江树国：疫情之下的“静心深思”与“成人达己”

        ——专访金海牛平台创始人、金海牛能源环境产业园董事长江树国

　　当业内人士几乎都因疫情带来的影响而焦头烂额之时，金海牛平台创始人、金海牛能源环境产业园董事长江树国却淡定的有些另类，交谈之间，不急不躁，但却并非是因为安于现状。“以前大家都忙于业务，忙于应酬，眼下因为疫情都禁足在家，正好可以沉下心来，重新研判行业的未来趋势、企业的方向定位和与之匹配的产业资源，疫情对行业交易习惯的影响以及疫情过后又应该如何开展业务等等”。江树国的话语看似云淡风轻，但却蕴含深意，此刻的思考，远比坐等疫情结束或者盲目行动摸索来的更为可取。

　　

　　这份沉着与江树国过往的经历密不可分，大学毕业后进入厂家磨砺己身，到自己下海经商摸爬滚打，再到思索平台模式并将之付诸实践，需要有创新思维，需要魄力，更需要每一步都行之慎重。江树国向i传媒/暖通家说道：“目前暖通市场竞争已趋白热化，缺少技术壁垒，同质化恶性竞争，而绝大多数经销商却无法停下来思考，绝大多数暖通中小企业为了生存，疲于奔命。如今经销商遇到的最大问题有两点，资金问题和团队问题，资金问题源于低价抢单、回款难，更有因法务意识不强或施工过程管理不细致导致的坏账。人员问题则是基于时代背景，招工难是暖通行业的常态，年轻人有些水平就裂变成长为老板，优才难留。在有就是对公司财务、税务、法务、保险等基础要素重视不足，导致企业资金管控不规范，税务规划不合理，法务合同不严谨，保险保障不到位等，底线意识和红线意识不强，也给企业经营带来极大的风险。

　　

　　当然，作为“成人达己、错位盈利”的金海牛平台的创立者和领导者，江树国在思索平台下一步发展规划之外，更多还是在斟酌如何将产业链服务平台搭建的更落地，真正的助力厂家低成本、高效率的做好区域市场的品牌推广、招商和渠道导流，同时更实实在在的助力经销商“开源节流”。对经销商而言，“开源”即是整合更多上游产业资源，面对来之不易的重点客户如何提供更多专业的产品和技术为之服务，做大客单值，降低获客成本；“节流”也就是降低企业的运营成本，店面展厅、仓储物流、人员团队、客情费用等等硬性投入如何合理管控，或许资源共享“借船出海”、“抱大腿”的产业互联和跨界合作模式，将更能适应后互联网时代的趋势。

　　

　　

　　“不可否认，眼下疫情蔓延的确对行业造成了很大影响，不过好在疫情爆发在春节期间，本身咱们企业老板每年正月里的主要任务也就是各种酒局饭局，勾兑感情，真正的项目大面积开工也要过了二月二，今年正好借此机会让身心充分休息。再从疫情控制角度讲，我国政府的行政执行能力超强，世卫组织的谭主席也对中国疫情防控力度大加赞赏，相信我们举全国之力共度时艰，疫情在3月份必将全面掌控，届时该开工的项目一个也不会少，因为我们年后马上可以启动的项目一定是年前已经做了大量的工作，项目也是箭在玄上不得不发。因此，疫情之下，未必为患。一来可以让我们的同行们放松的彻底休息整顿一段时间，我们的大部分经销商老板一年下来都非常辛苦，难得清闲；这二来呢，疫情倒逼老板们沉下来，耐心思考，用心学习，以往根本不可能耐心的听一节培训课程，各种烦心琐事必须处理，而现在可以彻底的投入一些线上直播学习，新产品的了解、企业内训和企业定位的重新规划，难得的“聚焦时刻”。疫情过后我看好市场依然如初，厉兵秣马，再战江湖！”江树国如是说道。

　　

　　当然，如果企业老板自己浪费来这段宝贵的修整时间，“等”、“靠”观望时局变化，那这场疫情的杀伤力也就不容小觑了，毕竟老板们还背着房租、水电、人员工资等基础成本，如果不能在疫情修整期间做好蓄势，不做好“内修外联”，等疫情过后再重打鼓另开张，可能又要经过几个月疫情恢复期，这对现金流本就紧绷的经销商来讲真有可能是灭顶之灾。中国人的汉字还是有着深奥的哲理，危机、危机，危中有机，自古大灾大难之后都会产生大的变革机遇，像2003年的非典疫情，催生了中国第一批的电商平台发展，淘宝等平台迅速做大做强，把能搬上互联网的产业都搬到电商平台，实现了快消品行业的扁平化、去中心化发展，也造成大量快消品行业线下实体店关门歇业。不过幸好我们暖通行业属于线下体验型、关系营销型、专业化服务的产业，大家可以放心我们行业永远不会被搬到线上，永远没法干掉我们这些吃苦耐劳的中间商。

　　

　　但是大家必须清醒认识到社会已经变了，再靠开大店、养大团队、屯重货的重资产运营模式已经没有了生存空间。互联网推动了行业信息的透明化，靠信息不对称的赚钱机会没了，普遍良好的家庭环境和国家大众创业的浪潮使得现在的年轻人自我意识越来愈强，还没真正就业就已经想着创业了，相比之下现在的年轻人创业比70后也至少提前了十年。这也导致我们现在每个城市的行业经销商呈现“泛滥”之势。细心观察下，你身边那些优秀的朋友现在基本都开了公司，这也是老板们无人可用的一个重要原因，直接结果是导致行业竞争更加激烈，行业产值分散化，好在这几年暖通行业受益于大建筑行业的快速发展，行业总产值连年高涨，所以大家都能分得一杯羹。相比之下，居然之家、红星美凯龙、国美、苏宁等传统卖场的实体店生意却越发惨淡，变革之路在哪，值得深思！

　　传授思维，成人达己

　　

　　拥有多年行业厂商从业经历的江树国更了解行业的痛点，经过四年的打磨、沉淀，金海牛平台顺势而为，已经形成了一套完全闭环的新型平台模式。疫情期间江树国做了多场“成人达己—跨界共赢新思维重构产业新模式”的线上直播。在直播过程中，江树国认为传授思维才更重要，希望能把这几年对于行业一些思考和形成的新思维模式与大家分享，启发大家重新认识行业，重新梳理产业资源和经营模式，轻装上阵。

　　

　　前面也讲到了再像以前一样开大店重资产运营已经不可取，而我们行业又必须做线下体验式营销，这个矛盾怎么解决？江树国的答案是巧妙的把厂家的“展”和经销商的“销”相结合，我们知道上游企业一定会在每个城市都有市场投入，支持某几个经销商开店，投入高、使用率低，影响面也有限，所以金海牛平台的做法是在青岛搭建城市共享展示中心，只允许厂家直投或者总代理入驻做展示，同类同档排他性的引入整个产业链的全品类厂商形成行业集聚，类似于区域市场“日不落的行业展会”。而这个展会却另辟蹊径，实行“黑灯瞎火”模式，既日常都是锁门关灯、无人值守的，那么谁来用这个展厅？就是前面提到的那些必须依托线下展示进行体验式销售的经销商们，只要在展厅注册成为平台认可的合法经营的会员企业，就可以带着自己的客户到展厅来参观谈单，给客户提供全品类一站式的服务。

　　这个模式对于厂商而言，一次小投入却可以展销一年，而且是在区域市场行业精准人员集中的园区做有效的品牌推广、渠道开发、订单获取，以及在配套的共享会议室进行无成本的培训交流，这是非常有利于厂家深耕做透区域市场的新玩法。而对于经销商而言，免费使用的大面积展厅、全品类厂家直投的一手货源、免费使用的会议室接待室、政府公信力的背书、政府的税收返还政策以及各种新产品、新技术的免费培训机会等等，从根本解决经销商的重资产运营压力，让我们传统经销商也可以像网红一样轻资产运营，所以这个模式特别符合如今经销商创客化发展的大趋势。对于最终用户而言，专业公司一站式、全品类、厂家直投的一手货源等服务也必将具备极大的吸引力，省时、省力、省心、省钱。所以江树国打造的金海牛平台模式希望重构暖通行业在区域市场的服务架构，推动传统行业产业互联，互为资源、错位发展、成人达己、合作共赢。