独家：国美苏宁纷纷闯入舒适家居行业

　　自2019年国美宣告开设500家“舒适家”体验店，苏宁推出“9999元壁挂炉+暖气片套餐”，用一个亿的采暖补贴拉开全民采暖季，并推出涵盖“新风、采暖、空调、净水、热水”的专属定制“苏宁私享家”以来，这场声势浩大的活动已经在全国范围内初显眉目。KA卖场自主经营舒适家居体验门店落地的消息频繁传出，让步入发展瓶颈中的暖通空调行业“羊圈中”，闯进来一头獠牙闪闪的饿狼，来者不善。

　　

　　很多行业人士都称，KA布局终端市场的行为是大势所趋。毕竟，拥有着充足流量入口的KA，对于品牌在销售数量的提高上显然有着明显的优势，这对于品牌而言就已经足够具有吸引力。同时，有着更多议价权的KA在价格上的把握尺度更大，往往能给消费者带来意想不到的价格等等，这又是终端消费市场所最为看重的，种种这一切，看似都是传统的暖通空调经销商所难以具备的。特别是在当下行业市场环境并不容乐观的现实面前，在商家身上包括利润、库存等等的沉重压力下，KA的强势入局更像是一头饿极的狼，怒目瞄准着这一群“柔弱”的羊羔。

　　

　　没有核心竞争力的中小型商家，KA的入局对于他们来说无疑是一座沉重的大山，最终直面“倒闭关门”的窘境，特别是在当下激烈的市场环境中，KA这样的庞然大物的切入，一定程度上也在加速着市场的优胜劣汰。此外，KA的玩家加入，同样也在刺激着这些在市场中已经具备一定规模的暖通公司，对比KA强大的流量入口，这些已经规模化的暖通公司想要能够在未来市场中瓜分到更多的份额，他们所需要面对的对手不再仅仅是同行，而是来自家电行业的龙头。

　　

　　更不要提还有线上的刺激，除了线下的门店建设，KA的网上渠道同样也能打通与线下门店的垂直产业链，互联网是流量增加的庞大入口，而体验门店又满足了消费者实体体验的需求。特别是在诸多购物狂欢节的加持下，KA所打造的“新零售”模式是很多传统的暖通公司所难以做到且做好的，流量经济时代的当下，KA的优势明显可见。

　　

　　不过，传统暖通空调行业经销商同样也不应该就此退缩，即便是面对着 KA 这样颇为强大的竞争对手，其短板同样明显，最为关键的就是其相较于专业暖通公司服务能力的缺失，在更加强调专业安装的暖通空调设备，KA目前显然是不具备充足能力的。同样的，KA此前所聚焦的普遍在装修的后端市场，优势也集中于此，对于更专注在设计师领域进行攻坚的暖通公司来说，这一步走的显然是滞后的。

　　

　　但无论如何，KA给行业已经释放了狼入“羊圈”的信号，对于传统暖通空调经销商来说，这个信号不仅仅是一种警示，更是一种敦促。在本就紧张的行业市场环境下，暖通空调行业的经销商生存境遇问题可谓前所未有，如何提升自己的竞争力水平，如何在已经洗牌的市场格局中不被淘汰，同时在面对外来入侵时能够不成为最前方的炮灰，行业人士需要具备的能力还有很多很多。