独家：当中央空调行业遭遇“规模不经济”
发表于： 来自：暖通家
在暖通空调及舒适家居产业中，有一个怪现象:通常生产 厂家与经销商一直以来谋求“规模经济”，在广大的零售商身上表现的却是“规模不经济”，即空有规模，却难以获利。 不仅是渠道，从制造企业的产品上来看，一些产品也逐渐呈现出了这一特征，比如上量不上利的单元机、热风机，甚至是模块机等，从市场中不难看出此类产品规模增长、 利润下滑的局面。热泵热风机从 2018 年开始全面登上舞台， 在 2019 年冲刺般指向百万台大关。但是，这类产品也让 企业愈发头痛，卖得少的不赚钱，卖得多的也不赚钱。
纵观这类产品在市场中的发展，大多都是市场的需求催生 了大量份额，形成的规模现象，而产品、技术的门槛较低，于是品牌纷纷涌入抢占市场，导致市场竞争激烈，在这种 形势下，价格只能是唯一的手段。
不论是迸发激情的产品，还是行业中的经销商，近年来，在市场激烈的竞争中，价格战成为行业中最普遍也最无奈的手段，让市场呈现增长的规模，背后却是一路走低的利润。 主力品牌带动中低端产品均价下滑，部分企业迫于库存压力下调价格，大批企业不堪压力，价格战也扩大到了更多的品类。
低利润是企业最大的杀手，恶性的价格战影响了行业整体的利润水平，让企业和经销商无一幸免。低价的本质就是在价格战中抢流水，经营企业流水比利润相对来说更加重要，有流水就能“撑”，就有翻本的机会，抢不到流水就 意味着死亡出局。但销售端降价意味着利润上的损失，也在透支市场的未来。随着限价限购以及精装房等政策的颁布，从地产销售端到中央空调零售端，消费群体的数量都 已大幅减少。这也是部分商家的无奈之处，零售市场的竞争更为激烈，迫于市场压力加入到低价竞争，是出于对生存的渴望。
从经销商的角度来看，零售商的盈利组成:成本、利润率和销量是造成“规模不经济”的主要诱因。经销商对于日常销售，更多是只看订单数量，不会去计算背后的利润，利润是公司存活和发展的关键，一直以来被忽视，但这恰恰是最为关键之处。
利润空间降低的同时，企业运营成本的增加也是导致“规 模不经济”的一大杀手。通常，对于企业来说，运营成本分解成销售费用、管理费用、财务费用三大项。随着市场竞争越来越激烈，促销活动成为常态，运营成本必然增加。 另外由于很多经销商缺乏管理能力和学习创新能力，企业成本几乎无法控制，在诸如此类的情况下，运营费用学习 提升自己是通用手段。当然，随着商务活动的多样性，信 誉费用成为企业为了不和客户推诿扯皮或者提升客户美誉 度做出的一系列“费用牺牲”，如今这笔费用越来越高，已不可小觑。
行业的“规模不经济”现象已经被越来越多经销商意识到， 价格战对行业和企业的损害显而易见。价格战成就不了行业，经销商也着手从产品、营销、结构上整体提升，积极转型，让行业走向成熟的道路。
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