报告

      末端市场的发展起伏长期以来都受冷水机主机市场的制约，2019 年主机市场的离心机、水冷螺杆机、风冷螺杆机市场下滑，模块机和热泵两联供市场上升，末端市场在 一跌一涨之间保持了微妙的稳定态势。2019 年末端市场能够全身而退其实主要得益于两大类产品的支撑:风机盘管逆势上扬和组合式空调箱的稳定发挥。其中，风机盘管产品得益于模块机产品在北方清洁取暖市场的批量应用，热泵两联供在南方新兴市场的大幅增长，二者的叠加效应在一定程度上成为稳住风机盘管增量的主要因素;组合式空 调箱方面，虽然中美贸易战波及到医疗、制药、科研、电子等细分领域产业厂房建造和开工滞后，对组合式空调箱的出货周期有一定影响。但在医院、医疗以及电子厂房净化等方面表现突出，2019 年的新建或者改造项目中对组合式空调箱需求明显，成为稳住末端市场的重要支撑点之一。

　　品牌格局来看，民族品牌整体占有率的进一步提升成 为 2019 年末端市场重要特征。末端，尤其是风机盘管作为门槛低、利润薄产品，民族品牌在成本控制方面一直都有着很大优势，经过多年的制造改进和工艺改良，不断得到了市场的认可。除了性价比方面的优势，深耕细分领域也是民族品牌占有率上升的因素;组合式空调箱属于非标产品，民族品牌在细分领域用定制化解决方案获得用户认可，“小池塘里抓大鱼”的运营思维让这些品牌获得了可观的市场发展机遇。需要注意的是，末端市场一直是供大于求的存量市场，随着市场竞争加剧，民族品牌需要走出价格竞争的固有模式， 要在产品稳定性和新技术研发作出更多努力。

　　区域市场的表现方面，模块机应用于北方清洁取暖主要在华北、西北市场，而该区域的末端增量数据也恰好吻合这 一态势。西南市场在西部大开发的国家政策下，部分产业从沿海西迁，对组合式空调箱净化末端的需求量上升。华中和华南区域的末端市场则是多元化发展态势，在细分领域的表现特征也不尽相同。对于末端企业来说，国家宏观调控对于市场的影响要及早布局，根据不同的区域选择合适的代理商， 尤其是细分领域合作伙伴资源的遴选相当关键，对应资源的匹配能够有助于顺利打开市场。

　　

　　综合 2019 年品牌展示和市场推广可以看出，未来末端市场的发展趋势是带有净化功能的产品逐渐增多，变频化也逐渐成为趋势，一体式冷水机产品的发展也在一定程度上改 变了很多末端产品制造企业的发展思路。而对于新材料和新技术的创新应用，将成为末端市场持续攻关的发力点，越来越多专注于末端市场的品牌对产品进行升级，提升产品的附加值，提高产品的稳定性，从价格竞争转向差异化价值竞争。