独家：第九章 热泵两联供机组(含户式水机)市场报告

       2019 年的热泵两联供机组(含户式水机)的市场表现，让这场关于“采暖”的旋风在行业中实实在在的火了一把，在全行业都几乎唱衰的 2019 年，热泵两联供机组最终以近 30% 的增长率，再一次彰显了终端用户市场对于采暖需求的日益升温， 以及越来越多的厂商对于这一产品的追捧。

　　户式水机企业、多联机企业、空气源热泵热水机企业、壁 挂炉企业，甚至是上游配件制造企业，越来越多的“玩家”涌入， 都让热泵两联供机组的市场规模水涨船高，且不论是以传统户式水机搭配地暖模块的方式，还是多联机组结合水力模块的地暖多联机，又或者是位居技术金字塔顶端的“辐射冷热”，各类形式实际上都纷纷在 2019 年找到了自己的一席之地。同样，来自市场对于舒适性需求的水涨船高也让热泵两联供成为了消 费者的热捧，再加上一些地区天然气的涨价以及数据对比多联机搭配壁挂炉的形式后，热泵两联供明显的节能性优势，也在无形中推动着热泵两联供在市场上能够更为广阔的铺开和应用。

　　从市场表现上来看，“上水下水”形式的热泵两联供机组仍占据着市场的主流，仅从品牌占有率表现上来看，以水系统为主的四个美系品牌牢牢占据这一市场发展，先头部队的局面并未改 变，得益于布局这一市场的时间较早，同时伴随着近年来产品和 技术的强化、渠道建设的深入以及自上而下的持续推动，美系品牌在热泵两联供市场领先和增长的态势依然在持续进行中。

　

　　当然，不能忽视的还有“上氟下水”这一形式的强势崛起， 凭借在多联机产品多年积累下的丰富渠道资源，地暖多联机自推向市场以来，就呈现出了昂扬的抢占市场的态势，特别是各多联机企业加强着对于这一系统形式的重视，2019 年这一形式的热泵两联供机组在市场的表现同样不俗。当然，更为进阶地“辐 射式”系统也开始打开受众群，特别是相关服务商在这一系统 形式上的成熟和成长，高端的用户群对于更为极致的舒适性追求正让这一形式的热泵两联供挖掘到了增长点。

　　家装零售市场作为热泵两联供机组发展的主阵地，厂家在 2019 年对于渠道的开发和建设工作也是不遗余力的。对于这一正处在上升期的产品，更多的推手能够加入到这一市场游戏中， 对于帮助整个市场的成长和扩大，特别是让更多的消费者能够更加了解是有着积极意义的。不过，由于热泵两联供机组对于设计及服务能力有着较高的要求，特别是有了此前户式水机受 挫的经验，厂商对于这一潜力市场并未表现出过分的冒进，稳中有序的渠道开发和市场推广是目前的主流现象。

　　

　　区域上来看，长江流域依然是热泵两联供的热点市场，而 这其中以华东的江苏和浙江表现最为积极与抢眼，特别是在多联机销售受阻且利润走低的时代下，热泵两联供的利润诱惑还是吸引着不少经销商的注目，进而也刺激了相关渠道的培育和 建设。无论是专业型门店的开设，或者是将自身的销售系统中融入热泵两联供机组，对于受困在家装零售市场的经销商们， 急需要找到一个合适的产品来释放这一层压力，热泵两联供机 组显然就是压力的释放口之一。

　　

　　但如同户式水机当年所遇到的舆论争议一样，热泵两联供机组越流行，这一系统也有着更多的议论话题。比如究竟是“上水下水”更舒适，还是“上氟下水”更适配中国国情，话题的产生源于更多人对于这一市场的关注，以及对于未来前景的期

　　

　　待和看好。系统形式的不同并不是一言一语就能够验证对错， 西南热泵两联供不过才刚刚诞生于市场不久，等到流行，再等到经历市场实际应用后的检验成果，其实还有很长的路要走。

　　

　　所以，无论是热泵两联供的何种形式，这一系统形式已经实华中实在在地影响着目前中央空调家装零售市场的组成格局，越来越 16.1% 多的厂商加入，实际上是在让热泵两联供的市场被推动着发展。 华南 这样的被动并非全然是一件好事，如何做好服务，做好系统的优 7.4% 化是更多已经跳进这片市场的厂商所迫切需要面对的问题，找准华北了方向才能全速前进，不然揠苗助长后只会剩下一地鸡毛。