【江西】麦克维尔：树标杆，构筑分水岭

　　

　　从市场发展情况来看，麦克维尔在江西市场2017年开始布局，2018年逐步收到成效，2019年进入突飞猛进的爆发期。麦克维尔中央空调有限公司南昌分公司总经理邵迎春介绍：“在江西市场的开拓过程中，我们给经销商用成熟产品和成熟解决方案进行前期市场培育，在经销商自己的团队对产品和系统设计熟悉之后，进行有针对性的优化。”随着麦克维尔更多样板工程的投入使用，更多用户在体验到热泵两联供系统的舒适之后，会主动选择这一产品，这点从不少经销商的反馈可以看出非常明显的效果。

　　

　　作为在行业始终致力于推广热泵两联供的品牌，麦克维尔户式水机产品在江西区域有着比较高的知名度。其中，作为麦克维尔的拳头产品，A+系列产品经过在全国多地的使用，每个细节都得到非常合理的优化处理，可以说从产品层面在江西市场构筑了与低质产品的标杆。再加上各地经销商根据不同的用户需求进行了定制化的设计，这些成熟案例为麦克维尔在江西市场的开拓提供了很好助力。麦克维尔南昌地区经销商在博采众长的基础上，通过自身的不断摸索和区域办事处的政策支持，在2019年实现相当可观的爆发式增长。

　　

　　对于用户的开拓方面，邵迎春表示：“舒适度是一个比较抽象的概念，仅仅靠销售人员的讲解与介绍，难以形成特别有效的说服力，只有用户在经过自身感受之后才能对这一系统有更清晰的认知。”为此，江西麦克维尔在合作商家开拓的过程中，始终注重经销商实力的考察，引导他们在体验店建设方面把用户体验场所进行优化设计，让用户对相关产品有比较更明确了解，并在这一过程中对系统各组成部分的品质更加清楚，构筑起高标准的标杆型消费诉求，形成抵制低质低价的分水岭，让行业健康良性发展。