独家：颠覆家用中央空调市场，酷风很“酷”

　　看到这个标题，可能大多数人都会产生疑问，我们为什么要把一个品牌作为标题呢？其实，在2019年，“酷风”已经不再简简单单只是一个品牌名，更是一个值得探究的现象，是一个在低迷市场环境下如何健步发展的范例。如诸君所看到的一样，在标题处理上，我们在“酷”字上打上了引号，之所以这样处理，是因为酷风一经入局，便展现出横扫千军的气势，颠覆着家用中央空调市场，看上去的确很“酷”。

　　

　　亮相之初，酷风便制定了宏伟的阶段性目标，放在家装零售市场不景气的背景下，这样的想法很大胆，也很“酷”。其实，酷风的“酷”是有底气的，背后强大的美的家用空调渠道体系是协助他们完成宏伟目标的最大保障，而它们随后在此基础上的一系列“拳拳到肉”的组合拳则更“酷”。

　　

　　目标客户精准。2019年1月1日，“酷风”独立品牌第一次亮相，便制定了更加精细化的市场定位。所谓更加精细化的市场定位，是指酷风家用中央空调主要面向市场中的“轻中产”消费者，该人群主要特征为85后、高学历、中高收入、追求品质消费、理性消费，以此来进一步挖掘家用中央空调市场的发展空间。

　　

　　依托美的家用空调渠道迅速切入家装零售市场。酷风是美的集团授权家用空调事业部研产销一体化独立运营的品牌，是美的集团多品牌战略的重要组成部分，酷风通过美的家用空调渠道迅速切入市场。不仅如此，在依托于美的家用空调成熟的渠道结构、规范的运作体系、灵活的销售策略的同时，酷风更加注重新零售模式的构建，通过线上线下交互体验式营销、前端设计推介营销、互联网营销、酷粉营销等方式，对传统零售渠道进行补充，快速切入市场。

　　

　　KA 和电商联手发力。如果说依托母公司美的家用空调体系的支持，使得酷风快速破局，那么，通过 KA 卖场和电商平台联手发力，酷风则快速打通了新一轮发展动力。一方面，酷风通过与苏宁、国美两大渠道巨头携手，发力KA卖场和线上市场；另一方面，酷风依托美的集团美云销商城化移动平台网批模式，打通事业部、代理商、分销商的信息流，实现渠道管理下沉，同时满足分销商个性化产品订制（C2M）需求，进一步赋能代理商和经销商。

　　

　　短兵相接，更胜一筹。家装零售市场在2019年存有两大显性的隐患，一是精装配套趋势下的家装零售市场的整体下行，二是风管机新政的迫在眉睫。这两大隐患给中央空调家装零售市场带来的影响就是价格战的加剧。因此，在这样的市场背景和家装零售环境下，酷风在短兵相接的过程中也表现出了更胜一筹的勇气和信心，因为在酷风看来，其品牌定位就是家装零售市场，如果没有更胜一筹的勇气和信心，如何搅动这固若金汤的市场格局？

　　

　　精准的目标客户定位，依托于美的家用空调成熟的渠道开拓市场，与苏宁、国美等渠道巨头的深化合作、借助线上渠道开拓市场，对整个行业价格体系的搅动，酷风这波操作的确很“酷”。凡此种种，也正是酷风用实际行动证明了在渠道创新中的大胆变革。依托这些“手段”，酷风快速布局家用中央空调市场，并迅速成为低迷市场的撬动者，仅仅通过2019年一年时间，便跻身行业一线品牌。当然，酷风的野心远不止于此。