独家：用“卡位”保持领先中央空调市场

　　

　　把细分市场再细分，把产品和技术再优化再升级，把业务和产 品矩阵再扩张，越来越频繁的动作背后，是厂商开始有意识、有针对性的对市场中存在的痛点提出解决方案，以更多元化的方式跳出市场销售惯性。从市场表现趋势来看，比如精装配套 市场，连锁门店、便利店等小工装市场，以及改造市场等等都 已经孕育成为了时下的热点市场，并在 2019 年呈现出了亮眼的表现，再比如轨道交通领域，接连爆出的近亿大单的背后，让更多的企业纷纷意识到这些市场的前景，但却发现已经有企业 “卡位”在前，难以切入。

　　

　　所以，从结果上来看，“卡位”所带来的积极意义实际上在市场中已经有所体现，不少企业通过卡位的成功，在某一细分领域被冠上了“专家”的评价。更聚焦的发展战略部署让企业投入了更多的资源去做精做深，为企业的口碑建立带来了积极的推动作用，也在激烈的市场竞争和严苛的验收标准的当下，其口碑所带来正面评价更是起到了积极的背书效应，这些都是企业在这一占位策略上成功的体现。

　　

　　产品技术的创新以及营销战略的升级不仅是企业去挖掘蓝海市场的主武器，更是企业维护“卡位”优势的核心塔防炮台。可以发现，2019 年，从冷水机到多联机以及单元机，从加入磁悬浮阵 营的品牌越来越多，再到大匹数侧出风的产品亮相等等，各类产 品纷纷推陈出新，更有针对目前市场的一些痛点但尚未完全被挖 掘的领域的产品出现。同时，各类全新的营销模式和发展方向的 调整升级，这些都是“卡位”策略的具象体现。作为决胜市场的 重要武器，企业意识到产品、技术和营销战略的创新一定是未来 更长时间的竞争核心，产品的推陈出新以及相对应的发展战略调 整，实际上是企业针对现有市场环境的进一步细化和匹配，也是更加聚焦于目标客户的需求进行以变应变。

　　

　　制造企业对于更多目标市场宽范围多领域的涉足，更多是希望能够抢赢在绝大多数的企业参与其中之前树立起自己的优势，并推 出更为长远的市场布局以及紧贴未来发展走势的准备。与此同时， 渠道市场中的“卡位”竞争同样并未落后，各区域上有实力的渠 道商正将自身的经营业务进行着延伸和拓展，并针对前装的装饰 材料、后装的电器产品以及安装工艺上进行规划和延伸，经营产品和服务更加丰富的背后，是商家希望能够在求生存的时代下， 用抢先卡位的方式为未来的成长寻找更多的机会。

　　

　　可以预见的是，卡位竞争绝不会在 2019 年成为绝唱，也同样会 在 2020 年受到更多厂商的重视。不过，抢先卡位的厂商需要做好的是对于这一先机的不断巩固和稳定，这样才能够真正的实现卡位的成功。抢先卡位意味着更多竞争对手的虎视眈眈以及模仿者的相继而出，也意味着企业需要把握好卡位所带来的积 极意义，并充分发挥将优势最大化，而这些都已经迫在眉睫。