美国大师：推进“平民化”，做热泵两联供系统市场的破冰者

　　近年来，热泵两联供系统的市场表现可谓上佳。据i传媒发布的《2019年中国中央空调行业草根调研报告》显示，在全行业都几乎唱衰的2019年，热泵两联供机组(含户式水机)最终以接近30%的增长率收官。亮眼的市场表现、终端用户对于采暖需求的日益升温、以及越来越多的厂商对于热泵两联供系统的追捧，使得一时间热泵两联供的疯狂似乎难以踩住刹车了，那么是什么魔力让市场如此青睐热泵两联供系统系统呢？显然，丰厚的盈利能力、巨大的市场空间、诱人的发展前景，以及还未稳定的行业格局，都给热泵两联供系统提供了广阔的发展空间和机会。

　　热泵两联供系统即水系统空调+地暖二合一，其制冷时小温差带来的舒适度要优于氟系统产品，其制热时转变为辐射地暖末端采暖，其健康性、静音性与舒适度都是要远远优过氟系统内机对流形式采暖。尽管系统形式的不同并不是一言一语就能够验证优劣，不过热泵两联供系统的确有它的优势所在。而真实的市场情况如何，这一领域是否真的成了金山银矿，是否进入其中就能获得丰厚的回报？

 

　　美国大师认为，尽管作为行业内近两年被宣传较多的一个产品品类，热泵两联供系统对于消费者来说还是不被广泛认知，消费者对于热泵两联供系统了解也不够充分。当然这里面的原因非常多，例如热泵两联供系统的门店数量要远远少于氟系统的门店数量，影响力不足；但是最主要的核心原因还是热泵两联供系统本身导致的，其系统本身安装标准不统一、售后问题多、价格不菲，都是导致热泵两联供不能够迅速普及的原因。

 

　　“我们都知道任何一款好的产品要想高密度普及就必须具有亲民的价格，几年前流行的一拖一风管机的普及就是利用价格亲民的优势，将大量的原有挂机柜机的用户抢占了过来，多联机户式中央空调也是通过不断调低价格，从而赢得了大量的新装房用户。虽然热泵两联供系统从舒适度与节能性都优于多联机与壁挂炉，之所以不能普及，是因为在整个行业品牌比较中，热泵两联供系统处于整体行业的价格高位，从而让大量在乎性价比的用户转而选择了较低价位的多联机或一拖一风管机产品。由此可见，现阶段来说，价格依然是热泵两联供系统让大众市场却步的拦路虎。”美国大师相关负责人如是说。

 

　　那么，热泵两联供系统到底“贵”在了哪个环节呢？第一，现如今各品牌对于热泵两联供系统的推广还处于高频阶段，费用居高不下；第二，对于经销商而言，原有氟系统产品已经无利可图，但是热泵两联供系统还处于价格不透明期，可以最大化获取利润；第三，热泵两联供系统安装还没有标准化，复杂的安装成本远远高于氟系统产品。美国大师认为，以上三个因素就是造成热泵两联供系统目前还处于价格高位的原因，因此，对于消费者来说，较高的价位使得他们望而却步。

　　经过几年时间的酝酿，热泵两联供系统最近两年已进入发展的高峰期，各品牌都加大了对其的推广力度，渠道商们也是各显神通想要参与进来分得一杯羹。但是众所周知，热泵两联供系统目前的主要客户依然以别墅、大平层的业主为主，这些人群的消费能力处于社会中高端阶层，普通消费群体目前很少有能力安装，“贵族化”的消费特征在热泵两联供市场十分明显。对于大多数用户而言，热泵两联供系统属于“奢侈品”，因此热泵两联供系统在市场的整体体量并不是很高，这也导致了热泵两联供在大部分区域的认知度并不高。囿于此，热泵两联供系统就没有未来了吗？答案显然是否定的。美国大师认为，推进“平民化”将是热泵两联供系统下一步工作的任务之一，也是热泵两联供市场进一步扩展的关键。

 

　　而在关注“平民化”的道路上，美国大师要做热泵两联供系统市场的破冰者，将从以下几个方面进行改善：

 

　　第一，整体营销模式的改变，传统的厂家都是采用一层层代理商的模式，这无形中加大了销售成本。美国大师将采用合伙人模式，减少代理商层级，尽量做到从工厂通过合伙人直接到用户手中，这样大大减少中间环节。在渠道布局方面，美国大师将会在全国各地招募有共意愿的合伙人，进行严格细致的培训上岗，为最终端用户服务。

 

　　第二，现在市场上大部分热泵两联供品牌都采用只批发主机设备，不对整体热泵两联供系统进行规范，从而造成经销商自行采购辅材，因量小造成采购价过高，而且品质参差不齐，如果谁先解决这一问题，或许可以通过优质的服务理念来赢得市场。美国大师采用工厂订制与主机设备配套，不仅量大降低价格，而且保证品质一致。

 

　　第三，对于热泵两联供系统来说，当前并没有一套统一的安装标准和规范，由于各个经销商不同的安装方式，致使安装费用居高不下，而且品质无法把控，这也是热泵两联供系统目前面临的难题之一。此时，如果有一套统一的安装标准，配上厂家严格的验收监管流程，那么不仅安装费用将大幅降低，安装品质也将更有保障。美国大师采用厂家统一安装，厂家统一售后的全新模式，资源集中，安装费用大幅降低，并且还有严格的验收监管流程，保障安装品质安全可靠。

 

　　作为专业从事室内健康环境的国际空调品牌，美国大师以环保、节能理念打造健康舒适的室内环境为宗旨，是美国WELL建筑研究院（IWBI）全球初始会员单位之一。作为水机热泵两联供系统化品牌，美国大师按美国的HOUSEKEEPER(管家标准)提供适合中国的冷热源主机（空气源热泵、地源热泵），还可以提供全套系统的优化集成方案。同时，作为中国热泵两联供标准起草单位之一，美国大师从热泵两联供系统设计、安装标准化作出了详细的规范与指导，让经销商无忧销售，在客户心中树立起了优良的口碑。

 

　　当然，美国大师举起的“价格”大旗，必然会引起行业这样或那样的解读，不过，美国大师认为市场竟争必然会引起更广泛的关注，也将会接受更严格的责询，但一个行业的发展最终要下沉到普通大众中，这是必然的选择。“我们不做，也一定会有其它品牌以后会做，我们只有做的更好才能在行业中立足。美国大师只是想服务好客户、为用户提供最具性价比的好产品。我们的目标是想构建会员用户群体，通过优质的服务理念来赢得市场。”美国大师相关负责人说道。